Bouygues Internationalisation

l’étude est comment Bouygues Telecom arrive t-il a se différencier de ses concurrents en segmentant leurs marchés ? La segmentation consiste a divisé en sous groupe distincts qui présentent des caractéristiques homogènes afin d’adapter le plan de marchéage. Bouygues Telecom est l’un des quatre opérateurs de téléphonie mobile française, et représente le troisième opérateur de téléphonie mobile en France avec 10721000 clients en téléphonie au 30 septembre 2010, mais Bouygues Telecom est aussi un

de parts de marché, soit 4,456 millions d'abonnés (dont 678 000 pour Alice) En 3ème position, SFR (ex-Neuf Cegetel, comprenant aussi Tele2, Club Internet et AOL) avec 22,95% de parts de marché, soit 4,444 millions d'abonnés En 4ème position, Bouygues Telecom avec 1,6% de parts de marché, soit 311 000 abonnés Les autres (DartyBox, NordNet, Vivéole, Numericable, FDN, Nerim, Magic OnLine etc.) se partagent 6,57 % de parts de marché soit 1,27 million abonnés. II- Présentation de l'offre des

Ainsi en France, il s’agissait de France Télécom (Orange ) avant que le marché ne s’ouvre à SFR, Bouygues, Numéricable,…. b) l’opérateur alternatif Ce sont des opérateurs de télécommunications qui sont apparus dans certains pays à la suite de la perte des monopoles des opérateurs historiques d'État. Il faut distinguer trois phases d’arrivée sur le marché. La première vague a concerné SFR et Bouygues,. Ensuite, au début des années 2000 une deuxième vague d’opérateurs sont apparus sur le marché

est pourtant un marché alléchant, avec près de 59 millions d'abonnés au téléphone mobile et un chiffre d'affaires global de près de 25 milliards d'euros en 2008 pour les trois opérateurs déjà titulaire d'une licence : Orange-France Télécom, SFR et Bouygues Telecom. Le marché de la téléphonie mobile a de quoi attirer. Avec un revenu annuel par client de plus de 500 euros selon les profils et une marge sur Ebitda autour de 35 %, ce marché est parmi les plus rentables en Europe. Cependant, trois dimensions

accédants à Internet ou ceux qui ne disposent pas de l’offre triple Play. La filiale Iliade souhaite avoir deux segments de clientèle différents par l’intermédiaire de ces deux marques. Ces offres à 19,99€ indiquent que le marché des FAI est mature. Bouygues Télécom qui est entré sur le marché du fixe en mai 2009 avec Idéo, une offre quadruple Play qui comprend une dimension mobile en plus à 44,80€. II. Etude de la demande 1) Les apports d’Internet à la téléphonie fixe Internet prend une place de

{draw:frame} 2.5. La concurrence des distributeurs Parmis les trois opérateurs qui se partage le marché mobile, Orange domine largement avec 43.5% des abonemment (équivalent a des cartes Sim délivré) contre 34.5% pour SFR et 17.2% pour Bouygues telecom selon une étude réalisé par l’Idate à partir des données fournies par l’arcep. Les MVNO, opérateur mobiles virtuels, obtiennent une part de marché de 5.2% fin 2008. Fin 2008 en France on recenssait 11 MVNO, carrefour mobile, Auchan mobile

COMMERCIALE DE L'U-C (1ère partie) Analyse de l'U-C sur son marché. L'offre de l'U-C. Bouygues Telecom commercialise des mobiles de nombreuses marques différentes, telles que Apple;Samsung;Sony Ericsson;LG;Nokia... Cependant Bouygues favorise les marques Apple et Samsung car ce sont les marques les plus recherchées par le consommateur, ces marques proposent régulièrement des offres commerciales. Bouygues Telecom possède une gamme de produits étroite et profonde. L'U-C possède sa propre marque

diversifié en 2 Entités principal : - Avec d’une part les opérateur classiques, qui possedent leur propre réseau mobile, appelé MNO (Mobile Network opérators) ; Ainsi sur le téritoire francais, o, compte 4 oppérateurs classiques distinct : ORANGE, SFR, BOUYGUES TELECOM, - Ensuite, les opérateur dit virtuels : MVNO ( Mobile virtuel opérators) : c’est le cas d’une quarantaine d’opérateur de réseau mobile Orange : Leader actuel sur le marché, il détient 49% des part. il est la filière

a aussi le travail sur soi. Par exemple, un bon vendeur chez Bouygues Telecom doit aussi savoir maîtriser les outils, qui sont les offres de remboursement. Il faut connaître les dates, pour quels clients elles sont destinées, le guide des forfaits, et les outils informatiques. Un vendeur qui ne maîtrise pas tous ces outils ne saura pas captiver le client qui sera vite agacé de l’incompétence du vendeur en face de lui. Chez Bouygues Telecom et Darty, le vendeur a une pression quotidienne liée à

les prix ont tendance à monter. Ainsi, Free affiche toujours un prix facial de 29,99 euros, mais ses clients payent en réalité 36 euros en moyenne. De son côté, Numericable offre des accès très haut débit et la télévision à 42 euros par mois. Seul Bouygues a récemment tenté de faire bouger les lignes avec une offre en rupture à 19,99 euros. À l'avenir, les Français pourraient donc s'attendre à une hausse des prix dans l'Internet fixe en contrepartie de la promesse d'Internet beaucoup plus rapide et