Comportement Du Consommateur Parfum

des produits rares de façon à ce que les individus achetant ce type de produits se différencient des autres acheteurs. • Des produits très diverses. Effectivement, Les industrie du luxe mettent en vente sur le marché des produits tels que les parfums, les eaux de toilette et les cosmétiques, les accessoires de mode (sac à main, ceinture...) ainsi que les vêtements, les vins et les champagnes, le cristal et l'orfèvrerie. • Des produits caractérisés par une certaine originalité. Effectivement

• Définition Le luxe est difficile à définir entre autres parce que fondé sur des perceptions subjectives et parce que basé sur les besoins des consommateurs qui sont en constante évolution. Etymologiquement, le mot « luxe » nous vient du latin luxus signifiant l’excès et le faste, dérivé de lux qui veut dire lumière, éclat, gloire, ornement. On peut ainsi qualifier de luxe tout ce qui dépasse le strict nécessaire. Bien que socialement parlant le luxe rime avec superflu, il reste néanmoins

l’influence des différents facteurs d’ambiance sur les réactions des clients en magasin avec les pratiques des distributeurs, afin de présenter un marketing spécifique et émergent : le marketing sensoriel du point de vente. Mots clés : Comportement du consommateur, facteurs situationnels, atmosphère du magasin, distribution, odeur, musique, couleur. SOMMAIRE INTRODUCTION QU’EST-CE QUE L’ATMOSPHÈRE ? COMMENT L’ATMOSPHÈRE PEUT-ELLE INFLUENCER LES CLIENTS EN MAGASIN ? Les réactions cognitives aux

Chap 4 : la perception, la mémorisation, et le conditionnement du consommateur A- la perception 1) le processus percéptuel La perception peut être définie comme  le processus par lequel un individu choisi, organise, et interprête, des éléments d’information externes, pour construire une image cohérente du monde qui l’entoure. La perception est définie comme « le processus par lequel un consommateur prend conscience de son environnement de marketing, et l’interprète de telle façon qu’il

concepteurs participent tour à tour à la construction de l’innovation  niveau de développement infini Les consommateurs peuvent intervenir pour faire évoluer le produit. Participation et influence du client On préfère présenter un produit non parfait pour ne pas laisser la place aux concurrents. Comment rentabiliser ?? Exemples : Danette : vote des consommateurs pour élir le futur parfum (chocolat blanc, marrons et praliné) « On vote tous pour danette » Onvotetouspourdanette.com Danette

de faire de même ; Soit la célébrité n’est plus appréciée par le public et c’est un gros risque pour ces enseignes. En effet, les menaces qui peuvent apparaître, résultent d’une mauvaise utilisation des célébrités par l’entreprise mais aussi du comportement de la célébrité elle-même, sans pouvoir être maîtrisé par l’entreprise. Du coté maîtrisé par l’entreprise, déjà des conséquences peuvent surgir. Vu le succès du celebrity marketing et de tout ce défilé de stars à la publicité vantant les mérites

Conclusion 17 11. Bibliographie 18 Empire CHRISTIAN DIOR Introduction  L’entreprise Dior est une société anonyme à la base créatrice de collections de haute couture et de parfums. Cependant, au fil du temps, son activité s’est élargie. Aujourd’hui, la maison Dior en plus de créer des collections de haute couture et des parfums, possède une branche dans la joaillerie, une branche dans les produits cosmétiques, une autre dans la maroquinerie ainsi qu’une ligne homme incluant prêt à porter et accessoires

Djiboutien. a) Concessionnaire de Coca cola a Djibouti L’établissement Coubeche (SARL), possède la licence de représenter la compagnie Coca-Cola pour l’embouteillage de leur produit sur le territoire djiboutien depuis 1964. Cependant, les différents parfums que la société produit sont Coca-Cola, Fanta, Sprite et Schweppes en verre consigné de 30cl et 1L de format qui sont embouteillé sur une chaine de 30 000B/h. Toutefois, pour faciliter l’acheminement des produits, la société a mis en place un circuit

ligne de prêt-à-porter (Armani Exchange) beaucoup plus bas de gamme et accessible associée à une diversification dans les parfums « loréalisés ». Elle cite aussi de nouvelles marques comme Nespresso ou Richard Mille. Le luxe oscille entre rareté et diffusion, tradition et modernité, prix d’appel et haut de gamme. La rentabilité des marques de luxe va s’appuyer sur les consommateurs de la classe moyenne sous le nom de luxe mais que l’on nommait « demi-luxe ». Ca n’est donc pas du luxe, ce « demi-luxe »

auquel on associe un service | Service auquel on associe un bien | Support immatériel | Support d'information intangible (DVD) | Service immatériel | 2) Le concept produit - L'idée centrale à laquelle est associé le produit dans l'esprit du consommateur = rapprochement au positionnement (support 1) la différence est par rapport à la comparaison des produits concurrents présente dans le positionnement. Approche marketing Approche fonctionnelle Approche technique A quoi sert le produit ?