Composante Expérientielles Guerlain

marque et considère le prix comme trop cher. Le vendeur fait sensiblement évoluer l’image de marque en jouant sur deux composantes : la cognitive, en apportant des informations (cette marque est italienne donc très solide) ; l’affective (elle convient tout à fait à quelqu’un comme lui). Le frein prix qui bloquait l’achat est réduit par l’allusion au statut social. La composante connue apparaît alors et conduit à l’achat.  Étape 3 Attitude globale Marques ABCDE Marques rejetées : ABD Ensemble

varie en fonction d’expérience perso, de l’image de soi et de nouvelles infos sur des pdts, des marques, … qques soit vos sources d’info. 3 composantes de l’attitude : • Composante cognitive, c.-à-d. les éléments d’info que l’on peut avoir ou acquérir sur le pdt, la marque,… • Composante affective = fait que l’on aime ou pas ; • Composante conative = c’est la prédisposition à l’acte d’achat. Ca se repère par l’intention d’achat. L’ordre de l’apparition de ces 3 éléments

Les 4 composantes du micro environnement : -Clients -Concurrents -Fournisseurs -Distributeurs Ces facteurs influent sur l’entreprise, mais l’entreprise peut agir sur ces facteurs également pour améliorer sa performance. Il faut acquérir de l’information sur tous ces facteurs du micro environnement (attentes de clients, politique de prix des concurrents, modèle des fournisseurs, comment le distributeur vend notre produit …) pour être le plus performant possible. Les 4 composantes du macro-environnement

utilisées dans les produits de luxe : le cuir, le lin, la soie, le cachemire, l’argent, l’or, les bois précieux, les parfums,.... À partir du 19e siècle, le luxe en Europe devient le luxe marchand. Pendant l’ère industrielle, des noms comme Guerlain (1828), Baume & Mercier (1830), Hermès (1837), Cartier (1847), Louis Vuitton (1854), Boucheron (1858), ou encore les champagnes Laurent Perrier (1812) ou Krug (1843) naissent. Les commerçants s’émancipent et la publicité apparaît. Cela ne correspond

prospérité2. 1 2 e CASTEREDE, J., Le Luxe, Paris PUF, Collection « Que sais-je ? », 7 édition 2012, page 18, l. 19-21 MANDEVILLE, B., La Fable des Abeilles, J. ROBERTS, London, 1714 7 Le luxe est valorisé, selon Jean Castarède, par trois composantes : chaque objet est, en quelque sorte, unique, mais il possède aussi une âme, une véritable signification pour celui qui le choisit. Il doit aussi être techniquement parfait, et esthétiquement beau.3 Le luxe est un secteur au croisement de l’art

hydratants de peau, les parfums, les couleurs pour cheveux, les rouges à lèvres, les vernis à ongles, le maquillage pour les yeux et le visage, les shampoings, les dentifrices et les déodorants, ainsi que tout matériau destiné à être utilisé comme un composant d’un produit cosmétique. Concernant les produits « destinés à être utilisés dans un diagnostique, une guérison, un traitement, une prévision, ou les produits non alimentaires destinés à affecter la structure ou toute fonction du corps humain ou

Eyrolles Une fois de plus, il s’agit d’« engager » le consommateur, c’est-à-dire de l’attirer dans l’écosystème de la marque. À l’origine, un constat : une expérience réussie laisse une trace mémorielle bien supérieure à n° Le marketing expérientiel est centré sur le client. Il vise à lui faire vivre une expérience particulière ayant pour objectif de l’impliquer dans l’univers de la marque. Cette discipline n’est pas nouvelle. Son potentiel a été identifié dans les années 19801, avant qu’elle

bien supérieure à 1. Morris Holbrook et Elizabeth Hirschman, « The Experiential Aspects of Consumption : Consumer Fantasies, Feeling and Fun », Journal of Consumer Research, 1982. - tirage n° 36551 © Groupe Eyrolles n° Le marketing expérientiel est centré sur le client. Il vise à lui faire vivre une expérience particulière ayant pour objectif de l’impliquer dans l’univers de la marque. Cette discipline n’est pas nouvelle. Son potentiel a été identifié dans les années 19801, avant qu’elle

relatifs) III-La concurrence A-Les différents nivaux de concurrence (approche selon catégories) Quelle que soit la définition adoptée, le marché peut être découpé en catégories, sous catégories... Ce découpage se fait à partir des grandes composantes du produit. - Concurrence sectorielle - Concurrence catégorielle - Concurrence marque B-Concurrents directs ou indirects Direct : entreprise qui fabrique un produit techniquement comparable aux autres. Indirect : entreprise qui propose un

fait. S’il est évident que les marques Chanel ou Diesel représentent à elles seules une valeur pour les consommateurs et, par conséquent, pour la société à laquelle tel-00524879, version 1 - 9 Oct 2010 elles appartiennent, certaines marques de composants électroniques ou d’accessoires automobiles, par exemple, sont inconnues du grand public et sont alors peu valorisées en tant que tel. « L’importance accordée aux marques au sein des entreprises se traduit également par le nombre croissant de