Distribution Chez Chanel

LUXE & CRISE: Vers une Redéfinition du Monde du Luxe ? Présentation de Anne-Flore MAMAN annefloremaman@gmail.com INSEEC, Octobre 2009 1 Qu’est-ce que le Luxe ? • Coco Chanel ~ le contraire de la vulgarité • Chantal Thomass ~ ce qui est exceptionnel, de belle qualité, de la création • Maffesoli ~ une ambiance, quelque chose qu’on avait oublié: la part de rêve qui est toute en chacun, le plaisir d’être (luxure), ce qui n’est pas simplement fonctionnel (luxation): le prix des choses sans prix • D

image froide, hautaine et chère. Ses ventes stagnent. Pour | | |relancer l’enseigne, Jacques Levy, un routier de la distribution, et Natalie Bader-Michel, experte| | |de la cosmétique débauchée chez Chanel, furent recrutés. Ils décidèrent de faire appel à de jeunes| | |marques développées par des créateurs ou dermatologues

il se développa dans toutes les civilisations; le XXème siècle marque une évolution avec la naissance des grandes maisons de parfumerie et de haute couture Chanel, Guerlain, Dior. Mais, le parfum était encore réservé à une élite. Aujourd’hui, c’est le symbole du luxe et de la féminité. Se parfumer est devenu un véritable réflexe chez la plupart des personnes. Cette habitude constitue un véritable budget. Le marché de la parfumerie est le marché le plus important parmi ceux qui composent le

les opportunités du marché et effectuer des choix stratégiques ; suivra un plan de marchéage pour déterminer : un produit, un prix, une communication et une distribution. En fin, l’entreprise effectuera un contrôle quant à la stratégie choisie et le plan de marchéage afin d’y apporter les modifications nécessaires. L’évolution mercatique chez Disney. (Annexes 1 et 2) ⇨ A/ Disney se développe en fonction de l’événement du moment |Dans les années 1920 |1930 

La distribution : - Les réseaux : • Supermarchés : ce sont les produits hauts de gamme qui y sont vendus. Les supermarchés sont obligés de surveiller les produits qu’ils vendent pour en garantir la sûreté et la sécurité, et ainsi éviter les produits de contrebande et de contrefaçon. Ils ont tendance à acheter leurs produits chez des distributeurs pour éviter la lenteur du processus d’enregistrement • Vente au détail et magasins spécialisés : y sont vendus les produits d’entreprises

traçabilité. La distribution doit être efficace afin de pouvoir proposer un produit quasi instantanément lors des fêtes par exemple. Afin de vendre à l’international, il est primordial de respecter des règles. De plus, il existe 4 circuits de distributions. On retrouve tout d’abord les grandes chaînes nationales, les franchises et les groupements, les grands magasins et pour finir, les parfumeurs indépendants. En outre, la parfumerie sélective se distingue par le contrat de distribution sélective. En

du produit Comportement de l’entreprise Consommateurs réels Qu’est-ce qu’une bonne communication ? VI TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences

de parfums de luxe se sont entendues avec Marionnaud, Séphora et Nocibé pour que les produits de leurs marques soient vendus au même prix dans tous les points de vente. Le Conseil de la concurrence leur a infligé une amende de 46 millions d'euros. Chanel, Dior, Jean-Paul Gautier, Kenzo, Givenchy, Guerlain, Hermès, Shiseido? Au total, treize marques de parfums et de cosmétiques de luxe et trois distributeurs ? Marionnaud, Séphora et Nocibé - ont été sanctionnés mardi par le Conseil de la concurrence

savoir-faire parfumeur de la maison. Cela n'exclut pas d’avoir des partenariats avec les sociétés spécialisées. Si Guerlain et Chanel ont toujours eu un nez maison, d'autres marques ont plus récemment fait cette démarche : Jean-Claude Ellena pour Hermès ou encore François Demachy pour Dior. Les fournisseurs sont intégrés au groupe qui maîtrise la production ainsi que la distribution des produits, c’est à dire toute la chaîne de production. 7 Electif: WebMarketing PROFESSEUR : Ghetty Cedric Etudiant

...................................................................................... 28 A) PRIX ........................................................................................................................................... 30 B) DISTRIBUTION ................................................................................................................................. 31 C) COMMUNICATION .............................................................................................