Diaporama De Projet De Prospection

| | |La majorité des achats constitue une promotion sociale. Votre client doit| |Faites écho à ses signaux affectifs |pouvoir se projeter dans votre apparence. | |Cela veut dire que vous l’écoutez et que vous l’appréciez.. | | |

répondait plus à mes attentes, je me suis mis à mon compte, en 1992, comme formateur en techniques de vente, marketing, management commercial et accueil. Le présent ouvrage traite des techniques de vente en Business To Business, c'est-à-dire en prospection dans les entreprises. La technique de vente que je vous livre aujourd'hui prend sa source en plusieurs points : ⇐ Les techniques que j'ai moi-même apprises sur le terrain, ⇐ Les livres que j'ai lus, de PLATON jusqu'aux auteurs contemporains

[ VAP – 1 ] Presentation des motivations et du projet Après l’obtention de mon BTS Electrotechnique en juin 1982, j’ai commencé ma carrière professionnelle comme technicien sédentaire dans une société de négoce en composants électrotechniques et électroniques de la région parisienne. Assez rapidement, mon poste évolua, comme ingénieur d’application, auprès de bureaux d’études travaillant pour l’industrie

b. Un projet politique 3 c. Le personnel communal 4 d. Saint-Gilles au cœur de l’intercommunalité 6 2. La commune et sa population 8 a. Le territoire 8 b. Les habitants 9 c. Les personnes âgées 10 d. Les associations œuvrant en direction des personnes âgées 11 e. Les autres associations 13 f. Les activités municipales 13 3. Le lien social 14 a. Pourquoi le lien social ? 14 b. La démarche intergénérationnelle 16 4. Rassembler autour du projet 17 II

Elles consistent à préparer les éléments de la décision du chef d’entreprise et à l'aider dans son action. L’assistant lui apporte les informations nécessaires à la conduite de l'exploitation, au développement de l’entreprise ou à la mise en place de projets. Il prépare certains dossiers, peut en suivre l’exécution en fonction des consignes reçues. Ces activités de soutien concernent en premier lieu l’ensemble des tâches d’aide à la gestion du temps du chef d’entreprise et à l'organisation et la planification

C) Nos avantages et atouts Pages 24 3) Mes Différentes missions et objectifs A) Les mailings et les phonings Pages 26 B) La prospection clients et les rendez vous Pages 27 C) Les appels d’offres Pages 28 4 Mes principales réalisations : La gestion de projets A) La mairie de Bussy Saint Georges Pages 29 B) La mairie de Lésigny Pages 30 C) Le centre des monuments nationaux Pages 36

...................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.................................................... 59 59 60 61 63 ÉTAPE 3 Développer la connaissance clients ..................................................... Optimiser ses opérations de conquête ....................................

principalement du degré de maîtrise de la politique commerciale qu'elle souhaite conserver. Trois mode de présence peuvent être envisagés : 1. Exportation contrôlée (avec maîtrise de la vente) Si l'entreprise peut pratiquer la vente directe (vente de projets ou de gros équipements) ou utiliser les services d'un personnel expatrié, la forme la plus courante d'implantation commerciale dans cette hypothèse est le représentant exclusif. Si les ventes augmentent, l'entreprise devra évoluer vers une autre structure

raisonnement et de la réflexion. Il est mobilisé quand l’individu veut savoir, comprendre, connaître et disposer d’informations et de données. L’individu analyse logiquement les situations, valorise l’objectivité, bâtit des plans et construit des projets. Il gère des idées nouvelles et prend les décisions. Les personnes qui préfèrent le centre mental veulent savoir et posséder des informations. Quand on communique avec elles, elles apprécient que cela soit fait avec une certaine objectivité et sans

mécanisme de contrôle : le système de pilotage ; • Nécessite une force vive : le système opérant ; • A besoin de connaître à tout moment son état : le système d’information. Le système opérant (SO) Siège de l’activité productive (réalisation du projet) : o Transformation de matières o Production de biens matériels o Production de services o Traitement d’informations « information = matière première » Le système de pilotage (SP) Siège de l’activité décisionnelle et de contrôle : o Fixe les