Cas Senseo Management

[ET LE DEVELOPPEMENT DURABLE] Licence Professionnelle Management et Développement Durable – 10 Février 2010 SOMMAIRE  Présentation  Le positionnement sur le marché  La segmentation  La Stratégie  La communication  Le marketing Mix – Les 4 P  Ecolaboration  Les concurrents  Pour aller plus loin  Conclusion  Sources Présentation C’est en 1970 que le groupe suisse Nestlé voit naître dans ses laboratoires de Recherche et Développement un tout nouveau concept ; une capsule de café

sociologiques Contrainte Technologiques -Approche différente selon les pays (gérer la clientèle) - Habitudes des pays ( café corsé , café doux...) -Augmenter le budget sur la Recherche&Développement - Existence des nouvelles machines (Senseo, Nespresso...) Contraintes Ecologiques Contraintes Légales - Matières premières dépendantes du climat - Attendre la régénération de plante de café (2 ans) - Utilisation d’un label spécifique - Passer devant le conseil administratif

nt Progression Management des organisations - terminale STG | | |séance |Titre de la séance |Notions à construire |Déroulement de la séance | |1 |Introduction |Prise de contact, présentation de l’année |Appel | |

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS TERM STG PROGRESSION ET PRÉVISION HORAIRE ANNÉE SCOLAIRE 2008 – 2009 | | |Séquences et contenus à construire |Travail à faire | |S1 |Du 01.09 au 05.09 |Pas de cours – Rentrée des élèves |

Lorenzo)-   Café grand’mère,   Carte noir 40% des ventes   Nestlé (Suisse)-   Nescafé, Nespresso   Douwe Egberts (États-Unis/Pays-Bas)   Maison du café : a décidé de revoir son identité visuelle, avec ses marques consœurs, comme «l’or», « Brazil »,-Senseo,-Merrild- Chute lourdement sur l’ensemble de sagamme. 2/ Le marché équitable : Le café est un des produits phares du commerce équitable. Il fut choisi comme un symbole notamment parce qu'il était le produit le plus exporté après le pétrole et que

commencé en 2010 après la période d’échéance du brevet. La concurrence qui a suscité par le succès du Nespresso lance des dosettes imitables et compatibles sur les machines de Nespresso, ces dosettes ont un prix bas. En plus des Capsules imitées, Senseo, Tassimo et lavazza a modo lancent leurs propres machines à basse pression et avec un prix plus bas que celle de Nespresso. Après 18 mois du lancement de nouvelles machines et des capsules, la concurrence avait réussi de prendre seulement 10% du marché

dosettes. Ce qui lui vaut d’être le leader exclusif de la vente de café en dosettes. En effet, pour toute la durée de la validité de son brevet, Nespresso est le seul à pouvoir vendre ce type de produit. Les concurrents potentiels ne peuvent en aucun cas proposer le même produit étant donné que la firme ne leur à pas donner l’autorisation. Ces dosettes permettent de conserver le café moulu dans les meilleures conditions possibles grâce à leur revêtement en aluminium hermétique qui empêche tout contact

Baccalauréat Information et communication Marketing Management - Travaux pratiques Marketing management Travaux pratiques Séance 1 I. ETUDE DE CAS : NIKE (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P.75) II. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. II III. EXEMPLE DE QUESTION D’EXAMEN 2 Séance 2 IV. ÉTUDE DE CAS : DELL (KOTLER ET DUBOIS, 12E ÉDITION, P. 203) V. QUESTIONS RELATIVES AU CHAP. V VI. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES BANQUES LUXEMBOURGEOISES (PAPERJAM

Synthèse de Marketing & Stratégie par SIMON "G3" Nicolas – ECGE13 – IAG/LSM UCL Université catholique de Louvain Louvain School of Management G3 1 / 28 PLAN DU DOCUMENT : 1. Page de garde du document 2. Plan du document 3. Synthèse de marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB.

grandes familles de produits : Les machines à café (fabriquées par 6 entreprises différentes) Capsules (23 variétés différentes) Accessoires (tasses, coffrets, cuillères,..) Services (téléphones, internet, boutiques,..) Rappelons que pour ce cas d’étude, nous nous trouvons en 2006. Le contexte de l’entreprise est alors le suivant : 2000 2006 Chiffres d’affaires 260 millions Francs Suisse 1.1 milliards Francs Suisses Capsules vendues 446 000 2.3 milliards Nombres de membres 180 000 1.4 millions