Controle Et Evaluation De La Force De Vente

d'informations spécifiques. Les clients fidélisés sont des clients très importants pour car ils représentent une part importante du chiffre d'affaires du magasin et de l'enseigne (en moyenne 65 %). La mise en valeur de l'offre L'espace de vente est organisé par zones en fonction des marques et de supports de jeux. Tout les espaces sont organisés de la même manière, en haut de meuble sont présentés les prochaines sorties, en dessous se trouve le top des jeux concernant le support et ensuite

l'entreprise n'opère plus dans un environnement stable dominé par une clientèle et une concurrence clairement identifiées, elle doit donc opter pour une bonne gestion commerciale afin de garantir le contrôle et la rentabilité de ses activités. Nous avons donc jugés bon de réaliser notre étude sur le thème : EVALUATION DES ACTIVITES COMMERCIALES D'UNE PME EN VUE DE REDYNAMISER SON SERVICE : CAS D'EDITECH SARL. Pour réaliser notre étude, nous nous appesantirons sur l'analyse de l'évaluation commerciale de

Introduction Chapitre 1 : généralités sur la force de vente Section 1 : définition et fonctions de la force de vente 1- définition 2- fonctions Section 2 : les fonctions de l’équipe de vente Chapitre 2 : structure et organisation de la force de vente Section 1 : les structures et statuts juridiques de la force de vente 1- les structures de la force de vente 2- les statuts juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail

des contrôles. Sous les chefs de rayon se trouvent : Les vendeurs qui sont obligés de respecter les tâches qu’on leurs a attribués dans les meilleurs délais et dans tous les cas ils ne doivent pas négliger les clients. Ils doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: Animation La force de vente est animé

• Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

fondamentaux du contrôle de gestion Juin 2009 Animation Monsieur Salah AISSE Expert Comptable DPLE Associé gérant Cabinet AISSE Tél: 05 22 25 26 25 – Mob: 06 61 09 45 80 salah@aisse.com 2 Liminaire Quelles sont vos attentes vis-à-vis de ce séminaire ? Que représente pour vous le contrôle de gestion ? 3 Sommaire Les concepts de base du contrôle de gestion définition et rôle fondement : la contrepartie de la délégation de responsabilité les différents aspects du contrôle de gestion

étudiants LES MATINS UNIQUEMENT. O ème Vie pratique ffre de formation d Master 1ère année Audit Contrôle Finance d Master 2 année Audit Contrôle Finance Spécialité Audit et Contrôle Interne des Organisations Publiques Spécialité Comptabilité Contrôle Audit Spécialité Contrôle de Gestion et Nouveaux Systèmes Technologiques Spécialité Finance d Master 1ère année Marketing et Vente d Master 1 ère p. 11 p. 17 p.17 p.20 p.22 p.26 p.29 p.34 p.37 p.37 p.41 p.45 p.47 p.53 c Le bureau des

des contrôles. Sous les chefs de rayon se trouvent : Les vendeurs qui sont obligés de respecter les tâches qu’on leurs a attribués dans les meilleurs délais et dans tous les cas ils ne doivent pas négliger les clients. Ils doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: * Animation La force de vente

permet une certaine souplesse pour ce faire aux élèves et enseignants. Evaluation de la performance |Sous-thème ou sujets |Déclinaisons possibles |Pistes de travail. | |possibles | | | |Evaluation de la |Quels indicateurs utiliser pour |Quantitatifs (tableau de bord

des contrôles. Sous les chefs de rayon se trouvent : Les vendeurs qui sont obligés de respecter les tâches qu’on leurs a attribués dans les meilleurs délais et dans tous les cas ils ne doivent pas négliger les clients. Ils doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: ➢ Animation La force de vente