Das Pharmaceutique

Soit vers une situation de Spécialisation si se dégagent de nouveaux ségments marketing à travers des changements comportementaux des clients - Exemple : voiture de luxe, logiciels de certaines luxe, categories de clients, Laboratoires pharmaceutiques Matrice B.C.G.2  - Speciali -sation Matrice B.C.G.2  Speciali -sation ENVIRONNEMENT SPECIALISATION Nécessite un système de surveillance des marchés qui, parfois, nécessite des systèmes parfois, d’information complexes et donc

dépaysement, prime de congé, etc. 4/Les avantages en nature Selon la convention, l'employeur est tenu d'accorder à ses agents certains avantages en nature. Parmi ces avantages, nous avons le logement, les frais d'hospitalisation et les frais pharmaceutiques… IV. Les retenues sur salaire La rémunération d’un salarié peut faire l’objet de retenues. Certaines sont obligatoires (les cotisations salariales), d’autres peuvent être justifiées par l’absence du salarié. Voici quelques retenues sur salaire :

formes d’organisation.  La chaîne de valeur regroupe des activités internes à l’entreprise.  Au plan économique global, elle s’insère dans un système de valeur (filière, industrie).  Elle intègre un ou plusieurs domaines d’activité stratégiques (DAS), ensemble d’activités économiques similaires, relevant de la même stratégie (voir 8.1).  Elle inclut des processus de production, qui combinent des activités élémentaires (voir 4.2). Filière, industrie, système de valeur (fournissant plusieurs produits

d’activité stratégique. Le second domaine d’activité stratégique représente des gammes commercialisées auprès d’un réseau professionnel : spas, salons d’esthétiques, kinésithérapeute… EFFIDERM et MEDICAFARM sont les deux plus gros pôles de ce second DAS de part leurs portefeuilles produits mais aussi grâce à leur notoriété. >MEDICAFARM : Ce sont des produits naturels et biologiques réservés aux Kinésithérapeutes, Podologues et Professionnels de santé. On y retrouve des crèmes de massages, huiles

membres du personnel. L'objectif principal est de véhiculer l'idéologie de l'entreprise. • La fonction Pharma & Cosmetics, Human Ressources (Francisco Castaner) Cette fonction s'occupe des ressources humaines mais également des produits pharmaceutiques (Alcon, Galderma, Bübchen) et Cosmétiques (Laboratoires Innéov, Bübchen, Biotherm, Guy Laroche, Matrix, Redken, Claude par L'Oréal). A noter que les capitaux de Nestlé et ceux de L'Oréal se confondent. • La fonction Operations (José Lopez)

pour le magasin le lundi matin. Un ouvrier qui s'occupe de la gestion du parc. E. DOMAINES D'ACTIVITES STRATEGIQUES « Lorsqu'une entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ses activités en DAS lui permet d'obtenir une vision synthétique de ses activités. » Les DAS sont définis en termes de couples produits/marchés caractérisés par un certain nombre de points communs (fournisseurs, concurrents, consommateurs, technologies, etc.). Il convient donc de différencier les critères

musée où sont exposés certains des objets fétiches des fondateurs de la compagnie, telle que la motocyclette de M. Morse. La pharmacie a d’abord ouvert sous l’égide de M. John Kiehl. À ses débuts, Kiehl’s offrait à sa clientèle des toniques pharmaceutiques et des mélanges médicinaux provenant d’ingrédients naturels. La pharmacie était alors de type homéopathique (The New York Times, 1995). M. Kiehl avait engagé un apprenti pharmacien, diplômé de l’école de pharmacologie de l’Université Columbia

Principe de forte mobilité des ressources utilisées dans la mise en œuvre de la stratégie L’unité d’analyse La philosophie La méthodologie • Les • Approche • Diagnostics segments externe interne et stratégiques externe • Poids des ou DAS stratégies • Définition des (domaines d’adéquation manœuvres d’activité (adaptation) à stratégiques stratégiques l’environnemen • Détermination ) et/ou les t des politiques produits et d’allocation de • Allocation de les services

à un nombre restreint de métiers (de DAS) et négocie ainsi directement l'optimisation des synergies (ou flexibilité) de l'organisation et la rentabilité attendue par le service financier. En fait, elle se résume souvent à l'élaboration d'un marketing-mix dont la cible désignée est le client. Chapitre1: Démarche de la stratégie marketing8 La stratégie marketing choisie par la firme pour atteindre les objectifs fixés pour un couple produit-marché (ou pour un DAS). Il doit être en correspondance avec

étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs stratégiques – Objectifs tactiques – Organisation stratégique