Distribution Chewing Gum

|[pic] | |Haribo employe environ 160 personnes. Toute l'Allemagne est visitée par des délégués commerciaux qui assurent une distribution | |nationale. | |[pic]

travail de ciblage en marketing prend généralement en compte la classification CSP + ou CSP - . Limite de l’analyse par classe sociale : * Il serait réducteur de penser qu’un type de consommation n’appartient qu’à une classe. Ex : parfum ou distribution. * Compléter cette étude par celle des groupes de référence et des styles de vie. Styles de vie : * Issu d’une même classe sociale et possédant des caractéristiques proches, deux individus peuvent avoir des styles de vie différents.

the Mille lire in the traditional newsagents on every main street. People waiting for a date, an appointment or a train would be tempted to buy on impulse such books just as they would buy any ‘disposable product such as newspapers, cigarettes or chewing gum.' You use them once and throw them away. 3. The democratization of books also meant that the natural place of books gradually shifted from libraries to family homes. Also the evolution of the size of books – and mainly the appearance of paperbacks

créativité et utilité. Il correspond à l’étude de la fonctionnalité et de l’esthétisme d’un objet devant répondre aux exigences des consommateurs. On le retrouve dans tous les secteurs : l’automobile, la décoration intérieure, l’environnement, la grande distribution, la mode. Il est né dans les années 1850, en parallèle au développement de la révolution industrielle, et est devenu un réel enjeu avec la crise de 1929. Dès cette date les agences de publicité conseillent à leur client de faire appel aux « artistes

lentement. Hugo : Les avantages du pétroles sont nombreux : Le pétrole est un fluide ;La densité énergétique importante du pétrole ;Les nombreux produits dérivés du pétrole ;La forte capacité d'investissement des compagnies pétrolières ;Des réseaux de distribution bien établis ; Le pétrole, une source d'énergie bon marché. Les inconvénients du pétroles sont également nombreux :Les réserves de pétrole sont limitées ;Des réserves de pétrole très localisées ;La dépendance énergétique des pays industrialisés ;Une

est un signe distinctif pour l'entreprise. Elle permet de se positionner, de lancer de nouveaux produits plus facilement et de fidéliser le consommateur. La marque est donc un élément crucial pour l'entreprise. Aujourd'hui, même les marques de distribution (MDD) ont leur propres marques. Par exemple Carrefour sélection ou Reflets de France (Carrefour) , Nos régions ont du talent (Leclerc) , etc ... La mémorisation du logo de la marque a un impact très important pour le consommateur. I. Importance

Marche potentiel = ens des individus théoriquement susceptibles de consommer le produit concerné qui confirment l’interet pour le produit sui se trouve dans sa zone de distribution au travers des études de marche ex : appel d’un numéro vert ou renvoi d’un coupon réponse =ZONE DE CHALANDISE pr un distributeur (zone de distribution ) le marche potentiel :zone exprime en volumes et non pas en valeur | MARCHE THEORIQUE DU PRODUIT

1 Cas Espace détente SARL DISTRIBUTOR 18 rue Bois-le-Vent 75016 Paris 01 47 90 91 92 Contexte commercial La SARL DISTRIBUTOR, " Espace Détente ", est une société spécialisée dans la distribution automatique de café, boissons, denrées. Société familiale à dimension humaine L’entreprise, longtemps restée individuelle, est devenue SARL en 1996. Elle s’est maintenant élargie mais en gardant toutefois une structure familiale. La légèreté de cette structure et notre polyvalence nous permettent d’offrir

Allemagne 1 - Création en Allemagne 2 - Implantation en France 3 - Slogans et publicité II De la confiserie artisanale à l’entreprise internationale 1 - Implantations Haribo en Europe 2 - Organisation de la production et de la distribution 3 - Stratégies de communication III Evolutions récentes et stratégies nouvelles 1 - Changements consécutifs au passage à l’Euro 2 - Adaptations au marché 3 - Délocalisations à l’Est Conclusion Une grande capacité d’adaptation

développement de l’intérêt des consommateurs pour leur santé. - au niveau de la confiserie sucrée : les produits de substitution sont très nombreux (bonbons gélifiés, dragéifiés, chewing-gum,…) • Pouvoir de négociation des clients : principalement des grandes surfaces donc un pouvoir de négociation fort mais la distribution par Solinest et la position de leader de Chupa Chups limitent les risques liés à ce pouvoir des clients. • Pouvoir de négociation des fournisseurs : En tant que fournisseur