Criteres De Segmentation Strategique

Université Mohammed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat- Souissi UFR : Gouvernance et Stratégie des Organisations. Spécialité : Management Stratégique des Organisations Sous l’encadrement de : M. CHAKOR Abdelatif Travail préapré par : Mme Lahrach Amina M. HAFDAOUI Joid Année universitaire 2003-2004 Plan Introduction ........................................................................................................... 3 Chapitre I : Les grandes

tableaux Stratégique : mode d’emploi Préface Les auteurs   1 Introduction à la stratégie XIX XXI XXIII XXVIII XXXI XXXV 1 1.1 Introduction  1 1.2 Qu’est-ce que la stratégie ?  2 1.2.1 Définitions de la stratégie  2 1.2.2 Les trois niveaux de stratégie  7 1.2.3 Le vocabulaire de la stratégie  8 1.3 La stratégie comme métier  10 1.4 L’étude de la stratégie  11 1.5 Le modèle de Stratégique  15 1.5.1 1.5.2 1.5.3 1.5.4 Le diagnostic stratégique  16 Les choix stratégiques  17 Le déploiement

stratégie en plusieurs objectifs mais il y en a généralement 1 qui prédomine. Où amène-t-on l’entreprise dans 5 ans ? Pour répondre à cette question nous avons besoin d’un diagnostic stratégique. Il va s’intéresser à la mission de l’entreprise, sa raison d’être afin d’être capable de se projeter une vision stratégique, de savoir où l’on va. Qui sommes-nous ? | État actuel | Que faisons-nous ? | | = MISSION | | | | Où allons-nous ? | État désiré | = STRATEGIE / VISION | | Pour

1) La démarche de l’analyse stratégique Depuis une quinzaine d’année, le domaine de la stratégie s’est enrichi de nombreux modèles, méthodes et concepts qui peuvent être structurés en 5 grandes étapes : Etape 1 : La notion de segmentation : définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise : très proche du consommateur final Etape 2 : Analyse concurrentielle de chacun de ces domaines d’activités. On peut utiliser le SWOT, on peut définir des matrices, avantage de

MARKETING STRATEGIQUE 1er Chapitre : les 3 nivo de mangemt stratégique * Le vocabulaire stratégique La mission ou le dessin Cest le propos fondamentale dune organistaion qui decoule des valeurs de l’E et des attentes du public visé Une organisation= C’est une Entreprise La vision stratégique C’est l’état future souhaité d’une organisation ou d’une entreprise Le but : c’est la déclaration générale d’intention L’objectif : c’est la quantification du but de l’organisation La matrice :

logiciels adaptés (tableur, texteur, SGBDR, PGI, gestion de projet, navigateur internet, messagerie). >>CE CHAPITRE COMPORTE DEUX SECTIONS : S11-1 L'identification de la clientèle - Démarche mercatique ; - Typologie de clientèle ; - Segmentation ; - Variables explicatives du comportement d'achat ; - Décision d'achat : intervenants et processus. S11-2 La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d'information sur la clientèle ; - Types d'information

La segmentation stratégique de marche  Section I : Signification et l’objet de la segmentation du marché………….28  Section II : Les variables de segmentations…………………………………………30  Paragraphe I : Les variables géographiques de segmentation……  Paragraphe II : Les variables sociaux démographiques……………..  Paragraphe III : Les variables psycho graphiques……………………  Paragraphe IV : Les variables quantitatives et fréquence………….  Section III : Les conditions de validité des critères de segmentation et l’évolution

Marketing: Remarques Préliminaires Facilitateur: Ali Hammoutène Résumé Marketing stratégique / opérationnel * La distinction entre marketing stratégique et opérationnel n'a aucune raison d'être. Cette distinction est purement académique. * Dans le monde des entreprises, la stratégie et l'opérationnel sont indissociables. * Le cœur de la stratégie marketing est la stratégie de Segmentation, Ciblage et positionnement et les variables d'action communément appelés mix ou les 4 P.

Thème 1 : Organisation et stratégie de l’entreprise Chapitre 1 : La démarche stratégique I. La notion de stratégie A. Les différentes approches de la stratégie À l’origine, la stratégie est un terme militaire qui fait référence à l’art de coordonner l’ensemble des forces d’un pays en vue de préparer une guerre. De nombreux auteurs ont proposé des définitions de la stratégie d’entreprise. Ainsi, pour Alfred Chandler, « la stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à long

marketing I/Démarche générale d’élaboration d’une stratégie marketing. Le marketing stratégique prend toutes les grandes décisions concernant le lancement d’un nouveau produit. Le marketing opérationnel consiste à la mise en œuvre de toutes les décisions. La direction générale gère les DAS, les grandes décisions La direction marketing intervient sur des niveaux plus restreints Planification stratégique : Plusieurs niveaux de stratégie : entreprise (stratégie générale) /gamme de produits…