Cas Pratique De La Fdv

6  6  7  7  9  9  10  11  , 27 février 2008 , 1 mars 1989 er Civ. 1 , 12 juillet 1994 Civ. 1 , 11 mars 1997 Civ. 1 , 19 décembre 2006 Date de création du document : année universitaire 2010/2011 Consultez les autres fiches sur le site de la FDV : http://fdv.univ-lyon3.fr 2 Com., 8 juin 1968 Civ. 1ère, 15 décembre 1998 12  13  II. LES EFFETS DE L’ENRICHISSEMENT SANS CAUSE A.  LES MODALITES DE L’ACTION DE IN REM VERSO Civ., 2 mars 1915 Civ., 14 mars 1995 B.  LES MODALITES DE LA RESTITUTION

Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

L'analyse de l'environnement se conclue par une liste de menaces ou d'opportunités. Une mutation de l'environnement peut constituer une opportunité lorsque l'entreprise va pouvoir améliorer sa position concurrentielle. On parle de menace dans le cas inverse, lorsque la mutation de l'environnement risque d'engendrer une position concurrentielle plus défavorable. Suivre les évolutions de l'environnement L'environnement constitue une source majeure d'incertitude; aussi, les entreprises ont-elles

final. I. Le détaillant et l’élaboration de sa stratégie L’objectif du commerce de détail c’est le consommateur final. Les détaillants doivent choisir avec beaucoup d’attention leur stratégie. (Choix de l’emplacement, service proposé, prix pratiqué …). Les modes d’achat diffèrent par catégorie de classe sociale et les détaillants doivent adopter leur type de point de vente en fonction des attentes des consommateurs. RAPPEL : Les besoins correspondent à une situation de lacune (de manque)

développement et la mise en ligne d’un site Web comportent plusieurs aspects juridiques dont le commerçant électronique doit être conscient. La propriété du site, le respect des œuvres qui le composent, le lieu de l’hébergement ainsi que la responsabilité en cas de panne du service sont au nombre des éléments qui soulèvent des questions juridiques. La troisième et dernière section de ce chapitre expose ces considérations. Les fonctions commerciales Certains biens et services se prêtent moins à la vente

RESERVE DE 10 Les conditions de l’action en revendication ........................................................... 10 Com., 3 décembre 1996 10 Date de création du document : année universitaire 2005/06 Consultez les autres fiches sur le site de la FDV : www.facdedroit-lyon3.com PROPRIETE 4 6 6 8 9 2 Com., 3 juin 1986 Com., 20 juin 1989 11 14 Les effets de l’action en revendication ................................................................... 15 Com., 1er octobre 1985 15 II.

L’introduction Les mots comme les êtres ont une vie. Certains termes font même une belle carrière dans le monde. Tel est bien le cas du mot marketing qui, en quelques décennies, s’est imposé dans toutes les langues de la terre puisqu’ on parle du marketing a New York, à Paris, à Damas ou a Pékin. Mais que veut dire ce mot ? Il revoie l idée de marché (market).Allons donc sur un de ces marchés en sursis dans le monde occidental ou mieux encore dans un souk du monde arabe ou sur un marché de légumes

d'entreprise S4-FEJE Créativité S4-CREA Cours spécialisé S4-CS Conférences "Rencontres de l'IFMA" UP S4-Analyse et conception des SIL Conception et Implantation d'Installations Industrielles Spécialisation Simulation de flux Etude de cas Machines, Mécanismes et Systèmes Procédés de fabrication et industrialisation Code Conception et conduite des systèmes industriels et logistiques Unité d'enseignement Organisation et pilotage de la production Systèmes Industriels

l’ouvrage; Méthodologie; Synthèse de l’ouvrage; Lecture critique. Activité max 20pp (CC) Rapport & exposé d’un cas pratique Axe 1 Axe 2 Merchandising et organisation de la FV Gestion des compétences de la FV Axe 3 Techniques de vente et emanagement Groupe max 3, rapport composé de: présentation entreprise, rappel théorique 2 à 3pp du sujet traité, analyse de cas et une synthèse à la fin Exposé PPT de 20 min suivi de 10 min discussion 10 Oct. au 21 Nov. 2012 : Déroulement

concurrence (le vendeur est mieux armé pour emporter la commande en cas de comparaison approfondie d’offres concurrentes) de plus le vendeur n’est pas tenté de faire le choix entre les produits (cas des gammes trop étendues). Inconvénients Gestion de La Force de Vente - Cours  Son coût est important en raison de frais de déplacement  une difficulté majeure survient lorsque les différents produits sont achetés par le même client. Exemple  Cas d’une grande hétérogénéité des produits (critères de découpage