Cas Procter Gamble Lessives

........... L’accès à l’eau au cœur du développement durable .................. La pollution des sols et des sites............................................ Les déchets ....................................................................... Deux cas d’école du développement durable ........................... Pour aller plus loin............................................................. 53 54 54 55 56 57 57 58 59 72 82 84 86 90 XI © Éditions d’Organisation L’ENTREPRISE RESPONSABLE

définit les normes et contrôle les labels, fixe le prix, organise l'affichage des prix et des tarifs, régule les campagnes de communication, organise les règles de concurrence, les méthodes de vente et de publicité. Il organise les poursuites en cas de nonrespect de la législation. La protection des entreprises. Les pouvoirs publics cherchent à la fois à créer des entreprises compétitives sur le plan international et à maintenir une certaine liberté du commerce à l'intérieur des pays. La protection

axe. Par exemple pour évoquer le caractère naturel (axe sécurité, santé) d'un produit on le présentera dans un décor champêtre. Publicité TERME COPIE STRATEGIE (ou copy-strategie) DEF. Cadre de la création publicitaire élaboré par Procter & Gamble : il faut un axe (que veut-on dire), un concept (que va-t-on dire), un ton (comment va-t-on le dire). Au départ, l’idée est de faciliter le travail du créateur (en fixant des directions précises) et d’éviter les dérives (le message vise à vendre)

.33 4. MÉTHODOLOGIE PROPOSÉE.............................................................................34 4.1 Le choix d'une démarche par cas cliniques..........................................................34 4.1.1 Le recours à la recherche-action .................................................................34 4.1.2 Adéquation de la méthode des cas-cliniques au domaine de la recherche logistique ............................................................................................

ICO au service de la négociation 267 268 268 272 275 278 282 Chapitre 11 Manager les commerciaux au quotidien Adapter son style de management à chaque vendeur Deux questions clés : mon vendeur est-il compétent et/ou motivé ? Les différents cas de figure Faire un diagnostic de son équipe : le tableau d’analyse du manager (TAM) À vous de jouer ! Manager la compétence et la motivation La démarche de coaching appliquée au management commercial Manager la compétence Manager la motivation Les outils

l’endroit des kiosques à journaux actuels. Autre exemple : Orange ne vend pas des téléphones dans ses boutiques mais des "services de vie". Il est également possible de créer de nouveaux produits/services simplement en en associant plusieurs : c’est le cas de la plupart des objets que nous utilisons aujourd’hui! Les technologies de demain seront de plus en plus compactes offrant de nouvelles possibilités d’intégration et d’implantation [corps humain] : la riche diversité des applications liées aux nanotechnologies

seront alors en retraite, ne serait plus assuré ; on ne pourrait plus financer non plus les services publics ; on refuserait de rembourser les dettes, au détriment des prêteurs, ou alors on l’exigerait, au détriment des emprunteurs. Dans les deux cas, on ponctionnerait le patrimoine des épargnants qui n’aurait d’ailleurs plus de raison d’être conservé, puisqu’il n’y aurait personne à qui le transmettre. Avec le temps, les conséquences deviendraient plus noires encore pour les derniers survivants

parce que tout le monde doit pouvoir se l’approprier. Mais soyez sans crainte, ce projet attirera les « bons » et créera ainsi une formidable dynamique. Déployer un projet CRM avec succès ne suffit pas, faut-il encore le rentabiliser. Dans les deux cas, René Lefébure insiste d’ailleurs beaucoup sur ce point, mettez-vous d’accord sur les indicateurs de mesure avant de commencer. Nous en avions retenu deux pour la phase de déploiement et deux pour la phase de retour sur investissement. Ces indicateurs

indéfectible consubstantialité d’avec l’objet qui en est revêtu. Or selon les philosophes et leurs écoles de pensée respectives, la couleur peut être « dans le monde » ou bien uniquement « dans l’entendement », c’est-à-dire l’esprit. Dans ce dernier cas, l’étude des effets de la couleur sur l’individu reviendrait in fine à étudier des processus psychologiques purement internes, sans relation aucune avec l’environnement15, le seul partiellement contrôlable par le marketing des offreurs. Les subjectivistes

l’ouverture aux échanges internationaux (de biens, de services, de capitaux). Il sera systématiquement fait état des avantages et difficultés associés aux formes contemporaines de la mondialisation et de d’intégration régionale, en retenant, dans ce dernier cas, l’exemple de l’Union européenne. internationalisation des échanges et mondialisation (durée indicative: 4 ou 5 semaines) Programme Commerce international, croissance et développement Notions essentielles Avantages comparatifs, division internationale