Cas Pratique Ikea

commandes, amènera le fournisseur à se lier avec soit avec les VRP, soit avec des agents commerciaux. La sélection pourra également être dicté par la volonté d’établir une totale transparence de l’intermédiaire ou pas son opacité. Dans le premier cas, totale transparence entre le contrat de travail et le contrat de mandat, le choix définitif sera fonction du souhait de pourvoir diriger et contrôler minutieusement l’activité de l’intermédiaire dans le cadre d’un contrat de travail ou au contraire

ritualisée » : lien avec une culture, une corporation Heineken «culture de la bière » • « le monde d’origine naturelle » : lien avec l’esprit nature « produits bio » • « le monde d’origine technique et technologique » : lien avec un savoir faire « Ikea » Les consommateurs sont à la recherche d’authenticité, de « vraie vie », cela se traduit par des expériences quotidiennes dans la redécouverte du local et de l’imaginaire (terroir, tradition, légendes, tribus). Les marchés reprennent de l’ampleur

sans activité professionnelle 34 798 6,3 55 905 4,5 III. Le marché A. Les tendances Les salons de jardin se présentent aujourd’hui sous plusieurs catégories selon leurs matériaux, leurs fonctions, leur design. . . En plus de son aspect pratique, le salon de jardin est devenu un élément de décoration pour l’espace extérieur de la maison (véranda, terrasse, jardin, piscine. . .). Grâce à lui, le jardin s’affirme comme un nouvel espace de vie, de détente et de loisir. B. La taille 9

des stocks Gestion plus simple Meilleure marge d’exploitation grâce à la diminution des couts par la production en Risque financier plus important Risque d'infidélité de la clientèle pour certains segments non touchés Fragilité en cas de problème sur ce marché Le Mix-Prix La fixation du prix est un élément déterminant de la stratégie de l’entreprise car le prix a des conséquences directes à la fois sur les résultats commerciaux (volume

tropicaux et d’ivoire.  Sur ces deux plans, il faut bien admettre que les pratiques des investisseurs européens, bien qu’inégales, sont en voie d’amélioration (montée en force des principes de responsabilité sociale et environnementale, codes de bonne conduite, etc.), notamment du fait qu’elles sont l’objet de contrôles et pressions de la part des sociétés civiles européennes (campagnes internationales à l’exemple de celle contre IKEA).  La dernière préoccupation enfin concerne, comme on l’a vu plus haut

Microsoft Word - Document1CAS MENUISERIE SAINT CE DOSSIER COMPREND :  Présentation du cas  Présentation de l’entreprise  Présentation du personnel  Politiques commerciales  Eléments financiers  Eléments du marché 2 CAS MENUISERIE SAINT - BARDEAU Présentation de l’entreprise Présentation du personnel commerciales BARDEAU 3 Vous êtes un jeune ingénieur qui a travaillé en Alsace pendant 3 ans dans le secteur de la métallurgie. Vous souhaitez revenir

I. Intro : présentation, détails, objectifs II. Qu’est ce que la RSE ? a. Ses diverses facettes b. Développement et émergence c. Justification III. Cas : A quoi sert l’entreprise ? Deux visions Prof Pierre-yves.neron@icl-lille.fr ou py.neron@gmail.com Evaluations Etude de cas (groupes) (40%) Rédiger nous même une étude de cas qui porte sur une entreprise qui fait face à un certains nombres de défis intéressants à étudier au niveau de la RSE et du Développement Durable. On peut

le toucher… ainsi ces clients demandent à être rassuré par les services de l’entreprises (facilités de paiement, délai de livraison), à être conforté dans leurs choix en étant conseillé sur les performances et technicités des produits. Dans 80% des cas, une vente est conclue à l’issue d’un échange entre un commercial Habitat & Jardin.com er le client. (Source GECODIS) Les clients visés par Habitat & Jardin.com sont les CSP+ qui disposent d’un pouvoir d’achat élevé car les produits les plus vendus

: forme / design sympa Dentifrice : fluor / anticaries / 3 en 1/ pratique Les blanchisseurs Plutôt femmes, la 30aine Les brosseurs Plutôt hommes, la qaurantaine, et plus Peu de pb dentaire Problèmes dentaires Lutter contre le tartre / Beauté des dents Gérer sa santé; rite du brossage Poils souples, respect des dents Respect des gencives, spécifique Poil dur ou médium Antitartre / antiplaque Source : Cas Corsodyl/Smithkline Beecham LES CRITÈRES DE SEGMENTATION 

sera forcément moins important que pour gérer la fusion de deux enseignes", souligne Béatrice Mariotti. Il est également possible de ne faire appel aux agences que pour la phase de création et de mettre leurs propositions en compétition. Dans ce cas, la déontologie du métier exige que les agences candidates soient rémunérées pour leurs propositions, à hauteur de 50 % du prix de la prestation pour les perdantes. En aval enfin, certaines agences proposent la prise en charge des phases de réalisation