Correspondance Beaudelaire

liée à la clientèle (différenciée, indifférenciée, concentrée) le choix des canaux de distribution : l'offre de l'unité commerciale physique est-elle complétée par différentes unités de vente à distance ? Par exemple : catalogue de vente par correspondance (exemple : Cyrillus) ; téléachat (M6 boutique, club téléachat) ; vente au téléphone ; vente sur Internet : les produits sont présentés sur un catalogue virtuel qui permet les achats en ligne. IV Promotion (Communication) 1) Communication

du type de produit. Méthode de vente Vente traditionnelle Vente en libre-choix Vente en libre-service Vente assistée Vente à domicile : - vente individuelle - vente par réunion Vente à distance (VAD) : - vente par correspondance (VPC) - supermarché à domicile - télé-achat. Vente par tournées Vente par distributeur automatique Caractéristiques Vente qui repose sur le contact humain direct entre le vendeur et l'acheteur. Elle est pratiquée dans les petits

choix, disponibilité immédiate, conseils et/ou services complémentaires, conditions de paiement, …) ?  Comment allez-vous vendre (dans un local commercial, en libre-service, vente assistée, par démarchage, par prescripteurs, par vente par correspondance, …) ?    Avez-vous engagé des partenariats avec d’autres professionnels ? Allez-vous sous-traiter une partie de votre activité ? Quels sont vos jours et horaires d’ouverture ? OU ?   Où sont localisés vos clients présumés

dans des villes de plus petite taille (entre8000 et 10000 habitants). De plus Yves Rocher a un autre réseau celui de la mono- marque, qui simplifie la gestion des franchises, les conditions et les taux de marges... La mutation de la vente par correspondance va permettre un renouveau de plus à l'entreprise et apporter un plus aux clients. Il y a aussi les kiosques en Inde et les shop-in-shop en Chine qui se développent de plus en plus. Tout cela améliore l’image de l’enseigne donc augmente le chiffre

opérateur Exercice 4 Identifier les ventes à distance (p. 30) Annexe 4 (p. 30) Situations de vente a) Que voyez-vous ? b) Méthode de vente appliquée c) Exemples de produits Un client regarde un catalogue pour choisir des gâteaux. Vente par correspondance Vêtements jardinage, mobilier, maquillage… Une cliente, chez elle, à son bureau fait ses courses sur Internet. E-commerce Voyages, places de spectacle, vêtements… Exercice 5 Repérer les avantages et les inconvénients des méthodes de vente (p

au commerce intégré. Ensemble des opérations de ventes s’effectuant par catalogue, téléphone, annonces presse, publipostages ou média électroniques. La notion de vente à distance remplace progressivement l’appellation originale de vente par correspondance pour prendre en compte le développement des nouveaux canaux de vente à distance. Dans cette logique le SEVPCD (Syndicat des Entreprises de Vente par Correspondace et à Distance) s’est rebaptisé FEVAD (Fédération des Entreprises de Vente à Distance)

personnes sur les 14600 salariés. Le marketing est privilégié pour lancer 500 nouveaux articles par an. La distribution est réalisée dans les 1500 magasins de la marque (21% du CA) mais surtout par correspondance (48 %) ou à domicile par réunion de type Tupperware (15%). Un site Web de vente par correspondance est ouvert depuis 2000. L'entreprise gère un important fichier de clientes qu'elle inonde de courriers pour annoncer les promotions et des cadeaux. Au bout du compte, le produit est vendu assez

domiciliaire ou vente par réunion. -Vente en foires, salons ou expositions. -Vente par distributeurs automatiques. -Vente par téléphone. -Vente par catalogue. -Vente par annonce- presse -Télé- achat. -vente additionnelle  - la vente par correspondance  -le libre service - vente par minitel : - vente par Internet - vente télévisuelle Vente personnelle - vente visuelle Q3 : définissez : - la vente « anonyme » - la vente relationnelle Quelles sont les méthodes de la vente

caisse en rayon → Le client peut faire son choix seul mais il peut demander à être conseillé et servi par un vendeur C. LA VENTE À DISTANCE : → Le client n'est pas de contact direct ni avec le client ni avec le produit. * La VPC (vente par correspondance) : → Le client sélectionne seul ses produits sur un catalogue. * La vente par distribution : → Le client utilise seul l'appareil qui lui offre le produit ou le service. * La vente à distance (VAD) → Exemple le supermarché à domicile

Distance * LCEN : Loi pour la confiance dans l’économie numérique * PAP : Page avec Publicité * SNCD : Syndicat National de la Communication Directe * URL : Uniform Resource Locator * VAD : Vente à Distance * VPC : Vente par Correspondance Quelques adresses : * www.influencia.net * www.lsa.fr * www.e-marketing.fr * www.pointsdevente.fr * www.afom.fr * www.acsel.fr Chapitre 1 : Pourquoi être présent sur internet ? 1. Le marché de l’E-commerce