Cas Pratique De La Force De Vente Marjane

porter un aperçu général sur l’assurance auto dans le 1er chapitre, dans le 2éme on évaluera l’assurance auto on présentant d’une part ces procédures de l’autre l’impact de la libéralisation de la responsabilité civile auto. A la fin on va étudier le cas de Wafa auto à partir la cible, les garanties et le nouveau produit Wafa Drive. CHAPITRE I : Aperçu général sur l’assurance Auto Section 1 : Assurance Responsabilité Civile « Automobile » a) Que garantit l’assurance auto L'assurance

l’affût des meilleurs rapports qualité/prix. D’un autre coté, une centrale de distribution reçoit et étudie les résultats des recherches de la centrale d’achat et les distribue quotidiennement dans tous les Magasins KITEA du Royaume. Chaque point de vente est une entité commerciale à part dont la valeur est importante pour la centrale. La centrale KITEA travaille en étroite collaboration avec son réseau à travers un département dédié aux magasins: le département Animation qui uniformise toutes les méthodes

15 5. la distribution 16 a- acteurs de la distribution 16 b- la stratégie mondiale des 3M de Coca-Cola 17 6. la force de vente 18 c. Le service informatique 20 →MA MISSION 20 →Planning et Perception au cours du stage 24

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et

l’affût des meilleurs rapports qualité/prix. D’un autre coté, une centrale de distribution reçoit et étudie les résultats des recherches de la centrale d’achat et les distribue quotidiennement dans tous les Magasins KITEA du Royaume. Chaque point de vente est une entité commerciale à part dont la valeur est importante pour la centrale. La centrale KITEA travaille en étroite collaboration avec son réseau à travers un département dédié aux magasins: le département Animation qui uniformise toutes les

sur l’affichage des prix des produits, le plus grand choix proposé et la propreté des locaux. Mais plus sur des considérations. I : Etude documentaire Même si le commerce moderne ne représente au Maroc qu’à peine 10 % du commerce de détail, force est de constater le rythme rapide d’implantation des formes modernes de commerce à partir du début des années 2000. Cette implantation couvre tout le territoire, notamment les grandes villes aussi bien à la périphérie que désormais au cœur des quartiers

qualité/prix, et une Centrale de distribution efficace pour suivre les attentes de ses clients, qui de jour en jour font et feront confiance à celui qui va devenir le leader du meuble en KIT au Maroc. A travers ces 4 concepts, et ces 50 points de vente totalisant plus de 50 000 m² d’exposition, implantés sur 17 villes du royaume, le groupe KITEA offre des produits destinés à tout l’équipement de la maison ou le bureau, aux meilleurs rapports qualité/prix, et qui répondent le mieux aux besoins du

des deux géants n’en reste pas moins intensive et même si Coca-Cola a devancé son concurrent Pepsi-Cola dans le milieu des années 90, ce dernier reste dangereux et adopte ces derniers temps une politique une politique très agressive. Son retour en force au Maroc s’annonce aujourd’hui à travers le partenariat qu’elle vient juste de conclure avec le groupe Holmarcom, de la famille Bensaleh. ✓ Concurrence C’est la filiale des boissons gazeuses du groupe, en l’occurrence la Société des

de la rue ….. tout un coin de consommations largement ouvert … » Emile Zola décrit ainsi l’ouverture du premier grand magasin. Le petit commerce triomphe encore, mais ce dangereux adversaire menace sa vie et dérange toutes les règles admises de la vente. Aujourd’hui, la grande distribution n’a pas effacé le petit commerce du marché, mais elle a acquis une grande importance de telle manière qu’elle arrive même à influer sur l’activité de ses concurrents. Au Maroc , Figé depuis vingt

Avec une production dépassant les 500 millions de litres de lait par an, Centrale Laitière est le moteur du secteur laitier dans son ensemble. Avec quatre sites de production, 17 agences commerciales et une distribution dans plus de 50 000 points de vente, Centrale Laitière a fait de la proximité avec ses clients le véritable levier de son développement. L’entreprise détient 60% des parts de marché. 3. Fiche technique : | |[pic]