Bcg Yves Rocher

marché 6 La clientèle du marché 7 Fiche d’identité 9 Historique 10 Organisation 10 Marketing mix 10 Les chiffres clés 11 II – Le diagnostic commercial 14 Poste et missions 14 Matrice BCG 14 Analyse concurrentielle de Porter 16 Analyse SWOT 18 Bilan 22 Problématique 23 III - Les préconisations et mise en œuvre 24 Objectifs 24 Matrice d’Igor ANSOFF 25 Contraintes 27

croissance du marché Niveau des prix et des marges Parts de marché de l’entreprise Points de supériorité potentiels de l’entreprise (ex : maitrise de la production, taux de notoriété …) Les outils d’analyse du portefeuille d’activités La matrice BCG BCG : Boston Consulting Group But : évaluer l’intérêt des DAS de l’entreprise selon : Le taux de croissance du marché La part relative de l’entreprise sur le marché = part de marché de l’entreprise/ part de marché du principal concurrent Stars

Stratégies des entreprises • Il existe principalement 3 mouvements stratégiques. – L’expansion des activités. – La diversification des activités. – L’arrêt des activités. • Il existe 4 doctrines principales. – Le modèle ANSOFF – Le modèle du BCG: Boston Consulting Group – Le modèle HARVARD. – Et une empirique: Le pifomètre/blairoscope/.nasographe 7 Stratégies des entreprises L’activité stratégique possède 3 caractéristiques :  La stratégie est donc un choix d’orientation de longue durée

stratégique I. Introduction : approche de la stratégie d’entreprise A. L’entreprise B. De la stratégie militaire… C. …à la stratégie d’entreprise Présentation du cadre du stage A. Le Groupe Yves Rocher 1. Origine et présentation du Groupe 2. Les marques du Groupe B. La veille stratégique au sein du Groupe Yves Rocher C. La mission du stage Comment procéder à une analyse stratégique A. Qu’est-ce qu’une analyse stratégique ? B. Comment présenter et situer l’entreprise ? 1. Définir son secteur d’activité

types d’activités. La matrice BCG (Boston Consulting Group) : les deux critères sont le taux de croissance du marché et la part de marché relative (c’est un indice qui se calcule : PM de l’entreprise / PM du principal concurrent). (cf. document 14 qui est un cercle vertueux). La Matrice Mc Kinsey (document 15) : On l’appelle aussi la matrice multicritère puisque les axes qui la composent sont beaucoup plus riches que la matrice de BCG. L’attrait d’un marché ne dépend

ayant les mêmes types d’activités. La matrice BCG (Boston Consulting Group) : les deux critères sont le taux de croissance du marché et la part de marché relative (c’est un indice qui se calcule : PM de l’entreprise / PM du principal concurrent). (cf. document 14 qui est un cercle vertueux). La Matrice Mc Kinsey (document 15) : On l’appelle aussi la matrice multicritère puisque les axes qui la composent sont beaucoup plus riches que la matrice de BCG. L’attrait d’un marché ne dépend pas que du

eau de toilette, gel douche, pâte pour cheveux et crème pour visage. Ces choix stratégiques permettent une complémentarité entre les produits, et une fidélité accrue des consommateurs pour la marque. L’ANALYSE DU PORTE FEUILLE D’ACTIVITE (MATRICE BCG) Star Question marks Coffret édition limitée Après-rasage Cash cow Dogs Déodorant en spray et gel douche Soin capillaire et déodorant à bille   SWOT : Forces Faiblesses -Leader du marché -Renommée mondiale et image de marque ancrée dans la

est de se faire « manger ». Plusieurs rumeurs de rachat par l’Oréal ont d’ailleurs souvent circulées. >Les soins Le concurrent le plus proche de CLARINS est Yves Rocher. La marque propose le même type de soins tourné vers le naturel avec ses propres spas également. Cependant, CLARINS est positionné haut de gamme alors que Yves Rocher s’adresse plutôt au grand public. La politique de prix de chacune de ses marques souligne d’ailleurs ce point. Des marques comme Clinique ou Vichy appartenant à

est de se faire « manger ». Plusieurs rumeurs de rachat par l’Oréal ont d’ailleurs souvent circulées. >Les soins Le concurrent le plus proche de Clarins est Yves Rocher. La marque propose le même type de soins tourné vers le naturel avec ses propres spas également. Cependant, Clarins est positionné haut de gamme alors que Yves Rocher s’adresse plutôt au grand public. La politique de prix de chacune de ses marques souligne d’ailleurs ce point. Des marques comme Clinique ou Vichy appartenant à

producteur. L'efficacité économique d'un circuit est fonction de la valeur ajoutée et de la productivité de chaque canal. • La distribution multicanale est un système faisant appel à plusieurs circuits pour le même type de produits (par exemple : Yves Rocher vend par catalogue, en magasin, sur Internet). Des conflits peuvent surgir entre les différents canaux. • La force de vente est l'ensemble des personnes qui ont pour mission de vendre ou de préparer la vente des produits de l'entreprise au moyen