Circuit Distribution Apple

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient

objectifs : -La survie -L'optimisation du profit -La quête du Leadership -La conservation ou remplacement des relations clients Les décisions en matière de prix doivent être coordonnées avec celles concernant la conception des produits, la distribution et la promotion, afin de proposer un plan de marchéage cohérent. Un positionnement axé sur la qualité obligera l'entreprise à vendre ses produits à un prix supérieur à ceux des concurrents. 2-La technique du « coût cible » (target costing) :

ces marchés l'information est primordiale, de par ces informations les marchés ne sont pas totalement anonyme, des transferts sont pré-ètablis, sélectionnés selon des critères. Les industries tentent d'attirer les consommateurs dans leurs réseaux (Apple, Wii etc …), c'est ce que l'on appelle le « lock in ».La force d'un produit n'est pas tant ses performances réelles mais l'idée des performances que se font les consommateurs, la volonté d'appartenir à un réseau (dépend de l'étendu du réseau). Shapiro

25/01/10 1 Stratégies de distribution nadia.dhahri@univ-nantes.fr Le Commerce électronique Définition : « Le commerce électronique désigne l'ensemble des transactions marchandes effectuées sur un réseau électronique ouvert par l'intermédiaire d'ordinateurs ou d'autres terminaux interactifs » Rapport Lorentz 1999 B2B : changes entre entreprises B2C : échanges entre les entreprises et les consommateurs C2C : échanges entres les consommateurs ( le bon coin...) B2A : Business to administration

mêmes compétences – même combinaison de FCS – mêmes concurrents Ex: dans le marché CAT, même FCS entre BMW, porsche Critères de segmentation : – types de clientèle concernée – besoin satisfait ou critère d'achat – circuits de distribution – concurrence – technologie – structure des coûts – compétences requises – synergie Ex : SEB Marché : électromenager. Positionnement : moyenne gamme. Segments : – Moulinex : bas de gamme; – SEB

humain a besoin d’être constamment stimulé, et de connaître ces expériences différentes. C’est ce qui fait dire que l’homme a besoin d’avoir besoin. Ce besoin de stimulation amène les individus à être très sensible aux nouveautés exemple les produits Apple, à surfer sur différents goûts, d’odeur dans certaine catégorie de produit comme les shampoings, … Les individus sont donc confrontés aux états d’insatisfaction, Quelles sont leurs origines ? Des changements dans leurs statuts familiaux. Ex :

le cout unitaire va donc diminuer lorsque les quantités produites augmentent donc le cout moyen total diminue. 1èr marché : L’oligopole est un marché ou se trouve quelque gros offreurs et une multitude de vendeur (téléphonie, grande distribution). Sur ces marché, le poids te le nombre de ses offreurs. Ils ont une influence sur la formation du prix du fait du manque d’atomicité. Le risque sur ces marchés est l’entente qui est condamnable par la loi (téléphonie et les banques).L fusion

Stream.   Les Belges font partie des plus grands consommateurs d’eau pétillante et boissons rafraîchissantes en Europe. En 2002, la compagnie Soda Club a été introduite sur le marché belge et depuis ils ont bâti avec grand succès un réseau de distribution. Au début de 2007, ils ont décidé d’élargir leur moyen de communication par les médias dans le but de toucher un public plus large, et cela avec succès. Plus de 300.000 familles belges possèdent déjà un appareil Soda-Club. Ces produits sont

des téléchargements. Cette hausse s’explique par l’extension de son offre sur la plateforme de téléchargement i-Tunes (Apple) ainsi que chez Numéricable, faisait suite aux différents accords passés avec les fournisseurs d’accès Internet tels que Free, Orange et Neuf proposant des vidéos à la demande (intitulée « TV over IP » ou TVIP). Mais d’autres modèles économiques de distribution commencent à apparaître. Des sites mêlant des contenus amateurs de type UGC (« user generated content ») et des contenus

linéaire) ou « downloading » (téléchargement), et pour visualisation sur tout matériel de réception, par tout mode de sécurisation, et ce après paiement d’un prix, pour une représentation dans le cadre du « cercle de famille » ainsi que dans les circuits fermés (c’est à dire dans une unité de lieu spécifique accessible au public, telles que les collectivités dans lesquels les usagers effectuent des séjours temporaires, hôtels et résidences de tourisme, prisons, établissements de santé, bureaux