Critères De Segmentation Des Céréales

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

du consommateur, la concurrence signifie que plusieurs produits ou marque sont sujets à un choix. Celui-ci s'établit sur la base de différences mineures quant aux fonctionnalités essentielles, et par conséquent le prix jouera un rôle essentiel. Le critère essentiel de compétition est donc le degré de substituabilité. A ce niveau d'analyse la compétition se manifeste au travers de part de choix. Un deuxième niveau d'analyse est celui du marché ou du segment de marché. Deux marques peuvent être en

• Des scores du Maroc systématiquement supérieurs à la moyenne du GC* pour les sous branches du secteur agroalimentaire SB I.4 Industrie des corps gras (Tunisie) SB I.5 Industrie laitière (Turquie) SB I.6 Transformation des céréales, amidonnerie et fabrication d'aliments pour animaux Transformation des farines et gruaux Autres industries alimentaires • Quatre secteurs pour (Turquie) SB I.7 (Turquie) SB I.8 (Turquie) lesquels net avantage du Maroc – transfo

et légumes (Turquie) SB I.4 systématiquement supérieurs à la moyenne du GC* pour les sous branches du secteur agroalimentaire Industrie des corps gras (Tunisie) SB I.5 Industrie laitière (Turquie) SB I.6 SB I.7 SB I.8 Transformation des céréales, amidonnerie et fabrication d'aliments pour animaux • Quatre secteurs pour lesquels net avantage du Maroc – transfo. produits de la mer – fruits et légumes – corps gras – industrie des boissons (Turquie) Transformation des farines et gruaux (Turquie)

élevés pour cette catégorie de produits, qui pourraient à terme nuire à la bonne santé du segment. http://195.154.196.81/ww70awp/ww70awp.exe/connect/secteur360?etudes=CHECK&codeetude=4IAA23_S700_abo Plats cuisinés (marché) – Septembre 2004 Segmentation de l’offre L’individuel de moins en moins seul Confrontés à des incertitudes quant à l’avenir des différents marchés, les producteurs s’organisent. Quel que soit le créneau considéré, des stratégies similaires apparaissent. Il s’agit notamment

mois dans lequel nous présentons l’étude, ainsi que les résultats. Durant l’étude Nous avons procédé d’abord par une étude documentaire sur le secteur et l’entreprise afin de se familiariser avec ce secteur d’activité et connaître les principaux critères sur lesquels on peut bâtir un positionnement dans le secteur de la margarine. Le choix du thème : «  Le positionnement commercial comme outil de la satisfaction de la clientèle » n’est pas arbitraire, mais vu que la société des Huileries

segments du marché. Chaque modèle donne lieu à maintes versions pour en maximiser (en théorie) le nombre d’acheteurs potentiels : diesel, essence, bi-corps, tri-corps, break, coupé, cabriolet, etc. Le problème est qu’à force de devoir respecter les critères clés de chaque segment (le bas de gamme, le moyen-bas, le moyen-haut et le haut de gamme) et plaire à tout le monde en multipliant à l’envi les versions et en évitant de trop typer un modèle pour ne heurter personne, on aboutit à des marques caméléons

n’obéissant à aucun des critères qui définissent une classe sociale, constitue un groupe social hétérogène, intermédiaire sans consistance conceptuelle. Elle est condamnée à adopter, de ce fait, un comportement opportuniste d’appoint à l’un ou l’autre selon les intérêts divergents de ses composantes et de la conjoncture des conflits sociaux et politiques. Prenant à contre pied la conception marxiste, les travaux du sociologue allemand Max Weber ont apporté d’autres critères de définition des catégories

l’activité de pêche côtière ou désirant investir dans les activités en amont et en aval de ce secteur (armateurs, les patrons pêcheurs, les marins, etc.) L’agro-industrie : Personnes physiques ou morales exerçant les activités suivantes : stockage des céréales et des produits agricoles, du travail des grains (boulangeries, biscuiteries..), sucreries, raffineries de sucre, chocolateries, confiseries, etc …), laiteries, fromageries, huileries, conserveries végétales ou animales). L’artisanat : Travail du

des 20 dernières années ont surtout visé les formes d’insécurité alimentaire liées aux chocs climatiques et affectant, de manière conjoncturelle, l’ensemble d’un pays ou une zone donnée. Ces stratégies se sont, par conséquent, focalisées sur les céréales, culture dominante et soumise aux aléas climatiques (la prévision des récoltes permet de quantifier les déficits céréaliers et d’ajuster les besoins d’importations et d’aide alimentaire), mais elles ont eu en revanche peu d’impact sur les problèmes