Das Nivea

entretiens individuels, réunions, observations, tests… b) Marketing stratégique Choix des DAS (Domaines d’Activités Stratégique) Cela passe par une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence

de marque 1. 2. 3. 4. 5. Pas descriptif. Internationnal. Pas générique. Intégrer le temps. Facile à prononcer. Brand Management : 1. Nom. 2. Slogan. 3. Logo. Pex. : "Nike". Pex. : "Just Do It !". Pex. : le "Swoosh". Cobranding : 1. Phillips & Nivea G3 => Philishave Coolskin. 14 / 28 2. Phillips & Douwe Egberts => Senseo. 4. Le prisme d'identité de Kapferer Emetteur Physique Relation Personnalité G3 Reflet Culture Mentalisation Destinataire 5. Le modèle de Aaker Fidélité Notoriété

outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation

faiblesses de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

de l’entreprise. B. La détermination des domaines d’activité stratégique Lorsque l’entreprise intervient sur plusieurs marchés, elle doit se structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer

d’une entreprise, on gère un portefeuille d’activité. On appelle ça un DAS : Domaine d’Activités Stratégiques. Ce DAS est lui-même constitué d’un ensemble de produits, de marques. DAS = métiers a) Au niveau de l’entreprise elle-même, du siège (de la maison mère), on pense à long terme. C’est le rôle de la direction générale. On va voir quels DAS on va garder, lesquels sont les plus rentables, s’il faut se débarrasser d’un DAS ou non, etc. b) Les directeurs de division eux pensent à moyen terme

le schéma suivant lorsqu'on segmente la demande générée par ce besoin selon plusieurs critère : Modèle base DAS 2 Modèle à options Electrique Diesel Essence Modèle haut de gamme DAS 1 DAS 1 : ce cube représente le segment de demande correspondant aux consommateurs particuliers, recherchant un véhicule haut de gamme (605 Peugeot, Safrane Baccarat), avec un moteur essence. DAS 2 : ce cube représente le segment de demande correspondant aux consommateurs professionnels, recherchant un véhicule

distribution correspondant à chaque style de vie. C’est pourquoi a plusieurs domaines d’activités stratégiques : -produits grand public. -produits professionnels. -produits de luxe. -cosmétique active. -the body shop. Rappel d’un DAS : Un domaine d'activité stratégique, ou DAS, dans la terminologie de la stratégie d'entreprise, se définit comme : -Un sous-ensemble d'une organisation auquel il est possible d'allouer ou de retirer des ressources de manière autonome. -Une combinaison spécifique de facteurs

2. Coral black veluet –unilever 3. Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple 16. Magnum – unilever 17. Häagen das – général mills 18. Pop – pommery

entre les plans mk selon – Horizon – Objet – Couverture géographique – …Les plans mk à établir selon l’objet et l’horizon Plan mk au niveau national CT: 1 an MT: 3 ou 4 ans LT: 5 ans Plan de mk global (tous DAS confondus) Oui Oui Plan marketing par produit Produit/Marché (un seul DAS) Oui Oui Plan de produit, Plan de prix, Plan de communication, Plan de distribution Oui Parfois Plan d’opérations ponctuelles Oui (voire à TCT)Il n’y a pas de forme-type pour établir un plan Mk !!! • Un plan