Base De Segmentation Toyota

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

Informatique Master de Sciences de Gestion Dossier de Stratégie et Politique Générale Promotion 2007 Stratégie : Le groupe Toyota Motor Corporation Professeurs responsables : Christophe BENAVENT Christophe BOISSEAU Philippine RUBAT du MERAC Elisabeth PROVIDENTI Fang FANG Na WAN Jiaman LI SOMMAIRE Introduction Présentation de l’entreprise : son histoire, segmentation stratégique du secteur, DAS présumés de l’entreprise, cadre de référence et la problématique actuelle. I/- Phase de Diagnostique

constructeurs s’exerce principalement à ce niveau et entretien le lien de dépendance. La mise en place du REC s’est accompagnée, de façon quasi unanime chez tous les constructeurs, d’une baisse (de l’ordre de 20 à 30% selon les réseaux) de la marge de base sur facture. La reconstitution de ces marges pour les distributeurs est désormais subordonnée à des critères quantitatifs (atteintes des objectifs de volumes en vente et contrats de financement ou de maintenance) et qualitatif (score aux études de

Management Stratégique 1 Nom de l’entreprise : TOYOTA MOTOR CORPORATION ÉVALUATION DU FOND | |A |B |C |D |E |Fx |F | | |Excellent |Très bien |Bien |Assez moyen |Moyen |Travail à |Inaccep-table | | | | | |

lequel elle évolue. 1. Le produit offert est un ensemble d’attributs : Le produit qu’offre l’entreprise au client est composé de plusieurs éléments dont l’entreprise peut se servir pour se différencier car dans un marché de concurrence, le produit de base est identique pour toutes les entreprises. C’est donc sur les autres attributs que l’entreprise peut se démarquer de ses concurrents. Pour cela, l’entreprise doit toujours avoir à l’esprit que l’analyse des besoins du client doit lui permettre de déceler

) dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. Description Il existe une différence marquée de la segmentation (De manière générale, le mot segmentation désigne l'action de segmenter, le fait de se segmenter ou son résultat. En...) ou catégorisation entre l'Amérique du Nord (Le nord est un point cardinal, opposé au sud.) et l'Europe (L’Europe est considérée comme un continent

dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. Description Il existe une différence marquée de la segmentation (De manière générale, le mot segmentation désigne l'action de segmenter, le fait de se segmenter ou son résultat. En...) ou catégorisation entre l'Amérique du Nord (Le nord est un point cardinal, opposé au sud.) et l'Europe (L’Europe est considérée comme un continent

propose des véhicules adaptés à toutes les bourses. Parmi les satisfactions que Toyota s’efforce d’apporter à ses clients, la fiabilité ainsi que la robustesse de ses véhicules, une livraison en temps et en heures et enfin un service après_ vente irréprochable. Pour cela Toyota doit se doter de procédures commerciales infaillibles permettant de gérer les facteurs de production d’une manière fiable rapide et précise. Toyota Motor Company (TMC), c’est distinguée du reste des constructeurs mondiaux en

21 17 17 La situation de l’industrie automobile en chiffres La situation mondiale La situation par marques La situation en France I.2.b ℘ ℘ ℘ ℘ ℘ La segmentation du marché Une segmentation traditionnelle Une segmentation par carrosserie Une segmentation par « crossing-over » Une segmentation par niche Exemple de segmentation actuelle 25 26 26 27 27 25 I.3 I.3.a I.3.b Les Attentes aujourd’hui 30 30 31 2 Profil des consommateurs d’aujourd’hui Le processus d’achat La

– Champ de l’analyse concurrentielle – Stratégique générique Avant on s’intéressait à l’intérieur de l’entreprise. Avec M. Porteur on s’intéresse au marché, aux concurrents. Certains acteurs sont révélateurs de certaines situations. Ex: Toyota crée Prius, la première hybride. Si les sociétés ne prennent pas en compte l’avancé de sToyota, elles disparaitront. Aujourd’hui on ne peut pas ne pas comprendre en compte les autres acteurs du marché. 1.2 Définition. « La détermination des