Difference Argumentation Directe Indirecte

acquis son sens actuel. La baisse des salaires, en France, a été le fait de la politique salariale appliquée par Jacques Delors en 1983, confirmée par Pierre Bérégovoy en 1984 et par la Droite de Jacques Chirac en 1986. Elle a été la conséquence directe de la montée du chômage de masse qui changeait le rapport de forces au profit du capital et du refus de la gauche au pouvoir de diminuer le temps de travail sans réduction de salaire (si ce n’est d’une heure en 1982) pour préserver la « compétitivité

Cela va du lieu commun à la figure de style. Chaque fois, on souligne une question que l’on expose comme résolue ou comme ne se posant plus. Pour y parvenir, l’esprit humain met en œuvre 4 opérations de base qui s’échelonnent de l’identité à la différence. Ces 4 opérations rhétoriques fondatrices se distribuent généralement sur l’emploi des mots, des phrases, des arguments. Pour prendre le cas des arguments, on retrouve ces 4 procédés de réponse. Il y a les arguments qui contestent, approuvent, ajoutent

peut-être rendu à partir de l'idée d'un savoir sur soi qui serait une explication de ce que l'on est. On peut distinguer l'expression de la connaissance d'autrui ou aussi de la connaissance des choses ou connaissance du monde. Il doit y avoir des différences entre ces quatre catégories. Le langage courant nous donne des formules comme "faire le point avec soi-même", "tenter de se comprendre, ou d'y voir clair à l'égard de ce que l'on est", "prendre conscience de ses possibilités" etc. Sincère renvoie

« s'il avait un bras plus court que l'autre, c'est que... ». Comparaison finale « comme si un pus petit enfant voulait en embrasser un second » évoque une image familiale et tendre différente des interprétations violentes d'A. Paré par ex. II/ Une argumentation humaniste A. l'argument divin Dieu, cause de la monstruosité car humanité est plurielle → monstre n'est pas une punition « immensité de son ouvrage » /monstre « inconnu de l'homme » est paradoxal pour humaniste qui place connaissance au dessus

définition même de l’homme. Un langage donc essentiellement subjectif, mais également communicatif6. Même si l’on a à maintes reprises reproché à Benveniste ses affirmations7 quant au ‘monopole’ de je sur le langage tant qu’il s’érige en je, son argumentation sur l’omniprésence de la subjectivité dans le langage se construit, de manière intéressante, sur un JE qui englobe, au lieu d’exclure, l’AUTRE, car Ce qui a des conséquences importantes au niveau psychologique, puisque, selon Benveniste, le langage

Argumentation et Analyse du discours : perspectives théoriques et découpages disciplinaires Ruth Amossy 1. L’argumentation fait partie du fonctionnement discursif Dans la mesure où l’analyse du discours (AD) entend décrire le fonctionnement du discours en situation, elle ne peut faire l’économie de sa dimension argumentative. Sans doute, toute prise de parole n’est-elle pas destinée à entraîner l’adhésion de l’auditoire à une thèse (Perelman et Olbrechts-Tyteca 1970 [1958]). De la conversation

tentant de forcer l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne… et de son entreprise. Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette, mais d’une nouvelle référence. Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : « Votre produit m’intéresse, mais je ne peux pas vous l’acheter, car il n’est pas référencé

tentant de forcer l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne… et de son entreprise. Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette, mais d’une nouvelle référence. Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : « Votre produit m’intéresse, mais je ne peux pas vous l’acheter, car il n’est pas référencé

entreprise. 56 METTRE EN ŒUVRE LES STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence. – Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : «votre produit m’intéresse, mais je ne peux pas vous l’acheter, car il n’est pas

DISSERTATION Il est demandé au candidat : 1. de répondre à la question posée explicitement ou implicitement dans le sujet ; 2. de construire une argumentation à partir d’une problématique qu’il devra élaborer ; 3. de mobiliser des connaissances et des informations pertinentes pour traiter le sujet, notamment celles figurant dans le dossier ; 4. de rédiger en utilisant un vocabulaire économique et social spécifique et approprié à la question, en organisant le développement sous la forme d’un plan