Critère De Segmentation De La Chaussure

Stratégie de positionnement par les prix 1-3-3 Stratégie d’implantation 1-3-4 Stratégie d’organisation et de segmentation 1-3-5 Stratégie de communication 1-4 Analyse des ressources et des compétences d’Intersport 1-4-1 Matrice SWOT 1-4-2 Capital marque 1-5 Analyse du couple produits/marchés 1-6 Analyse attrait aux segments versus compétitivité de l’offre 1-6-1 Segmentation d’Intersport (Matrice d’Abell) 1-6-2 Attraction des segments 1-1 Stratégie générique Stratégie

ses concurrents. L’entreprise peut définir son métier en terme de produit, de technologie ou de marketing : - en terme de produit, par exemple, le métier d’une entreprise est de fabriquer des clés de voiture garantie à vie, des jus de fruits, des chaussures, etc... - en terme de technologie, dans l’alimentaire, on distingue les métiers de la congélation, de la déshydratation du frais, des conserves, etc... - en termes marketing, le métier peut être défini en référence à un besoin du marché. ex: Danone

besoin humain, lorsqu’il est façonné par la culture & la personnalité (pain) Demande : désirs humains + pouvoir d’achat 2. Produits Objet ou service destiné à la vente  Satisfaire au mieux les besoins et désirs Segmentation produits-clients Répondre à des critères précis (gamme, type, qualité, matériaux, emballage, nom, marque, SAV, R&D…) 3. Valeur, Satisfaction et Qualité Valeur consommateur : rapport entre es bénéfices dérivés d’un produit et les coûts engagés pour l’obtenir

certains philosophes. • La collecte d’information (l’évaluation post achat peut aussi se faire ici) • Evaluation des alternatives • Achat (cependant l’achat peut être en contradiction avec le début ex : au lieu de prendre une robe, on prend des chaussures) • Evaluation post achat B to B (composé de 6 étapes) : • éveil du besoin • déterminer les spécificités et les quantités (cahier des charges) • collecte d’information • évaluation des alternatives (appel d’offres (se fait autour de

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

Marketing d’études : connaître le marché. * Marketing stratégique : Définir les objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites :

------------------------------------------------- DEMARCHE MRK B Satisfaction Fidélisation C 4 P Innovation Image de Marque A Consommateur Besoin EDM Environnement Concurrence Motivation D Stratégie Ciblage Positionnement Différenciation Segmentation Phase Action On est en entreprise PRODUCTION Phase Etude On est sur le marché VENTE De ce schéma on déduit qu’il y a deux parties principales, mais la question est laquelle précède l’autre : La vente précède la production. Le point

se spécialise dans les pantoufles, lequel fabrique des chaussures de sport depuis les années 1920. Les frères Adolf et Rudolf Dassler étaient propriétaires, chacun pour moitié, de l'entreprise Schuhfabrik Gebrueder Dassler (fabrique de chaussures des frères Dassler) à Herzogenaurach près de Nuremberg. Ils étaient amis et géraient leur entreprise ensemble. Adolf était considéré comme un excellent cordonnier et un excellent créateur de chaussures. Mais il n'était pas un bon vendeur. Rudolf était un

production à une autre entreprise qu’elle jugera amène de le faire. Prenons l’exemple de Nike : cette entreprise n’a plus d’industrie propre mais sous traite toute sa production, elle dispose uniquement d’un siège Nike qui émet cette marque mais les chaussures pourrait aussi s’appeler Reebok ou toute autre marque puisqu’elles sont sous traitées. La sous traitance crée un réseau de compétences c’est l’effet de synergie c'est-à-dire que l’apport de chacun est supérieur à ce que l’on espérait. Autre exemple :

: partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les