Devoir Mercatique La Vente Sur Mesure

passé. « Marketing » : à quoi pensez-vous à la lecture de ce mot ? 1- Définitions et buts du marketing Il n’existe pas de définition universelle mais, quelques points essentiels sont à retenir. Voici quelques exemples de définitions. « la mercatique est une série de techniques, sous tendues par un état d’esprit particulier, qui cherchent à satisfaire, dans les meilleures conditions psychologiques pour la clientèle et financières pour le distributeur, les besoins naturels ou suscités 1 « le

ROYAUME DU MAROC [pic] |Module n°:14 |entretien de vente | Secteur : tertiaire Spécialité : agent technique de vente Niveau : technicien Document élaboré par : |Nom et prénom |EFP |DR |

avec succès cette quatrième phase dans laquelle les produits fabriqués au moindre coût possible et d'une qualité supérieure devient la base, le standard minimal acceptable. L'avantage compétitif aux marchés étrangers. C à d l'entreprise doit être en mesure de comprendre les besoins de ses clients potentiels, de traduire ces besoins ou services au moindre coût possible et de les fournir à la clientèle selon des modalités acceptables. 2) La communication internationale 1. Le concept de communication

compétence désigne la capacité à déployer des ressources (connaissances, savoir-faire, machines) pour atteindre un objectif. La compétence peut être individuelle (savoir coudre) et collective (ensemble des tâches réalisées pour faire une selle sur mesure). Les compétences rares, possédées exclusivement par l’entreprise, sont difficilement imitables, transférables à d’autres activités et sont reconnues par les clients (augmentation de la valeur client). Il faut donc les améliorer (formation des salariés

d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle | |(diminution de coût de production unitaire obtenues grâce à une augmentation des dimensions de l’unité de production) au niveau de la | |production, des approvisionnements, de la mercatique, de la recherche développement et des ressources financières | 1. Comment les FMN s’internationalisent-elles ? Pour mettre en place cette stratégie l’entreprise doit passer par trois étapes : 2.1 Le développement

F. Rey (parution 1998) - ÉCONOMIE D’ENTREPRISE - BTS Hôtellerie-Restauration 1ère et 2ème année, par J-P. Barret (parution 2003) - MATHÉMATIQUES, Méthodes et Exemples - Bac Techno Hôtellerie 1ère et Term, par M. Charrier (parution 2005) - MERCATIQUE HÔTELIÈRE ET TOURISTIQUE - BTS Hôtellerie-Restauration et BTS Tourisme – en deux tomes, par C. Van der Yeught BTS 1ère année + Corrigé (parution 1999 ; mise à jour 2005) BTS 2ème année (parution 2000 ; mise à jour 2006) Collection CAP RESTAURANT

du diamètre, de la hauteur, etc...), autrement dit, il s’agit d’un outil proche du standard. L’entreprise met également en place le « Custom Tooling » ; il s’agit là de créer un nouveau produit sur mesure à partir du cahier des charges que fournit le client. Il faut savoir que les outils sur mesure représentent 25% du chiffre d’affaires de l’entreprise. De plus, 10% du chiffre d’affaires sont consacrés à l’investissement dont 5% sont dédiés à la Recherche & le Développement (pour les moyens de

meilleure visibilité. Notre but étant de recueillir les stéréotypes, nous nous intéresserons aux répétitions et nous effectuerons des regroupements synonymiques. Les éléments isolés ne pouvant être rapprochés d’autres ne seront pas pris en compte, dans la mesure où ils n’intéressent pas notre étude, basée sur l’imagination commune de notre échantillon de la population. Elaboration du guide d’entretien 1) Quand on vous dit le mot « publicitaire » quels termes y associez-vous spontanément? Cette question

soient convenablement assurées. Fayol répertorie 6 fonctions : – fonction technique : opérations relatives à la fabrication de biens (transformation, contrôles, etc.), – fonction commerciale : opérations de transfert de produits (achat, stockage, vente), – fonction financière : recherche, utilisation, rémunération, etc. des capitaux nécessaires, – fonction comptable : regroupement et analyse des informations permettant d’évaluer les résultats de l’entreprise, – fonction sécurité : protéger les hommes

rapport à la masse. En effet, le fait de porter des vêtements, un parfum ou un bijou griffé nous donne la sensation de sortir du lot. * Produits à forte valeur ajoutée. Le prix de vente des ces produits est totalement déconnectée de son prix de revient. On ne vend pas de la matière on vend du rêve. * Vente de rêve. Le luxe faire depuis tout temps rêver et continue de le faire, de jour en jour … 2. Les entreprises 2.1 Présentation des acteurs du secteur du luxe Le marché de la mode