Comment Faire Une Tête De Gondole

P.A Technologies LE LIVRE BLANC DE LA PLV Ou comment concilier efficacité et économie. Jean PIOCH 2007 © P.A Technologies 2007 www.patechnologies.com LE LIVRE BLANC DE LA PLV PA Technologies est éditeur de solutions d’animation du point de vente, de signalétique et d’impression pour la grande distribution et les magasins spécialisés depuis plus de 15 ans. Il a développé ses logiciels en collaboration avec les majors de la grande distribution française. Pour tout contact : PA

et produits 1er prix qui ont ainsi progressé de 11,8% en volume à fin juillet 2009. Ensuite, les consommateurs ont modifié leurs habitudes de consommation : ils effectuent moins de lavage et attendent que leurs machines à laver soient pleines pour faire une lessive. Ce marché subit une légère variation saisonnière se traduisant par une faible augmentation des ventes en été. Segmentation : Le marché est segmenté par produit : - lessives classiques, - lessives à froid, - lessives à la

sont imposées. Les manageurs de l’unité commerciale ont très peu de marge de manœuvre. Les décisions leurs sont imposés. Cependant, ils peuvent prendre des initiatives pour l’agencement du point de vente, et le choix des produits à implanter en tête de gondole. b- L’organisation de l’unité commerciale Une trentaine de salariés compose l’équipe de Conforama Saumur. Trois principaux niveaux hiérarchiques structurent l’équipe :le niveau direction, le niveau de management intermédiaire, et le niveau

CHAPITRE 1 – Amélioration de l’offre commerciale. Section 1 - Bonification de l’assortiment. §1 - L’assortiment en magasin. §2 - Mise à jour du rayon snacking. §3 - Le changement de structure du rayon Ultra-Frais. §4 - La mise en place de la Tête de Gondole innovation. Section 2 - Une offre de différenciation. §1 - La différenciation concurrentielle. §2 - La mise en place de différenciation segmentaire. CHAPITRE 2 – Amélioration de la productivité. Section 1 - Le rayon concerné. §1 - Le

l’ouverture des frontières marocaines en 2010, font que les responsables des enseignes déjà présentes se doivent de capitaliser leur expérience, se professionnaliser d’avantage pour pouvoir être capable de rivaliser avec les multinationales qui pourraient faire leur entrée. La grande distribution est un phénomène assez récent au Maroc puisqu’il ne s’est développé qu’à la fin des années 1980. Cette nouvelle forme de distribution se caractérise par la nécessité d’un approvisionnement du magasin de vente

.......................................... 15 Conclusion........................................................................................................................................ 16 3 Introduction J’ai eu la chance de pouvoir faire mon stage de première année en tant que conseillère clientèle chez Décathlon à Englos pendant un mois (deux semaines en juillet puis deux semaines en août). J’étais chargée de conseiller les clients en magasin, mon domaine d’activité était donc

lancer telle marque sur un marché naissant ? Doit-elle prendre le leadership avec telle ou telle marque ou au contraire faire le maximum de ventes sur telle autre sans rien investir de plus ? L’intention est importante pour l’ensemble des départements de l’entreprise, y compris bien sûr pour la direction commerciale et ses comptes clés. En effet, ils devront expliquer et commenter ces prises de décisions lors des premières séances de négociation dont naîtront les actions proposées pour chacune des

séparation par de murs séparant les rayons les uns des autres. On a une image du bien être de l’enseigne : trouver son bonheur, se faire plaisir et faire plaisir aux autres. Le magasin est organisé par rayons de produits qui sont regroupés par secteur :  Alimentaire  Entretien de la maison, produit d’hygiène  Produit beauté  Vestimentaire En général, on retrouve une tête de gondole devant chaque rayon de produits. Des signaux et affichages sont présents devant (au dessus) de chaque rayon pour aider les

constituante obligatoire au même titre que les autres variables. Il est possible de vendre sans publicité, mais on ne peut en aucun cas le faire sans circuit de distribution quelque soit sa forme ; • Elle est une dimension peu souple : créer et mettre en place un circuit de distribution est généralement long et coûteux. On ne peut le modifier du jour au lendemain pour faire face à la concurrence ou à l’évolution de son marché ; • Elle est, enfin, une variable difficilement maîtrisable : le producteur

“Piggly Wiggly” (Petit cochon à perruque). Dans ce magasin, Saunders ne propose que des marchandises préemballées et « pré vendues » par la publicité. Il est l’un des premiers à étiqueter tous ses articles, posés bien en vue sur des étagères et des gondoles, à portée de main des clients. C’est une innovation majeure à l’époque. Mais les techniques de marchandisage s’arrêtent là. ll faudra attendre plus de 30 ans pour qu’en France elles se développent. Cela grâce aux magasins alimentaires GOULET TURPIN