Campagnes De Pub Ikea

marchandise disponible Technologie produit avancée Système d’information Amélioration constante de la qualité Répondre aux contraintes environnementale Contrer les productions low cost 9 Consommateur De plus en plus et mieux en mieux informé (pub – message conso) Ouvert à la concurrence Veut le dernier produit au meilleur prix Simplification des process notamment sur le paiement et retour produit De plus en plus difficile et incontrôlable dans ces prises de décisions Directement et/ou indirectement

Sponsorisation d’événement  Actions sur le lieu de vente  Être sur les différents circuits de distribution Synthèse marketing – 26.05.10 10  Publicité et/ou promotion Quelles différences entre une publicité et une promotion ? Publicité Pub = above the line Effet long terme Action sur la demande Le consommateur est spectateur sur les 6 principaux médias (TV, presse, radio, affichage, cinéma, internet) et leurs supports Impact sur la consommation difficilement calculable Promotion Promo

pour préciser sa demande comme l’exemple du coiffeur • La participation physique : utiliser une pompe à essence • La participation intellectuelle : le client doit comprendre, analyser une situation ou un mode d’emploi (exemple : un cours, Ikea) D’autres clients font souvent partie du service : la nature des clients d’un service détermine la nature de l’expérience. Ben Schneider a dit « People make the place ». Par exemple, l’ambiance des supporters à un match de rugby. Le stockage

d’événement Actions sur le lieu de vente Être sur les différents circuits de distribution Synthèse marketing – 26.05.10 10 Publicité et/ou promotion Quelles différences entre une publicité et une promotion ? Publicité Promotion Pub = above the line Promo = below the line - Effet long terme - Effet court terme - Action sur la demande - Action sur l’offre - Le consommateur est spectateur sur les 6 principaux médias (TV, presse, radio, affichage, cinéma

d’événement  Actions sur le lieu de vente  Être sur les différents circuits de distribution Synthèse marketing – 26.05.10 10  Publicité et/ou promotion Quelles différences entre une publicité et une promotion ? Publicité Promotion Pub = above the line Promo = below the line - Effet long terme - Effet court terme - Action sur la demande - Action sur l’offre - Le consommateur est spectateur sur les 6 principaux médias (TV, presse, radio, affichage, cinéma

d’événement Actions sur le lieu de vente Être sur les différents circuits de distribution Synthèse marketing – 26.05.10 10 Publicité et/ou promotion Quelles différences entre une publicité et une promotion ? Publicité Promotion Pub = above the line Promo = below the line - Effet long terme - Effet court terme - Action sur la demande - Action sur l’offre - Le consommateur est spectateur sur les 6 principaux médias (TV, presse, radio, affichage, cinéma

utilisent donc la communauté gaie comme terrain d’essai pour un nouveau produit. D’autant plus que l’adoption d’un produit par ce groupe de personnes influence généralement et de façon positive les acheteurs hétérosexuels. En guise d’exemple, Ikea a mis en scène un couple gay achetant des meubles de salle à manger dans une de ses publicités de 1994. Celle-ci est ainsi devenue l’une des premières publicités à cibler ouvertement les consommateurs homosexuels. Effectivement il y a encore quelques

privilégiera dans ce cas les marques à forte notoriété ou faible coût. Ces catégories de produits imposent une originalité à la pratique publicitaire puisque c’est elle qui peut faire la différence pour le consommateur. Tient davantage au ton d’une campagne de pub (qui démarque sensiblement une marque) qu’aux arguments rationnels, qualitatifs et objectifs (ce qui au contraire apprécié par le consommateur en cas de situation d’achat complexe). Dans le cas d’achat impulsif : le consommateur réagit immédiatement

privilégiera dans ce cas les marques à forte notoriété ou faible coût. Ces catégories de produits imposent une originalité à la pratique publicitaire puisque c’est elle qui peut faire la différence pour le consommateur. Tient davantage au ton d’une campagne de pub (qui démarque sensiblement une marque) qu’aux arguments rationnels, qualitatifs et objectifs (ce qui au contraire apprécié par le consommateur en cas de situation d’achat complexe). Dans le cas d’achat impulsif : le consommateur réagit immédiatement

 supplémentaire   Ex  :  American  Express  Blue  =  vous  avez  envie  de  devenir  «  people  »,  passer  dans  la  pub  ?  Envoyez   une  photo,  avec  mot  de  passe,  ensuite  sélection  et  passage  de  la  photo  dans  la  campagne  !  C’est   une  forme  de  buzz  car  finalement  on  joue  en  faisant  participer  le  consommateur  :  on