Definition De La Performance Commerciale

PROCESSUS N°1 : GESTION COMPTABLE DES OPÉRATIONS COMMERCIALES |Activités |Compétences techniques |Compétences en organisation |Compétences en communication | |1.1. Participer à la définition |Identifier les informations comptables. |Définir et adapter une organisa-tion |Informer les responsables informatiques | |et à la mise en œuvre du système | |comptable (comptes, journaux…)

------------------------------------------------- Diagnostic Commercial 1) Analyse Commerciale Actuelle et Structurée de l’UC - Analyse de l’UC sur son marché Fiche Signalétique | Nom | Peugeot DESRUOL | | Activité | Concessionnaire | Statut | Société | Dirigeants | Courbier Laurent (ou Coste Pascal) | Performances Financières | Chiffre d’affaires sur les 5 dernières années : 2010 : 2009 : 2008 : 2007 : 2006 : | Performances Sociales | | Performances Techniques | |

Année universitaire : 2009-2010 Introduction Chapitre I : Le contrôle de gestion dans les entreprises publiques I- Les concepts généraux : 1-Defintion de contrôle de gestion 2-Entreprise publique : définition et caractéristiques II- Le contrôle de gestion dans les entreprises publiques : Origine et fondement 1-Origine de contrôle de gestion dans les entreprises publiques 2-Fondement du contrôle de gestion dans les entreprises publiques III-

La performance commerciale par la gestion des risques psychosociaux Pré-mémoire de recherche - ESAM 4ème année Thibaud Marcouire Tuteur de l’ESAM : Mr Lattes Jean Michel Tuteur en Entreprise : Mr Cornelisse Léon EUROPEAN SCHOOL OF ADVANCED MANAGEMENT La performance commerciale par la gestion des risques psychosociaux Pré-mémoire de recherche - ESAM 4ème année Thibaud Marcouire SOMMAIRE Notice analytique 1 Remerciements 2 Partie 1 : INTRODUCTION 1 Partie 2 : DEFINITION ET JUSTIFICATION

Au sen gros adjectif   ( grosse, gros, grosses ) | | Definition : |   | 1. dont les dimensions sont supérieures à la moyenne Synonyme:   volumineux  (un gros caillou)  | 2. d'une grande gravité [Remarque d'usage: épithète avant le nom]  (faire une grosse bêtise)  | 3. d'une intensité supérieure à la moyenne [Remarque d'usage: épithète avant le nom]  (avoir un gros appétit)  | 4. qui consomme en grande quantité (un produit quelconque) [Remarque d'usage: épithète avant

système de protection sociale ? Comment ce-dernier est-il financé ? * Economiques : Quel est le cycle économique du pays? Quelle est la richesse nationale et par habitant ? Quelle est la situation économique et commerciale du pays : son taux d’endettement, son inflation, sa balance commerciale, … ? Quel est le niveau de revenus moyens ? Quelle est la part des dépenses de consommation ? Quel est le taux de change de la monnaie et quel est son taux de stabilité ? * Socioculturels : Quelle est la démographie

SOMMAIRE 1 – L’organisation du travail a) Définition : b) Les principes de l’organisation du travail c) Les différentes formes d’organisation du travail : d) Les alternatives de l’organisation (polyvalence et flexibilité) : 2 – L’organisation dans mon Entreprise 1 – L’organisation du travail a) Définition : Ensemble d’éléments qui interagissent afin d’améliorer l’efficacité du personnel et de remplir les objectifs d’une entreprise. b) Les principes de l’organisation

(45 /60) × 100 = 75 % Taux de la performance commerciale = (devis / nombres de RDV) × 100 = (15/ 45) ×100 = 33 % Taux de l’efficacité globale = (ventes / adresses disponibles) × 100 = (3/ 500) × 100 = 0.6 % Pour l’opération de prospection physique : Taux de remontée = (entretiens obtenus / adresses utilisables) × 100 = (220/300) × 100= 73% Taux de transformation = (ventes /entretiens obtenus) × 100 = (4/220) × 100 = 1.81 % Taux de la performance commerciale = (devis / entretiens obtenus) ×100

Utiliser des opérationnel outils de marketing industriel Bâtir un plan marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 S O M M A I R E infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. Introduction infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -3 LE MARKETING INTER-ENTREPRISES LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B TO B Définitions du marketing industriel Le marketing d’entreprise à entreprise Restrictif car exclurait

Chapitre1: Le contrôle de gestion et ses outils de pilotage 6 Section1:Présentation du contrôle de gestion 7 Section2:Le contrôle de gestion et la mesure de performance 12 Chapitre2:Le contrôle de gestion appliqué au domaine bancaire 32 Section1 :Présentation du contrôle de gestion bancaire 32 Section2:La rentabilité et la performance au sein des établissements bancaires 37 Partie 2 : Cas d’expérimentation à AWB 44 Chapitre 1 : La pratique du contrôle de gestion au sein d’AWB 46