Comportement Du Consommateur Face Aux Marques De Luxe

OFPPT/DRIF 3 Résumé de théorie et guide de travaux pratique Etudes et recherches commerciales Module : Etudes et recherches commerciales Durée : 3OH 50% : Théorique 50% : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit être capable de mener une étude commerciale., Selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent CONDITIONS D’ EVALUATION A B C D En groupe Collecte d’information

aussi aux prospects (clients potentiels), toutes les organisations font du marketing (les associations, les partis politiques, etc… pas seulement les entreprises), et le but n’est pas seulement lucratif : l’organisation cherche à promouvoir des comportements pour réaliser ses propres objectifs. Aujourd’hui toutes les organisations font du marketing à cause de la concurrence. Deux visions : • selon le rôle du marketing dans la société Le marketing est le processus économique et social par lequel

qu’elles étaient il y a de ça 10 ans, les marques contre-attaquent et rivalisent d’ingéniosité pour interpeler et distraire cette nouvelle clientèle de plus en plus avertie. Par ailleurs les canaux de distribution eux aussi évoluent pour coller au mieux aux nouvelles tendances… ANALYSE DE LA DEMANDE Demande qualitative ● ● PLAN Motivations d’achat : Blogosphère de plus en plus influente Freins à l’achat Demande quantitative ● ● Comportements de consommation beauté des femmes CSP+

du secteur textile. Marché représentant 50 milliards d’euros Marché de la lingerie en progression au Moyent-Orient de 9,5 % chaque année 2ème partie) Pourquoi Aubade ? Aubade : marque de lingerie française sont reconnus dans le monde, « savoir-faire » français Aubade : marque à notoriété reconnue, une des marques leader sur le marché. En 10 ans elle a augmenté son chiffre d’affaire de 100 millions à 260 millions de franc avec les leçons de séductions. Elle a su se distinguer par sa communication

Population Totale : Ensemble des personnes qui constituent un groupe susceptible d'intervenir sur un marché. Demande Potentielle : Ensemble des personnes susceptibles de consommer le produit. Non Consommateurs Absolus : Ensemble des personnes qui ne consommeront jamais un produit. Non Consommateurs Relatifs : Ensemble des personnes qui ne consomment pas le produit mais qui est susceptibles de le consommer un jour. Demande Effective : Marché actuel ou réel, c’est-à-dire l’ensemble des personnes

en France Introduction : La bière est un marché mature qui vient de vivre cinq années de croissance continue. En effet, entre 2010 et 2011 l’évolution des ventes en valeur atteint 6.1% La France, pays traditionnellement mi consommateur de vin (au Sud), et mi consommateur de bière (au Nord), se met à apprécier des petites mousses de plus en plus haut de gamme au détriment des bières de cœur de marché. Le marché générique de la bière est le marché de la boisson, et le marché support est celui

63 58 60 - fax : 01 41 63 58 59 Simap Service des industries manufacturières et des activités postales Division Biens de consommation Le Bervil, 12, rue Villiot 75572 PARIS CEDEX 12 tél. : 01 44 87 17 17 - fax : 01 53 44 91 90 Arts de la table - Luxe Coordination Patricia Rieutord, tél. : 02 31 45 73 58 patricia.rieutord@industrie.gouv.fr Articles en verre Verre - partie du 26.1E Annie Thibault, tél. : 02 31 45 74 33 Patricia Rieutord, tél. : 02 31 45 73 58 Articles en céramique Vaisselle de ménage

approfondie du marché lui permet de déterminer le degré d’intérêt qu’elle y porte. Selon les ambitions commerciales qu’elle nourrit, elle devra réfléchir à la meilleure combinaison des moyens pour assurer la mise en marche de ses produits et de ses marques. L’entreprise pourra vouloir découvrir le marché pas à pas ou bien le pénétrer rapidement ou encore consolider ses positions commerciales. Dans le pire des cas, elle n’aura d’autre issue que de réduire ses activités, de confier à des tiers ses activités

de son emballage  * La marque : La marque du produit se décline sous de multiples aspects (nom, symbole représentatif, design) La politique du prix Les éléments entrant dans la fixation du prix de vente d’un produit La question de la fixation du prix de vente d’un produit par l’entreprise fait face à une double approche :   Une approche commerciale : le prix du produit doit être mis en relation avec les prix des produits concurrents sachant que les consommateurs sont sensibles à la notion

Marketing opérationnel de la demande (dont la mercatique) III Marketing des nouvelles marques services et produits Marketing de grande consommation et marketing business to business[modifier | modifier le code] Un exemple de marketing BtoB : un pneu de tracteur agricole Si l'on ajoute la distinction à faire entre : le marketing des services et produits de grande consommation et qui s'adresse à des consommateurs — c'est celui de Danone,Louis Vuitton, Coca-Cola, etc. et celui des services et produits