Critère De Segmentation Fiat

L'environnement économique. 18 2.3 Politico-Légal. 19 2.4 Socioculturel 19 2.4 L'environnement écologique. 20 2.5 L'environnement technologique. 20 3. Le microenvironnement. 21 3.2 Les fournisseurs. 22 3.3 Clients 23 3.4 Les concurrents 24 4. La segmentation 26 5. Le ciblage. 26 6. Le positionnement 27 7. Analyse SWOT. 28 8. Conclusion 30 9. Bibliographie 31 Rapport de stage d’observation Engel&Völkers A. Présentation de l'entreprise. 1. Historique d’Engel&Völkers : Fondée

fonction commerciale Etre capable d’analyser le développement commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur)

............................................................................................. 5 2 – Données Qualitatives..................................................................................................................... 5 A – Segmentation ............................................................................................................................ 5 B – Variables d’influence ..........................................................................................

réaliste, temporel) 2) La segmentation Etapes du marketing ciblé 3 raisons pour segmenter : a. Mieux répondre aux attentes des clients i. Politique de différenciation b. Exploiter de nouvelles opportunités de marché i. Stratégique dans la recherche d’innovation c. Concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille i. Nécessité de hierarchiser les segments Plusieurs types de segmentation : 1) Segmentation produits 2) Segmentation clients : Indication sur les motivations

..............................................................................  12   2.3.2. Choix du couple produit/ marché  ........................................................................................  13   2.3.3. Segmentation Ciblage Positionnement  ................................................................................  13   2.3.4. Mise en place des actions  .....................................................................................

page 6 1) Analyse des comportements d’achats du consommateur au sein du secteur d’activité du groupe RENAULT 2) Etude de la segmentation et du positionnement de l’entreprise 3) Conclusion page 13 Introduction Le contexte économique actuel ne favorise pas comme nous le savons le

le point précédent, il importe d’intégrer le marketing dans notre production. Il s’agit donc de définir une cible. Pour ce faire plusieurs étapes sont indispensables : - Il faut diviser le marché en segments (répertorier les gens suivants des critères tels que les goûts, les lieux ou sur base de variables économiques) ; La cible se basera sur les segments choisis. Le but sera alors de créer le produit qui défini le mieux les besoins de cette cible. Autre avantage, il devient possible de quantifier

relationnelles à savoir la coopération. En effet, il est plus facile de faire porter les frais sur 2 (voire plus) entreprises, la production à plus grande échelle permettant d’aboutir à la réalisation d’économies d’échelles. Ainsi, on voit s’allier Ford et Fiat, Toyota et PSA ou encore Hyundai et Kia. - La personnalisation : Que ce soit au niveau du design, des couleurs, de l’apparence et du confort intérieur, la possible personnalisation du produit est poussée à l’extrême afin de séduire toujours plus

vie du client La prise en compte des indicateurs marketing La construction de marques fortes Plus de services (Amazon avec livraison gratuite) 2. Du marketing transactionnel au marketing relationnel Voir poly Chapitre 2 : segmentation, cibla, positionnement C’est + du mkt stratégique Exercice : deviner prix tablette choco 4,50€  1,44€ 6 €  5,60€ 7€  1,87€ 3€  7 0,50€  0,99€ 5,50€  1,72€ +cher au – cher : marque sélective (chocolat bonnat), Marque National

est par conséquent celle qui génère le plus gros chiffre d’affaires. Les activités de Citroën Orléans L’offre Citroën en véhicules neufs est importante, très largement segmentée en fonction de nombreux critères et s’adresse par conséquent à une cible très large. Première segmentation, la vente de véhicule neufs s’adresse à deux types de clientèle : les particuliers et les entreprises ou grosse flotte, c’est-à-dire les entreprises dont le parc automobile sera supérieur à cinq véhicules. L’activité