Capsules Nespresso

codes-barres qui permettent à la machine d’identifier la boisson souhaitée et de doser l’eau en conséquence. Si le marché des dosettes est plus prometteur que celui du café en paquet, il comporte néanmoins déjà deux acteurs principaux tels que Nespresso et Senseo. C'est pourquoi nous nous demanderons comment Tassimo pourrait convaincre les ménages d’abandonner les paquets de café, sachets de thé et chocolat ? Pour répondre à cette problématique, nous réaliserons dans un premier temps une étude

réputation, les produits ou services du concurrent sont ouvertement critiqués. Un exemple récent se trouve dans une affaire opposant le site chacunsoncafé.fr à Nespresso ; par un jugement du 19 Février 2010, le Tribunal de commerce de Paris a condamnée le site pour dénigrement car il pointait du doigt le caractère onéreux ou polluant des capsules Nespresso et reprochait à ses machines de ne fonctionner qu'avec un unique type de dosettes qui ne pouvaient être achetées que chez le fabricant (et donc vendues

offre adaptée à la cible choisie et développer le mix marketing correspondant. Segmentation → ciblage → positionnement. Le marché du café est segmenté en fonction du comportement des consommateurs. Café soluble, café moulu, café et expresso en capsules. Sous segment : café commerce équitable, café vert. Le café soluble nescafé est en forte concurrence avec les marques de distributeur. Le café en dosette marche extrêmement bien. Le ciblage : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs

de Lipton. Les capsules spécifiques à cette machine seront, elles, vendues uniquement sur internet. Le prix est de 3,9 Euros la boite de dix., soit 3 fois le prix d’un sachet de thé standard. Cet exemple le prouve, les groupes alimentaires, comme Nestlé et Unilever, veulent monter en gamme pour bénéficier de prix plus élevés et donc de marges plus lucratives. Une tendance d’autant plus urgente que la pression sur le prix est forte. Source : L, Girard. « Unilever s’inspire de Nespresso pour donner du

EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 5 Séance 3 VII.ÉTUDE DE CAS : STRATÉGIES DES BANQUES LUXEMBOURGEOISES (PAPERJAM, 25/01/08) VIII.QUESTIONS RELATIVES AUX CHAP. VII ET VIII IX. EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 7 Séance 4 X. ÉTUDE DE CAS : NESPRESSO (KOTLER ET AUBOIS, 12E ÉDITION, P. 389) XI. QUESTIONS RELATIVES AU CHAPITRE IX XII.EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 10 Séance 5 XIII.ÉTUDE DE CAS XIV.QUESTIONS RELATIVES AUX CHAPITRES XII ET XIV XV.EXEMPLES DE QUESTION D'EXAMEN 12 Schéma

devrait permettre aux consommateurs de connaître les offres de tous les concurrents sur le marché du gaz et réduire ainsi leur facture de gaz. Exemple 2 : Nespresso a aussi abusé de sa position dominante sur le marché des capsules et des machines à café en liant l’achat de ses capsules à celui des machines excluant de ce fait les fabricants de capsules concurrents). – la concentration qui résulte de l’acquisition de Numéricable par Altice ne porte pas atteinte à la concurrence et ne constitue pas un dysfonctionnement

consommation de masse, mais est une niche. En effet, de par son prix, elle s’adresse à une population aisée du Maroc. Le consommateur, le prescripteur et le payeur vont donc être des personnes appartenant à la plus haute catégorie sociale. La machine et ses capsules sont des produits haut de gamme, voire de luxe. La dépense annuelle moyenne par ménage est de 46 339 Dirhams (4263€), 10% des plus aisées de la population marocaine réalisent 31% des dépenses et Environ 20% des Marocains consomment 50% des richesses

consommateur. Les chaines de distribution peuvent inclure les grossistes (personnes qui vendent des produits à d’autres entreprises), les détaillants (personnes qui vendent directement au consommateur) Exemple Nespresso * Produit : un produit qui se veut haut de gamme (machine de qualité, capsules de grand cru…) * Prix : elle impose ses produits dans le luxe, en affectant un prix supérieur à celui du marché. * Communication : elle associe sa marque à une grande célébrité (Georges Cloney est

du lancement de la Xbox à 499 Euros, cf. aussi les téléviseurs à écran plat LCD, les lecteurs enregistreurs DVD) ; - soit parce que le positionnement du produit justifie cette politique de « prix sélectif » : cf. machine à café et capsules Nespresso B. .Objectif de volume de vente => POLITIQUE DE PENETRATION Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d'échelle, des réductions de coûts. Il s'agit donc d’un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de

agréable et engendre de la perte. L’idée : Proposer une salade prête à consommer. La solution : Le sachet hermétique sous atmosphère inerte. Le packaging permet une consommation réguliere mais a aussi été un frein à la consommation. Exemple : Nespresso Montée en gamme dans le concept. Après une étude de marché, ils ont vu qu’ils avaient un cœur de cibles qui n’achetaient pas forcement leur produit. Ces personnes étaient jeunes, ayant fait des études, avec des postes à responsabilité dans des