Congruence

SONCAS adapté Les arguments doivent correspondent aux besoins et aux motivations du client. * Les règles de l’utilisation de l’argumentaire 4 C : Crédibilité (preuve) Cohérence (logique) Consistance (continuité) Congruence (adapté aux attentes du client) Les arguments doivent être hiérarchisés du plus fort au moins fort pour attirer l’attention. * Faire vivre l’argumentaire La démonstration et le vocabulaire = AT + PNL Le traitement des objections

sphère de ce qui désormais s’appellerait « économie marchande ». Pour l’État, tout est objet de réglementation, pour le marché, tout est objet de transaction. Aussi bien les deux derniers siècles ont-ils été marqués par l’alternance de phases de congruence (par exemple ce qu’on appelle les Trente Glorieuses) et de phases de concurrence (par exemple avant la seconde guerre mondiale) entre ces deux principes de totalisation. Toutefois, sur la longue durée, une tendance lourde à la substitution de l’économique

facteurs situationnels imprévus : plus de disponibilité par exemple. Il y a alors un risque. 5) Le sentiment post achat : Le consommateur est satisfait ou insatisfait. L’insatisfaction : dissonance cognitive qui correspond à une absence de congruence entre ses opinions, valeurs et connaissances. 2 comportements : * La rationalisation à postériori : le consommateur cherche à se rassurer sur l’achat. * Il s’en débarrasse. 6) Utilisation du produit. Le consommateur utilise

sujet ne délire que lorsqu'il s'agit de la personne dont il se croit être aimé. En réseau : concerne tous les aspects de al réalité, tous les domaines. Ex : chez les schizophrènes : délire quel que soient les domaines, les secteurs concernés. 5. Congruence idées délirantes/ humeur = c'est l'adéquation, la correspondance entre les délires délirantes et l'humeur du patient : délire congruent par rapport à l'humeur : thème « négatif » + humeur triste, dépressive thème « positif »  + humeur gaie

il y aurait des connexions entre les muscles faciaux et le système limbique, si bien que là où le vocabulaire peut être contrôlé, les expressions faciales manifesteraient la vérité. Ainsi, selon lui un sourire en coin exprimerait le manque de congruence entre le discours et les affects. Sur le plan biologique, il y aurait hyperactivité du système nerveux autonome avec décharge catécholaminergique, ce qui expliquerait la diminution de la fréquence du clignement ou certains mouvements parasites

est  de  comprendre  l’autre  en  instaurant  une  relation  de  confiance.  On  peut  distinguer  la  communication   verbale  et  non  verbale  (expressions  du  visage,  gestuelle…).  Il  est  important  pour  un  soignant  de  travailler  la  congruence  entre  le  verbal  et  non  verbal.  L’objectif  est  d’instaurer  une  relation  de  confiance,  de  glaner  un  maximum  d’informations  (verbales et non verbales)  afin  de  permettre  aux  soignants  de  comprendre  une  situation  et  d’adapter 

Fibrés vectoriels stables . . . . . . . . . 2.1.2 Structure normale stable sur une variété 2.1.3 Structure des groupes de cobordisme . . 2.2 Nombres de Pontryagin . . . . . . . . . . . . . 2.2.1 Nombres de Pontryagin normaux . . . . 2.2.2 Réseau et congruences de Stong . . . . . 2.3 Formule de la signature de Hirzebruch . . . . . 2.3.1 Groupe de Witt . . . . . . . . . . . . . . 2.3.2 Forme d’intersection . . . . . . . . . . . v ix 1 1 1 2 2 3 4 5 5 6 8 8 9 10 11 13 13 13 14 15 17 17 18 19 19 20 .

jugement adapté socialement Les cognitions sociales et émotions : Jugement Affect Infusion Model (AIM) – Forgas : l’état Affectif peut influencer le processus de jugement et le contenu du jugement Vérifications expérimentales : effets de congruence l’état Affectif positif et jugement positif l’état Affect négatif et jugement négatif état Affectif en temps que source d’information Les cognitions sociales et émotions: Affect influence stratégie de traitement de l’information : Affect

attitudes ♥ Les composantes de l’attitude : Composante affective : sentiments et réactions émotionnelles ; Composante conative : indique la prédisposition à se comporter ; Composante cognitive. On distingue 3 théories de l’attitude : Théorie T. de la congruence Principe l’individu est à la recherche d’une unité, d’une conformité entre les informations perçues ; en conséquence il aura tendance à déformer, à éviter ou à rejeter l’information discordante afin de maintenir l’équilibre obtenu lorsqu’une personne

acteur de sa vie, de sa santé. Concept de liberté: Dans l'ensemble, la liberté est l'absence de contraintes. Cela revient à dire que nous ne sommes pas soumis à une personne ou à quelque chose. C'est avoir le pouvoir de décider. Concept de congruence c'est-à-dire le fait d’être véritablement lui-même, sincérité ou authenticité La considération positive : Faire preuve d’un respect inconditionnel à l’égard de la personne c'est-à-dire l’absence de jugement. L’empathie : faire preuve de