Calcul Commerciaux

LES CALCULS COMMERCIAUX Les calculs commerciaux sont un ensemble de calculs permettant de déterminer les prix de vente des produits d'une entreprise et de mesurer sa rentabilité. 1 - La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) La TVA est un impôt qui repose sur l'activité économique et la consommation. Impôt indirect, il est répercuté au final dans le prix des produits vendus et donc payés par le consommateur. Les taux de TVA applicables en France sont les suivants : - Le taux normal est fixé à

Fiche Outils synthétique Les calculs commerciaux LE PRINCIPE : Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA. Qu’est-ce qu’une marge ? FABRICANT A DISTRIBUTEUR B CONSOMMATEUR FINAL C Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant

consommation habituel est tout de même très présent ces produit sont ponctuelles | La zone de chalandise qui est très positive : Implantation a Villeneuve la Garenne qui a une activité économique forte. Le fait qu’il soit situé dans un centre commercial attractif et dynamique Le fait que de grand consommateur de ces produits soit présent est très positif | Les enseigne déjà présent sont déjà installés et mise en valeur de plus Le nom de l’entreprise n’est pas connu et ni populaire par apport a

Calculs Commerciaux Chap 1 : Les composantes et la fixation des prix de vente -Prix de vente est un choix stratégique, problème complexe des organisations à but lucratif. -Cela varie en fonction de deux éléments : Eléments internes ( Couts et marge souhaitée / Choix stratégiques en fct des objectifs et circonstances). Eléments externes ( Concurrence / structure du marché / segmentation de marché / la demande / la réglementation). -La variation des prix peut entrainer de l'élasticité, indicateur

ES concessionnaire. au prix de vente (X) est donnée par le calcul suivant : Numérateur : ce que je compare soit Montant de la remise = Y Dénominateur : ce à quoi je compare Prix de vente X = n soit ici n = 3500 = 0,0449 (soit, exprimé en pourcentage, 0,0449 x 100 = 4,49% 78 000 T AUX DE V ARIA TIO N Années CA (milliers de Taux -30 11,54 25,52 15,38 7,14 7,56 1 2 3 4 5 6 7 1000 1300 1450 1820 2100 2250 2420 Exemple de calcul : = CA2 - CA1 = 1300 - 1000 = 0,30 soit 30% CA1 1000 L ES C A

CALCULS COMMERCIAUX, FORMATION DES PRIX I. Résoudre un problème de pourcentage indirect : • Exemple : un commerçant vend un produit 12,66 T.T.C. (T.V.A. incluse : 5,5 %). Quel est le P.V.H.T. de ce produit (Prix de Vente Hors Taxe) ? • Solution : soit x le P.V.H.T. cherché. On peut poser l’équation suivante 5,5 x+ x = 12,66 100 100 x + 5,5 x = 12,66 100 105,5 x = 1266 1266 x= d’où x = 12 105,5   II. Calculer un Prix de Vente connaissant le Taux de Marque : • Exemple : le

Tout sur les calculs commerciaux de base... PA HT => PV HT - MARGE COM PV TTC / COEF PV HT / [1 + (Tx de Mg)] PV HT x [1 - (Tx de Mq)] PV HT => PA HT + MARGE COM PA HT x [1 + (Tx de Mg)] PA HT / [1 - (Tx de Mq)] PV TTC / [1 + (Tx de TVA)] PV TTC - valeur TVA Marge Com => PV HT - PA HT PV HT x (Tx de Mq) PA HT x (Tx de Mg) Tx de Marge => Marge Com / PA HT x 100 Tx de Marque => Marge Com / PV HT x 100 PV TTC => PA HT x COEF PV HT x [1 + (Tx de TVA)] PV HT + valeur TVA

 Calculs Commerciaux : PAHT : PVTTC/K PVHT*(1-Taux de marque) PVHT-Marge MARGE : PVHT-PAHT PVHT*Taux de marque/100 PAHT*Taux de marge/100 PVHT : PVTTC/1.196 ou 1.055 ou 1.07 PAHT+Marge PAHT/1-Taux de marque PVTTC-TVA TVA/0.196 TVA : PVTTC - PVHT PVHT*0.196 ou 0.055 ou 0.07 PVTTC : PAHT*K PVHT+TVA PAHT*K PVHT*1.196 ou 1.055 ou 1.07 Coeff Multiplicateur (K) : PVTTC/PAHT TAUX DE MARGE : MARGE/PAHT*100 TAUX DE MARQUE : MARGE/PVHT*100

Fiche Outils synthétique Les calculs commerciaux LE PRINCIPE : Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA. Qu’est-ce qu’une marge ? FABRICANT A DISTRIBUTEUR Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant B CONSOMMATEUR

Outils calculs commerciauxI) Les calculs constituant le prix d’un produit ou d’un service· Px HT et TTC· Coeff multiplicateur· Marge commerciale/tx de marge/tx de marque· Remises, rabais, ristourneII) Indicateurs commerciaux et de rentabilité· CA· Part de M· Panier moyen· SR· Pt mort· Marge de sécurité I) Les calculs constituant le prix d’un produit ou d’un serviceLe prix est un élément es 4p. Même si l’on fait du CA, si on ne dégage pas de marge nous ne sommes pas rentables. Le prix = Px d’achat