Corrigé Cas Nike Management

en témoignent nombre de ceux qui ont été interrogés par CREDOC : « On court après le paraître » « Il y en a aussi, ils achètent un statut. Ils recherchent une image » « Il y a aussi une reconnaissance sociale. Moi, je vois mes ados, ils veulent Nike et pas autre chose » « On est aussi dans l’ostentatoire. Le DVD, on achète un lecteur. Est-ce qu’on va vraiment s’en servir ? C’est le fait de posséder » « On fait comme le voisin. – Non, mieux que le voisin » « C’est aussi rentrer dans un moule

|multipage | |par Arnauld Kayembe Tabu Nkang'Adi Nzu  | | |Université d'Anvers - Master en Management international et développement | | |2000 | | |TABLE

recourir au protectionnisme. En effet, ceux qui ont atteint le statut de puissance mondiale se sont appuyés sur de fortes X et sur une protection de leur marché domestique (limitation des importations qui pouvaient leur faire concurrence). C’est le cas typique des pays qui sont passés de pays ordinaire à une grande puissance, c’est vrai pour l’Angleterre au 18e s, les Etats Unis 20e s, pour les pays d’Asie du sud est dans les 80s, pour la Chine aujourd’hui. On retrouve ce schéma plusieurs fois dans

entreprises, présent dans un secteur économique à part entière (qu’est le football). Leurs logiques de fonctionnement, stratégies marketing, ou plans de communication n'ont rien à envier aux plus grandes firmes mondiales. Ils appliquent tous un type de management propre, censé les guider vers le plus haut niveau de performance et de rentabilité. Cependant cette évolution a conduit à de nombreuses dérives, certaines propres au phénomène de mondialisation et d’autres liées à la spécificité du football, qui

..................... 8 2. Prendre ses marques .........................................11 Pub tendancielle ..................................................... 37 Subtil décalage ........................................................ 38 Le cas de la femme ................................................. 38 La nouvelle femme ? ............................................... 38 8. L’affiche publicitaire ..........................................41 A vos marques........................

sera un opérateur majeur, non seulement en Italie, mais aussi à l’échelle européenne.” simplement d’une opération de marché à l’état pur : nous engageons nos capitaux propres, nous ne bénéficions ni de subventions publiques, ni d’aucune garantie en cas de non-atteinte des objectifs fixés. Autrement dit, nous ne disposons d’aucun parachute mais uniquement de nos capitaux propres, de nos valeurs et de nos idées. Si d’autres secteurs venaient à être libéralisés, ouverts à la concurrence, comme celui du

ans Gilles BRUETSCHY, 21 ans Guillaume BORNE, 23 ans Thomas COUVREUR, 25 ans Formation : DUT Carrières Juridiques Formation : Classe préparatoire, voie économique DUT Gestion des entreprises et des administrations (GEA) Formation, BTS Management des Unités Co mmerciales (M UC) (SWOT interne, voir annexe n°19) AER Trocathlon 2010 Page | 7 Quelles entreprises avons-nous sollicitées ? Après avoir dégagé le secteur d‟activité, il nous a donc fallu faire le choix de l‟entreprise

l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel VI LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2 LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 1 Le contrecoup de la globalisation 1.1 Les opportunités

 clientèle  actuelle,  circuit  de  distribution,  zone  de  couverture  géographique   • ressources  humaines  :  effectif,  recrutement,  politique  salariale,  turn-­‐over,  style  de  management,   • stratégie  :  acquisitions,  alliances,  nouveaux  pays,  nouvelles  cibles,  nouveaux  produits     Décrire  les  concurrents  de  façon  quantitative  et  qualitative:

3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18 20 24 26 30 30 VI 2 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 39 1 Le contrecoup