Diagnostic Strategique Disney

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

incompatibles. Les modèles de logique organisationnelle 1. Modèle ethnocentrique Il est centré sur la culture d’origine de l’entreprise (siège), le centre de décision détient l’autorité, diffuse ses valeurs à l’ensemble des filiales. Les décisions stratégiques se basent sur les objectifs de la société mère. L’entreprise cherche à appliquer un même système de gestion aux filiales. Les références sont les standards du pays d’origine. La société mère a un contrôle permanent sur les filiales qui disposent

le créateur. ➢ Les droits de PI apportés par des brevets sont appelés actifs immatériels et constituent une partie du patrimoine, donc une richesse pour l’entreprise. ➢ La maîtrise et la défense efficace de ces droits sont un enjeu stratégique pour la sauvegarde de nos entreprises, leur développement, surtout dans le contexte actuel de mondialisation. 3. Vue d’ensemble de la PI : Compléter par des exemples pertinents la carte mentale page suivante. 4. Ce qui est

sont à nous dès le payement * État : conditionnées comme le veut le consommateur Le client n’achète pas un produit mais une somme d’avantages, de services (plus il y a de services, plus les prix de vente sont élevés) Quels sont les choix stratégiques des distributeurs À cause de la concurrence, il faut attirer le client, le consommateur. * Price competition = stratégie du prix le plus bas. Cette stratégie est très sensible, très élastique au prix. Une petite variation de prix entraîne

leur réflexion. Les travaux de Xerfi sont réalisés au sein de ses propres bureaux d’études : la base d’intelligence des secteurs et des entreprises le stimulateur de stratégies Ses rapports sur la France et l’international présentent un diagnostic de la conjoncture et proposent des prévisions sectorielles exclusives, analysent les tissus d’entreprise et leur structure, compare leurs performances. Plusieurs centaines de titres font l’objet d’une nouvelle édition chaque année. Une attention

les techniques marketings En 4 temps: LA DEMARCHE ET LES TECHNIQUES DE MARKETING Démarche analytique: les études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre

(positionnement, identité de la marque, etc.) - mettre en cohérence par des liens de forme (logo, couleurs, etc.) Ne trahir jamais les valeurs fondatrices de la marque 2° La démarche et les outils de la communication intégrée - Etat des lieux (diagnostic) - Objectifs globaux de communication (projet d’entreprise, vision de la marque, positionnement) - Principes (codes) = charte graphique d’entreprise et les chartes de marque - Il faut choisir les partenaires extérieurs en tenant compte

parler de la vie de l'entreprise, des nouvelles organisations et nouveaux produits et services. 2) Dans un état d'esprit managérial La communication interne fait partie intégrante du management. En effet, elle a pour rôle d'informer sur le cadre stratégique, de faciliter les échanges et bien sûr d'accompagner les changements humains et professionnels. Les responsables hiérarchiques, directement liés, sont chargés d'animer l'action sur le terrain, en déclinant les objectifs de l'entreprise. Ils doivent

parler de la vie de l’entreprise, des nouvelles organisations et nouveaux produits et services. 2) Dans un état d’esprit managérial La communication interne fait partie intégrante du management. En effet, elle a pour rôle d’informer sur le cadre stratégique, de faciliter les échanges et bien sûr d’accompagner les changements humains et professionnels. Les responsables hiérarchiques, directement liés, sont chargés d’animer l’action sur le terrain, en déclinant les objectifs de l’entreprise. Ils doivent

R (réagir). Connaître Prévoir Réagir Décider Contrôler Agir Phase 1 : étape d’analyse systématique et permanente du marché pour développer en retour, des produits adaptés et concurrentiels => marketing stratégique. Phase 2 : étape de mise en place des actions pour faire connaître et faire acheter le ou les produits => marketing opérationnel. II.4. La double démarche marketing II.4.1. Le marketing opérationnel Le marketing opérationnel correspond