Das Nivea

vos élèves d’observer les illustrations et posez-leur quelques questions comme : 1  as sehen Sie / seht ihr hier? W 1  as tun die Jugendlichen auf dem Foto? W 1  o befinden sie sich? W 1  oran denken Sie, wenn Sie das Bild ansehen? W 1  achen Sie / Macht ihr das auch? (Skateboard fahren, an einer Demonstration teilnehmen, im Internet surfen, M ...) 1  önnen Sie sich / Könnt ihr euch mit dieser Situation identifizieren? K 2. Puis proposez-leur un remue-méninges pour développer le

stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise, ce qui implique des différences en termes de responsabilité et d’autorité. Les deux niveaux de la stratégie Stratégie globale Stratégie par domaines d’activité stratégique (DAS) Direction générale DAS 1 DAS 2 DAS 3 a) Stratégie globale La stratégie globale ou corporate strategy concerne l’organisation dans son ensemble. Les décisions sont prises par la direction générale et concernent les choix réalisés par une entreprise pour détenir un

ventes pour les capillaires, Colgate Palmolive : 44 % du marché des shampoings, forte présence pour les soins corporels et 25 % de part de marché pour les produits bucco-dentaires, Beiersdorf : augmentation régulière des ventes de sa marque phare : Nivea. La société Azbane : créée en 1976, dont l’effectif est compris entre 200 et 250 personnes, est le premier producteur marocain de shampoings, savons, eaux de toilette, maquillage et d’une large gamme de produits pour hôtels. D’autres sociétés telles

verbalisé = méthode des protocoles verbaux! L i c e n c e TA F E U! ii chapitre 4 : Du plan stratégique au plan marketing! Le plan stratégique! Les trois niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies

d’utilisation du chewing gum en rendant le produit adaptable aux différentes utilisations) -cohérence : se réfère a l’homogénéité des différentes gammes en tenant compte des produits, des impératifs de production ou des circuits de distribution. Ex : GE(40 DAS) cohérence valeurs positionnement de la marque. L’étendue de gamme : Une gamme doit vivre et se modifier grâce à : -L’extension de gamme : c’est attaquer la partie du marché sur laquelle l’entreprise n’est pas présente, élargir ses cibles à de

possibles : - selon l’offre : une gamme va être constitué de produits qui ont les même ingrédients, qui ont subi le même processus de fabrication ex → haribo : dragibus, schtroumpfs, chamallows - selon la demande : selon les besoins du consommateur, ex → nivea Quand on parle de gamme on va s'intéresser au rapport qualité/prix. La qualité est une notion difficile à appréhender. Elle est subjective, elle dépend de la perception que nous avons en tant que consommateur. Il existe des indicateurs qui vont montrer

taylorisme, où les travail leurs connaissent à l’avance les normes en-deçà desquelles il vaut mieux de ne pas se trouver; soit le sala ire au temps rég lemenlé, défi ni ua i forcément dans le cadre d’accords collecti ts a* niveao sectoriel oil au nivea u de 1’entreprise —, et souvent présenté comme ]e sique d’une avancée sociale par rapport au modèle arbitraire. Daps les deux cas, les prix cipes qui régissent le système de rémunération sont déterminés a priori et sont donc

l'entreprise a-t-elle divisé son organisation en centres de profit, unités autonomes susceptibles d'être gérées d'une manière indépendante, chacune de ces unités fut appelée Strategic Business Unit (SBU) et connue comme Domaine d'Activité Stratégique (DAS) ou Unité Stratégique Homogène (USH). Son objectif La segmentation stratégique des différentes activités d'une firme a pour objet de définir cette unité d'une manière assez précise pour rendre le raisonnement stratégique plus pertinent. Elle

qu’il y a des filiales, des agences) et l’organigramme. Les DAS et principaux choix stratégiques. Les modes de management de l’entreprise. Les savoir-faire de l’entreprise. Le projet (les valeurs, la culture). La notoriété. La notoriété. L’image. Un diagnostic interne (forces/faiblesses). Potentiel d’évolution. B- L’activité et les produits Nous partons de la segmentation stratégique (secteurs d’activité retenues, portefeuilles d’activité, DAS), nous étudions les résultats, la profitabilité, les avantages

Le produit-service : correspond à l’ensemble des bénéfices procurés au consommateur (produit technique, conditionnement, SAV…) Le produit-marché : sous ensemble homogène du marché global, à l’intersection du produit et de son marché correspondant (DAS). 2 2. Classification et nomenclature des produits a. Classification La classification offre la possibilité au décideur marketing d'orienter ses actions. Il y a plusieurs classifications possibles pour les produits : la classification selon la durée