Criteres De Segmentation Strategique

orientation stratégique, le marketing va contribuer à l’élaboration de cette orientation et en faciliter la mise en œuvre. * Au niveau de l’organisation, la direction gère la stratégie d’ensemble de l’organisation * Au niveau de l’unité d’activités stratégiques, les gestionnaires déterminent l’orientation de leurs produits et de leurs marchés. * Au niveau fonctionnel, les groupes de spécialistes créent de la valeur pour l’organisation, chaque unité d’activités stratégiques veille aux

marketing des services financiers – Guide d’auto-apprentissage LEÇON 3 Planification stratégique Objectif: Présenter la logique de la segmentation du marché et expliquer de quelle façon la décision relative au marketing-mix qui convient à une IMF et la détermination de son positionnement marketing procèdent de la planification stratégique et opérationnelle. 1. LA SEGMENTATION DU MARCHÉ La segmentation du marché consiste à subdiviser le marché en groupes cibles distincts partageant des caractéristiques

projet, qui peut être chaotique ; la segmentation, avec la nécessité de mettre en place un co-développement ; puis la focalisation. Enfin, il explique l’utilité de l’état transitoire et les bénéfices que cela peut apporter. La quatrième partie explique l’importance de savoir se situer et la place que prend le marketing dans l’environnement. Pour cela l’auteur explique les deux outils indispensables pour une bonne représentation du marché : la segmentation ainsi que le diagnostic. Cette œuvre

dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit

Définitions : vie de l’entreprise : Marketing stratégique : REFLEXION => Garantir croissance. Veille Concurrence, positionnement, ciblage Marketing opérationnel : pland d’action =>Communication, distribution Marketing sectoriel : affinités => Particularité et proximité Quel est le segment de clientèle qui va assurer la plus belle performance ? Quelles sont les innovations qui vont créer la différence ? Faut-il évoluer d’un management par type de produit vers une organisation par

Stratégie d’entreprise Chapitre 1 : la démarche stratégique : objectifs, diagnostic et décision On peut définir la politique générale d’une entreprise, c’est la manière de comment on l’a gouverne. La stratégie c’est l’anticipation des choix à prendre et fixer des objectifs à moyen ou long terme. Après avoir fixé ses objectifs il faut y affecter les ressources (financières et humaines) nécessaires. Ici quand on parle de politique générale, on englobe toutes les fonctions de l’entreprise (comptable

management » Le marketing industriel : vendre des biens et services aux entreprises Le marketing des services : vendre une espérance de satisfaction Introduction au marketing 11 Le marketing management Segmentation – Positionnement Ciblage Marketing mix Planification stratégique Introduction au marketing 12 Le marketing mix 1. Produit / service : ce qui est vendu et procure la satisfaction du client 2. Prix : valeur acceptable par l ’acheteur et le vendeur 3. Communication

séquences diagnostic – décision stratégique Management: CH II Le diagnostic stratégique 1-Séquence « rationnelle » 2-Séquence« rationalisatrice » 3-Séquence «réelle » Diagnostic Diagnostic Diagnostic stratégique stratégique stratégique Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Objectif Objectif Objectif Décision Les 2 perspectives du diagnostic stratégique Diagnostic stratégique stratégique Management, stratégie

L’environnement : c'est-à-dire ce qui entoure le produit ou le service et qui pourrait affecter l’activité de l’entreprise ou avoir un impact sur son marché (démographie, progrès technologique, législation, politique, économie, social…). * Le marché : Segmentation du marché, étudier l’évolution du marché du produit en volume et en valeur, l’évolution des prix et le nombre et le profil des acheteurs effectifs et potentiels. * Le consommateur : Etudier le comportement du consommateur en général, son comportement

Unité de commandement Division fonctionnelle Structure matricielle « Staff and line » ORGANISATIONS Classements Critères quantitatifs Taille (Critère statistique et en droit du travail) Indicateurs financiers : résultat, capital, chiffre d’affaire valeur ajoutée Mais aussi : l’excédent brut d’exploitation, le montant des capitaux investis, en dépense de R&D… Critères quantitatifs Activité : code de la Nouvelle nomenclature d’activité française (code APE), ou code fourni par l’INSEE Statut