Concurrence Bic

photographique de petite taille) - appareils photo Bridge (famille intermédiaire) - appareils photo Reflex (appareil assez volumineux avec des traitements d’images plus poussés) Stratégie d’alignement Une politique d’alignement sur la concurrence par l’intermédiaire de relevés des prix chez les concurrents est effectuée. Darty s’engage à proposer ses produits à des prix inférieurs à des concurrents (hors internet et services compris). Les fourchettes de prix des appareils photo sont les

Face à la concurrence actuelle, tout le monde vous dira : « il faut faire quelque chose de différent ». C’est malin mais c’est quoi exactement ? L’innovation n’est pas une empreinte radicalement nouvelle, mais elle doit être perçue par le consommateur comme telle. Définition : innover, c’est développer des produits existants, créer de nouveaux produits, mais aussi optimiser son système de production, adopter les dernières technologies et parfaire sa stratégie commerciale. 1. Généralités sur

|(PRODUIT | |(MARCHE |(PRIX | |(CONCURRENCE |(VENTE | |(POSITIONNEMENT |(COMMUNICATION

Optique production : Elle se passe dans l’entré, centré sur l’interne. Contexte : la demande est sup à l’offre. Pas énormément d’incitation pour connaitre les désirs précis du client. (Ex: voiture au début vs aujourd’hui = il y beaucoup de concurrence/Pays émergent: demande explose aujourd’hui). Ex: Ford T : “on peut demander la couleur que l’on veut pourvu que ce soit le noir”. On s’adresse au marché en identifiant le rapport qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit

entreprises liées aux produits ou service. En effet, avant de lancer un nouveau produit sur un marché, il faut évaluer les risques du marché pour éviter un échec commercial que ce soit au niveau de l’image et financier. Avec une augmentation de la concurrence, les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus. Le prix et l’utilité du produit qui motive un achat sont désormais appuyés par un aspect émotionnel. Cette nouvelle arme permet de jouer un rôle prépondérant sur le consommateur

présentent sur le Les coûts de production et de Les bénéfices augmentent. marché ; l’entreprise doit travailler à distribution commencent à diminuer, ce la fidélisation de ses clients. qui facilite la baisse du prix de vente rendue indispensable par la concurrence. Les ventes du produit atteignent le maximum. Après les campagnes de publicité destinée à faire connaître le marché, la promotion des ventes tente de fidéliser les consommateurs afin de stabiliser la part de marché. Le produit subit quelques modifications

I LE CONCEPT La stratégie de l’océan bleu L’océan bleu est un nouvel espace stratégique dans lequel il n’y a pas de concurrence. C’est un marché libre : il prend les parts du marché. L’océan rouge est un marché qui baigne dans le sang de ses concurrents. · La différence entre les parts du marché et le taux de pénétration d’un marché : Les parts du marché : C’est la comparaison de la vente du produit (unités vendues, nombre de clients) avec l’ensemble des concurrents présents sur le marché.

olfactif en magasin … Echec assuré : si caractéristiques du produit sont différents des attentes des consommateurs. Malgré une bonne qualité du produit ou du service. Exemples de produits retirés du marché : Pikifou, Startine, Peugeot 605, parfum Bic. Qu’est-ce qu’un bon produit ? Qualité du produit : degré de performance et la réponse aux attentes qu’on consommateur est un droit d’attendre Avantage du produit : Caractéristique qui permet de se différencier positivement des concurrents.

Le modèle des 5(+1) forces de la concurrence de Porter = permet d’évaluer l’attractivité d’une industrie en termes d’intensité concurrentielle. Une fois le degré d’attractivité déterminé, le modèle permet aussi d’établir des priorités stratégiques. Le postulat de départ de Porter est que l’objectif fondamental d’une orga est l’obtention d’un avantage concurrentiel, qui se mesure en dernier ressort par sa capacité à générer du profit (pour une entreprise) ou à capter les ressources nécessaires

Le produit n’est pas exempt de défauts, les efforts de recherche se poursuivent, le coût unitaire est élevé, en général, la concurrence est pratiquement inexistante. 2. La phase de croissance : c’est la phase cruciale : Echec ou réussite. Si réussite, élargissement du marché, baisse du coût unitaire, mise au point définitive, émergence de la concurrence 3. La phase de maturité : Le marché atteint un niveau de saturation, la demande se maintient grâce au marché de renouvellement