Critères De Segmentation Des Céréales

à fin octobre 2004), alors qu'entre 2002 et 2004 il avait vu son chiffre d'affaires progresser de 12%. « 2002 et 2003 ont été de très bonnes années du fait des innovations apportées par les marques existantes et l'arrivée de nouvelles, comme Céréal ou Biorigine. Mais ces progressions à deux chiffres seront plus difficiles à atteindre aujourd'hui », indique C. Chapteuil, chef de produit chez Laboratoires Juva Santé, leader du marché. Dans cette stratégie d'innovation qui ne va pas sans

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

du poids total du produit. Le mode de fabrication des barres chocolatées Un chocolat consommé sur dix est une barre chocolatée. La fabrication de cette dernière dépend des ingrédients qui vont lui être mélangés (caramel, fruits secs, riz soufflé, céréales, noix de coco, biscuits, nougats, etc). Nous prenons ici l’exemple d’une barre Mars. Cette fabrication est très automatisée, il faut 1h00 environ pour obtenir une barre. Les étapes sont les suivantes : 1. Préparation d’une base : pâte composée d’œufs

« à chacun selon ses besoins » (Alfred Sloan, General Motors) Quelques enseignements : - le prix bas est nécessaire, mais pas suffisant - le client moyen n’existe pas - il faut adapter l’offre aux attentes du client - toutefois, la micro-segmentation n’est pas la panacée Le marketing individualisé : l’exemple de Citroën -> Communication directe, développement de services, gestion du client (« Customer care ») Du marketing segmenté au marketing individualisé : - une approche du marché

du marketing industriel ..............................................................................09 Section 3 : Le marketing strategique industriel ..................................................................................12 3.1 La segmentation ...................................................................................................................12 3.2 Le ciblage ..............................................................................................................

L’optimisation des flux d’informations et de marchandises II.1.a L’échange de données informatisées II.1.b L’utilisation des données scanning II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade

brasseries indépendantes (Meteor, Gayant, Duyck, Grain d’Orge, Castelain, Ricourt, Pietra) représentent la quasi totalité du solde de production. On compte également quelques brasseries artisanales ou « microbrasseries ». Industrie brassicole : la segmentation de l’activité Dans l’industrie brassicole les bières sont classées en fonction de leur degré densimétrique, c'est-à-dire en fonction de leur degré d’alcool. C’est la loi qui détermine cette classification On distingue ainsi 4 grandes catégories

facturation ;  Effectuer des contrôles mensuels et systématiques de ce délai ;  Relancer les sites prestataires pour les dossiers transmis en retard ;  Mise en place d’une application pour une meilleure gestion des dossiers « céréales » ;  Mise en place d’une application pour une gestion rigoureuse des réclamations ;  Mise en place d’une application pour la gestion des archives et des retraits des fonds de dossiers ;  Concourir à la simplification des tarifs par :

valeur : en moyenne moins cher Si la part de marché en volume est < que la part de marché en valeur : Marketing Haut de gamme La part de marché et la croissance de celle-ci comparée à l'évolution de celles des divers concurrents, sont des critères fondamentaux de performance des entreprises. Les entreprises peuvent ainsi être classées en Leaders (et coleaders) de marché. Cette position de généraliste dominant, occupant une forte part du marché permet habituellement une bonne rentabilité

concurrence | …………………………………… | 6 | d) Analyse des intermédiaires | …………………………………… | 7 | II) L'analyse attraits / atouts | …………………………………… | 7 | III) Les objectifs | …………………………………… | 8 | IV) Stratégie de marketing : | …………………………………… | 8 | 1) La segmentation des marchés  | …………………………………… | 8 | 2) Le ciblage  | …………………………………… | 9 | 3) Le positionnement | …………………………………… | 9 | V) Les plans d’actions | …………………………………… | 10 | Mix Marketing | …………………………………… | 10 | Politique produit | ……………………………………