Concurrence Bic

pour mesurer l’intensité concurrentielle, ça permet une analyse concurrentielle d’un secteur d’activité selon 5 points qui caractérisent n’importe quel marché. Donc une fois identifié le produit, on regarde quelles entreprises sont directement en concurrence (taille, CA, positionnement, etc.), il faut étudier ce qui est vraiment pertinent. Plus le nombre d’entrants potentiels est important plus l’intensité concurrentielle est forte mais l’intensité de cette menace dépend des barrières à l’entrée interne

d'achat Produits d'achat courant > Achetés fréquemment avec un minimum d'efforts de comparaison. Produits d'achat réfléchi > On prend le temps de comparer les produits > Achat raisonné. Produits de spécialité > Peu de concurrence, niches, réputés pour un avantage précis Produits non recherchés (produits qu'on ne connaît pas, nouveaux ou dont on n'a pas besoin, qui traitent des besoins bien particuliers) Selon la place dans le processus de production (B to B)

limitée de financement Prix Communicati on Distribution Facteur succés de Capacité Fonctions Finance déterminantes Réduction de la gamme (innovation de satisfaction relance) Diminution Stabilité ou Baisse en cas de sensible tendance à la concurrence par (périodique ou baisse les prix permanente) Reduction Communication Promotions de budget pub de masse fidélisation promo soutane Distribution de Retour à une Distribution masse et distribution plus plus large stimulation sélective réseaun Flexibilité

sur la spécificité de l'offre qu'elle produit, cette spécificité étant reconnue et valorisée par le marché ou une partie suffisante du marché. Elles consistent à créer une offre unique rendant la concurrence et la substitution très difficile. Elles permettent donc à l'entreprise d'échapper à une concurrence directe par les prix, et donc les coûts. Animé par Mohamed EL MANAR 11 Le services après-vente et le support aux clients ; Le contrôle des réseaux de distribution ; L’introduction de nouveaux

 et donc de l'allocation de ressources à partir desquels construire la  réflexion stratégique),  l'analyse concurrentielle (analyse des caractéristiques intrinsèques des  domaines d'activité, détermination des forces qui s'y exercent et  identification des ressorts de la concurrence),  la construction d'un avantage compétitif durable,  les voies et modes de développement stratégique (ex : intégration,  diversification géographique ou globalisation, diversification liée,  diversification conglomérale),  

d’attaquer, d’imiter ou d’éviter. Dans ce groupe figurent certaines des plus connues de nos entreprises : Air Liquide (gaz industriels), L’Oréal (cosmétiques), Bic (stylos-billes), Microsoft (logiciels), Intel (microprocesseurs), etc. À moins de jouir d’une situation de monopole légal, un leader doit rester constamment en éveil. La concurrence s’acharne en effet à attaquer ses positions et à réduire son emprise sur le marché. Une innovation réussie peut provoquer son déclin (tels Nokia et Ericsson prenant

1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement