Conforama Vente Stage

Viard Jérémie BTS MUC Dossier ACRC Leroy Merlin Mérignac Maître de stage : Nicolas THOMAS Session 2011/2013 SOMMAIRE I - Présentation de l’entreprise Leroy Merlin Introduction A - L’environnement de LEROY Merlin Mérignac …………………………………page1 . Localisation . Analyse de l’emplacement . Zone de chalandise . Profil de la clientèle B - LEROY

SOMMAIRE I – LA PLACE IMPORTANTE DES STAGES P 3 II- LA PLACE SINGULIERE DES COMPORTEMENTS P 3 PROFESSIONNELS III - LE STAGE GENERALISTE (2ème ANNEE) P 4 1- Les objectifs P 4 2- Les facteurs de réussite P 4 3- Les différents intervenants P 5 A- Les contacts école B- Le suiveur entreprise C- Le référent IV – LE PROCESSUS PEDAGOGIQUE P 5 1- La validation préalable des missions P 5 et la signature de la convention pédagogique

Depuis deux ans j'effectue mon stage dans la Grande et Moyenne Surface Spécialisée But Gourbeyre sous la tutelle de , responsable du rayon blanc-brun. Mon projet se décompose en cinq parties et débutera par une analyse commerciale structurée et actuelle de l'entreprise, puis un diagnostic partiel qui vous sera présenté ainsi que les préconisations permettant de répondre à la problématique posée. Ensuite, nous analyserons les répercussions humaines, financières et organisationnelles, et enfin une

commerciale |BTS Force de vente |BTS Action commerciale | | |BEP compta |Bac Pro Commerce |Bac Pro Commerce | | | | |BEP VAM | | | |Expérience |ELS rayon bazar |Vendeur conseil, rayon |Vendeur |Vendeuse et stage | |

Février/Juin 2009 RAPPORT DE STAGE STAGE REALISE AU PRINTEMPS DE VELIZY 2 AUX MOIS DE MAI et JUIN 2009 Je tiens tout d’abord à remercier chaleureusement toute l’équipe du service merchandising du Printemps de Vélizy 2 qui m’a accueillie pendant ce stage de fin de formation. Je tiens à remercier tout particulièrement mon tuteur de stage Olivier Ottogali pour les missions qui m’ont été confiées, ainsi que l’équipe de merchandisers avec qui j’ai travaillé durant ce mois de stage : Sybille et Sandrine

- Fournisseurs : 150 grandes marques Les acteurs du marché: Boulanger est un des principaux acteurs d’un secteur pourtant largement concurrentiel. Les concurrents directs sont des enseignes de nature identique comme Darty, But ou Conforama. Cependant, il ne faut pas négliger les réseaux de grande distribution de type Auchan, Carrefour, sans oublier l’explosion du e-commerce depuis quelques années contre qui les différents acteurs peinent à rivaliser en termes de prix. Pour ce qui

« QUAND N FAIT SON SHOW LE CAFE COULE A FLOT » PRESENTATION DE L’ENSEIGNE : FICHE SIGNIALETIQUE DU POINT DE VENTE X 1. Identification du point de vente a) Identification juridique et commerciale  Enseigne : x  Adresse :  Nom du responsable :  Tel :  Site Internet :  Date d’ouverture : Septembre 2004  Activité : Vente d’électroménager, son, image, multimédia, téléphonie  Forme de commerce : Commerce intégré : Grande Surface Spécialisée  Forme juridique : Société en Nom Collectif 

c - Aménagement du point de vente Page 3 - Positionnement dans l’univers commerciale. a - Zone de chalandise Page b - Clientèle Page c - Concurrence Page B - LE MARKETING MIX Politique de produit Page Politique de prix Page Politique de distribution Page Politique de communication Page PROBLEMATIQUE Page Partie II: L’animation Page Partie I: Présentation de l’unité commerciale Darty est le leader dans la vente de produits multimédias et électrodomestiques

Fiche d’identité de l’Unité Commerciale Directeur de magasin | Viraphone Roland | Région | Normandie | Nom interne | Amiens 0175 | Zone d’activité | Amiens Métropole | Chiffre d’affaires en 2009 | 1,4 million € (-0,55%/2008) | Surface de vente | 450 m² (sans les réserves) | Collaborateurs | 10 salariés | L’organisation de l’UC * Annexe I. CONTEXTE COMMERCIAL A. L’OFFRE La majorité du CA est supporté par la gamme Multiproduit regroupant la majorité des articles décoratifs

d’une entreprise, la fonction logistique est vitale au bon fonctionnement d’une structure. Plus la taille de cette structure est importante, plus la fonction logistique doit être présente, et ce à tous les niveaux de l’organigramme. En suivant un stage dans l’entreprise Boulanger sous la tutelle de Monsieur J-Y JULIENNE, responsable administratif, j’ai voulu connaître les applications concrètes de la définition générique énoncée ci-dessus. Si la fonction logistique est invisible, son impact sur la