Cas Marketing Laguiole

d’appréhender ce qui plaît au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et o rent aux marques une formidable opportunité de délisation et de conquête clients. Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Tru é d’exemples, il propose six étapes pour parler

Le marketing a compris la faille et compte en profiter. 1.4 Présentation chiffrée • 1,4 milliard de peaux sont transformées en cuir, nécessitant 25 à 30 opérations. • 80 % du marché provient de pays en voie de développement. • 65 % du cuir est d’origine bovine

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing du Luxe Préface de Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

et productions traditionnelles se maintiennent). Cas du Choletais : vieille tradition textile, le mouchoir de Cholet en lin. Malgré la crise activité maintenue et lycée de la mode à Cholet, tissu industriel et savoir-faire local. Chaussure a pris le relais du textile mais crise. Aujourd’hui agroalimentaire, mécanique de précision, constructions électrique et électronique complètent le dispositif industriel. Région de Thiers ou Laguiole, coutellerie (demande française et européenne + label

conseil général de la Vendée et la communauté de communes Terres de Vendée nous ont proposé les meilleures conditions. Nous avons senti de la part des élus locaux [...] une volonté très forte de nous voir implantés sur la zone, ce qui n’a pas été le cas dans le département voisin. Le choix de Boufféré et de la zone intercommunale du Point du Jour nous permet d’être particulièrement visibles d’une voie de communication majeure. Cela est important, car nous disposons d’un magasin d’usine auquel l’accès

il se dote pour affronter les défis d'une modernité tout à la fois exaltante et pratiquement imprévisible (l'un n'est-il pas le nécessaire complément de l'autre ?). Le maître mot est le sur-mesure. C'est la fin des solutions toutes faites, d'un marketing qui décide à la place du client. Celui-ci devient acteur de sa consommation, co-producteur de nombreux produits. Mais une autre révolution est en marche, celle qui force à en revenir à la prospective de chaque secteur de l'offre industrielle. Certes

celui d’un marché où les prix se forment naturellement par la libre confrontation de l’offre et de la demande. Via la théorie des jeux et des concepts connexes, Johannes von Neumann et Oskar Morgenstern remettent en cause ce modèle. Ce fut également le cas de Friedrich von Hayek, qui mit en lumière le fait que la recherche d’information constitue un processus difficile et incertain : elle a donc un coût. Par la suite, entre les années 1950 et 1970, un certain nombre d’économistes approfondissent cette

sera un opérateur majeur, non seulement en Italie, mais aussi à l’échelle européenne.” simplement d’une opération de marché à l’état pur : nous engageons nos capitaux propres, nous ne bénéficions ni de subventions publiques, ni d’aucune garantie en cas de non-atteinte des objectifs fixés. Autrement dit, nous ne disposons d’aucun parachute mais uniquement de nos capitaux propres, de nos valeurs et de nos idées. Si d’autres secteurs venaient à être libéralisés, ouverts à la concurrence, comme celui du