Diagnostic Interne Vin

170 x 240 mm - 18,8 mm Collection Finance S o u s l a d i r e c ti o n d e Élisabeth Bertin e L’audit interne, fonction clé de l’entreprise a Florence Fradin n Eustache Ebondo wa Mandzila Francis Lamarque i Éric Lamarque o Christophe Godowski t Christine Pochet Louis Vaurs François Vidaux -:HSMCLC=ZX^\U\: C Audit interne barbary-courte.com - Photo de couverture : ©Laurent Thion Julie Tixier e Alessandro Reitelli l Christian

170 x 240 mm - 18,8 mm Collection Finance S o u s l a d i r e c ti o n d e Élisabeth Bertin e L’audit interne, fonction clé de l’entreprise Christian Prat dit Hauret Alessandro Reitelli Julie Tixier Louis Vaurs François Vidaux Audit interne Noël Pons n o i Audit interne barbary-courte.com - Photo de couverture : ©Laurent Thion Christine Pochet t Francis Lamarque c Éric Lamarque e Christophe Godowski l Florence Fradin l Eustache Ebondo wa Mandzila o Patricia Coutelle-Brillet

décision en rendant le décideur redevable d'avoir accepté une offre. Un des moyens les plus connus et les plus anciens d'affaiblir la FRED est le cadeau. Nous ne parlerons pas des réductions de prix, des prestations annexes gratuites, ni du pot de vin qui s'apparente davantage à la corruption qu'à la vente. ▪ Un repas d'affaires, offert à un prospect, est déjà un moyen d'affaiblir sa résistance. ▪ Un séminaire, voyage ou symposium. ▪ Un cadeau de fin d'année. ▪ Un échantillon. ▪ Et même

L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 3 : Le diagnostic export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 4 : L’organisation de l’entreprise internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 5 : La démarche marketing global . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

possible. pourquoi ce projet ? Une des premières questions qui vous sera posée sera certainement : « Et pourquoi ce projet ? » Si la réponse s’impose, vous devenez crédible. C’est à ce moment que vous pourrez faire valoir les fruits de votre diagnostic (problématique à résoudre, besoin exprimé, contexte propice, territoire pertinent, public bien identifié...). Vous devrez également mettre en avant l’incontournable adéquation homme/projet. Plus elle semblera évidente, plus vos partenaires seront

pourquoi et comment se sont-ils produits ? Nous leur cherchons une explication satisfaisante, en établissant des liens et des corrélations, nous voulons leur donner un sens. Mais nous sommes bien obligés de constater que le bon jugement, le bon diagnostic ne sont pas toujours au rendez-vous. La vie est aussi faite d’une série de décisions : entamer des études, partir en vacances, acheter une maison, inscrire ses enfants dans une école… Pour choisir et décider, tout un chacun recherche des – 15 –

170 x 240 mm - 18,8 mm Collection Finance S o u s l a d i r e c ti o n d e Élisabeth Bertin e L’audit interne, fonction clé de l’entreprise a Florence Fradin n Eustache Ebondo wa Mandzila Francis Lamarque i Éric Lamarque o Christophe Godowski t Christine Pochet Louis Vaurs François Vidaux -:HSMCLC=ZX^\U\: C Audit interne barbary-courte.com - Photo de couverture : ©Laurent Thion Julie Tixier e Alessandro Reitelli l Christian

5. 1 - Les "e-novations" ou l'impact des TIC 44 5. 2 - Les transferts de tâches 49 5. 3 - La formation comme levier des politiques RH 51 5. 4 - Le "MIRH", ou le poids croissant de l'international 52 5. 5 - La communication interne 53 C. Vers une nouvelle place pour la fonction R.H. ? 1 - Dépasser l'approche comptable… 55 55 1. 1 - Du quantitatif au qualitatif 55 1. 2 - Bien-être et performance : simple humanisme ou besoin économique ? 57 2 - Replacer

L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 3 : Le diagnostic export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 4 : L’organisation de l’entreprise internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 5 : La démarche marketing global . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

économique, légal et géopolitique des échanges internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Fiche 3 : Le diagnostic export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Fiche 4 : L’organisation de l’entreprise internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Fiche 5 : La démarche marketing global . . . . . . . . . . . . . . . .