Cas Pratique De La Force De Vente Marjane

variables. Efficacité du plan respecter le principe de cohérence. Si contradiction entre les 4P inefficacité et échec du plan action illustration NUTRICAP Soins pour cheveux (shampoing, lotion, capsules …) Actions cohérentes : conditionnement, prix, vente en pharmacie … ICOMAIL Costumes haut de gamme : Étoffe raffinée et coupe soignée, prix élevé, canal de distribution sélectif. THEME V – LA POLITIQUE DE PRODUIT Rappel : • Un produit satisfait un besoin • Un produit peut être objet, service, endroit

l’économie, avec plus d’entreprises, et donc, plus de concurrence. La préoccupation principale devint la vente et l’écoulement des unités produites. Naissance du métier de représentant commercial (chercher des clients potentiels-frs, grossistes,...). VRP : voyageur représentant placier (surtout dans le secteur pharma : délégué médical) Naissance du métier de vente, et donc des techniques de vente, des écoles qui l’enseignent, et de la direction des ventes en e/se. 1°Cours de Mrk : Université de Michigan

après seulement trois ans de présence en ciblant principalement les magasins spécialisés Hygiène maison et personnelle avec un prix compétitif. 3. Analyse des acteurs Analyse SWOT  Forces Faiblesses Novatis Enseigne 100% marocaine Ayant sa propre force de distribution La proximité de marché de consommateur La qualité garantie par le choix de la matière première La réputation de faible qualité P&G Solide portefeuille de maques Notoriété internationale Importants investissements en R&D et en marketing

Pourquoi le recours à la concentration ? Chapitre II : La mesure de la concentration • Indice de concentration  • Indice de Hirschman-Herfindahl  • Coefficient d’Entropie  • Etude de cas : le secteur des assurances au Maroc Chapitre III : les différents types de concentration • Concentration absolue et concentration relative. • Concentration Technique, Économique et Financière. • concentration

Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1. Généralités sur la force de vente………………………………………28 2. La Gestion de la force de vente………………………………………..30

une nouvelle boisson, Ice, distribuée sur tout le territoire national. Cette nouvelle boisson lancée grâce à une campagne de communication a vite pénétré le marché. Pepsi cola, quant à elle, après une disparition de plusieurs années, revient avec force sur le marché marocain. Ce retour, permis par sa maison mère après une longue série de négociations avec le groupe marocain Holmarcom, a été accompagné par une campagne de communication tantôt marocaine tantôt internationale pour percer dans un marché

 Technique de Commercialisation et de Communication 2012-2013 Sous le thème : LA PRATIQUE DU MARKETING DIRECT AU SEIN DE L’ENTREPRISE PUBLIQUE MAROCAINE Encadrée par : Mme FATIHA REGRAGUI Elaboré par : RZIKI MOHAMMED HATIM LADID OMAR EL AYOUBI ABDELMOIZ REMERCIEMENTS Au terme de ce travail, on tient à adresser nos sincères remerciements à : Notre encadrant Mme FATIHA REGRAGUI, professeur à l’ESTM pour son suivi et son soutien permanent. On saisit cette bonne occasion

durable et commencent par définir l'esprit de la démarche marketing. Celle-ci se fixe comme préoccupation majeure : la connaissance et la satisfaction du consommateur. Cette acception devient dominante, et va marquer fortement la théorie et les pratiques de la discipline marketing et ce, dans les décennies suivantes et jusqu'à nos jours. Il est alors admis que toute entreprise commerciale, pour réaliser le profit, se doit avant tout d'être en permanence à l'écoute des besoins du marché, et d'y répondre

Impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client Filière : Techniques de vente et fidélisation de la clientèle Rapport de stage de fin d’études Étude de l’impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client Réalisé par :  Mehdi BOUAITA Année universitaire : 2011-2012 1 Impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client Impact de la carte de fidélité d’Aswak Assalam sur le comportement du client

communication pour soutenir leurs marques, incite les industriels à accroitre leur assise financière. Etude de marché Analyse SWOT Strengths (Forces) | Weaknesses (Faiblesses) | * Produit touchant une très large population * Produit pratique à transporter * Facilité a cuisiner * Rapidité d’achat * Quantité adaptée * Plats originaux * Fabrication locale avec une main d’œuvre à faible cout, ce qui nous permet d’afficher des prix inférieur aux produits du même type fabriqué à