Distributeur Automatique Confiserie

combustibles solides pulvérisés ou à gaz, foyers automatiques, y compris leurs avant-foyers, leurs grilles mécaniques, leurs dispositifs mécaniques pour l’évacuation des cendres et dispositifs similaires - Brûleurs à combustibles liquides d’une puissance exprimée en kilo calories supérieure à 250.000. - Autres brûleurs, y compris les brûleurs mixtes à l’exclusion de ceux utilisés dans l’installation de chauffage central domestique. - Foyers automatiques, y compris leurs avant-foyers, leurs grilles mécaniques

Table des matières  Pages : Introduction : …………………………..……………………………...1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :….…………………………………………………………4 II- Définitions  et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………10

Identifier les surfaces Fixer les procédures d’allocation des surfaces ; Répartir les surfaces Mettre en oeuvre la méthode des chaînons Thème : La société APUSOIF est implantée à Levallois-Perret. Elle commercialise des confiseries et des sodas par l’intermédiaire de distributeurs automatiques. Les représentants locaux sont approvisionnés par des plates-formes interrégionales (Ile de France, RennesNord-Ouest, Reims-Nord-Est, Bordeaux-Sud-Ouest et Lyon-Sud-Est). Au cours des derniers mois, le nombre d’incidents

Chiffre d’affaires En millions de CHF 2002 2001 24 023 23 041 15 092 11 244 6 232 5 066 84 698 2000 23 044 22 048 14 564 10 974 6 068 4 724 81 422 Boissons Produits laitiers, nutrition et glaces Plats préparés et produits pour cuisiner Chocolat, confiserie et biscuits Produits pour animaux de compagnie Produits pharmaceutiques 26,2% 26,2% 17,7% 12,1% 12,0% 5,8% 100% 23 325 23 376 15 834 10 774 10 719 5 132 89 160 EBITA (Résultat d’exploitation avant intérêts, impôts et amortissement du goodwill)

(Moati, 2001). Nous allons donc distinguer un ensemble de facteurs conduisant à la saturation du potentiel de croissance de la grande distribution et à la mutation de l’environnement économique général. A : Mouvement de concentration entre distributeurs depuis les années 90 En France, L’intervention des pouvoirs publics a fortement conditionné l’évolution du commerce et plus particulièrement l’évolution des rapports entre les partenaires commerciaux. En effet, depuis la fin de la seconde guerre

plus en plus décalées (les magasins sont ouverts 7 à 21 heures et tous les dimanches matin). Côté service, tous les Marché Plus proposaient de la livraison à domicile, un service pressing, un service développement photos en 48 heures et un distributeur automatique de billets. Ils sont encore en place aujourd’hui. Chiffres clés : [pic] [pic] [pic] [pic] 2-2 Analyse de l’environnement commercial Facteurs politiques : En ce qui concerne l’ensemble des domaines d’activités,

Introduction Face à une économie en pleine mutation et un mode de consommation aléatoire, la distribution a dû se diversifier. En effet, il est dorénavant possible de trouver un produit spécifique dans différents endroits : grande surface, distributeur automatique, cinéma, station-service, etc. On peut classer les établissements de distribution selon de nombreux critères, tels que la place dans le circuit et la forme du commerce (grossiste/détaillant), la méthode de vente (magasins avec vendeurs/libre-service/vente

cours de marketing + 4 1- apparition du concept de marketing  La prépondérance de la demande  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol cours de marketing O + 5 1- apparition du concept de marketing  Equilibre de l’Offre et de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité

|6.5 % |-0.4 pt | Source : Panel distribueur-origine fabricants- CAM août 2009 ((( Les différents distributeurs Il y a deux circuits différents principaux : les GMS (Grands Magasins Spécialisés) et les magasins spécialisés. - Les GMS sont notamment composés de Carrefour, E.Leclerc, Magasins U, Auchan, Intermarché, Géant, Cora. -

Coca-Cola était né. Une banderole fut accrochée sur la façade de la pharmacie. Le 29 mai 1886, la première annonce publicitaire était publiée dans "The Atlanta Journal". Les premières ventes Les « Soda-fountain » combinaient café, tea-room, pharmacie confiserie. On en trouvait partout aux Etats-Unis : dans les théâtres, les gares, les grands magasins et même en plein air. partir de 1886, elles vont distribuer le Coca-Cola. Il est vendu verre au prix de 5 cents. Pour attirer les clients, Pemberton et A