Assortiment

Cinéma UGC des cafés comme le Starbucks coffee la Fnac l'Université Descartes Principaux concurrents : Profil de la clientèle: POLITIQUE COMMERCIALE | Politique des produits: Assortiment étroit: Produits de soins visage, corps et cheveux. Assortiment peu profond: Positionnement des produits: Haut de gamme Services proposés: Soins visage et corps, manucure, pédicure, épilation, maquillage Politique de prix: de 19 euros à 250 euros Politique de communication:

cliente et quel était son besoin au départ : LA CONCURRENCE DU POINT DE VENTE : Lister les concurrents du point de vente ; indiquer la distance approximative entre le magasin et les concurrents et s’ils vendent le même assortiment : Nom concurrent Distance Assortiment Citer un concurrent direct : ...................................................................................... Citer un concurrent indirect : ......................................................................

Politique de Politique de Politique de Politique de Politique de Politique de Politique de d’assortiment de prix Merchandising communication/venteassortiment de prix Merchandising communication/vente assortiment de prix Merchandising communication/venteassortiment de prix Merchandising communication/vente assortiment de prix Merchandising communication/venteassortiment de prix Merchandising communication/venteassortiment de prix Merchandising communication/venteassortiment de prix Merchandising communication/venteassortiment

rayons à destination des magasins, le merchandiser a besoin de nombreuses informations relatives :   aux produits : prix, dimensions, nomenclature, caractéristiques, images des produits   aux points de ventes : mobilier, capacité des linéaires, assortiments des produits correspondant au point de vente, historiques de vente du produit, colisage de livraison, périodicité de livraison   à la politique de l’entreprise, l’état du marché national et son évolution   d’un modèle de vente : écoulement

d'employés 70 Organigramme : 1.3 la zone de chalandise 2- La stratégie du point de vente 2.1 politiques de l'enseigne Assortiment Propose un assortiment le plus large possible pour satisfaire les clients. Recours de plus en plus aux produits local . Politique de prix (Haute a bas de gamme) -Tarif agressif -Vagues de baisse de prix pour être aligner au maximum aux concu Services

succursales des assortiments nationaux et des opérations nationales. Les chefs de rayon ont peu de responsabilités en matière d’achats et de relations fournisseurs. La centralisation permet de coordonner les décisions et de préserver une cohérence globale. Néanmoins, elle présente aussi un certain nombre de limites. La centralisation enlève une part de responsabilité aux manageurs d’unités et limite leur pouvoir de décision en ce qui concerne les achats, le choix des assortiments, les actions promotionnelles

possible dans le point de vente actuel donc il faudra qu’elle soit mutée dans un autre point de vente. C- Le contexte commercial - L’offre du magasin et sa clientèle L’offre produit est un assortiment de plusieurs grandes marques de luxe et de la marque Sephora. Cet assortiment est large et profond, on y trouve un large choix dans les produits proposés. La clientèle est segmentée par différents critères qui sont l’âge, le sexe et l’axe des produits achetés. On remarque cependant

ses autres concurrents. D'architecture simple, ce point de vente possède deux vitrines.A l'entrée, on remarque le rayon consacré aux femmes actuelles. Les articles rangés sur des présentoirs et ilots sont également classés par univers avec un assortiment très large et peu profond. On y observe un grand nombre de PLV et d'ILV. La fourchette de prix s'étend de 5 à 50€. Reconnaissables grâce à leur badge, les vendeurs nous y accueillent dans une atmosphère à la musique moderne, l'éclairage simple et

les magasins du même type comme Aldi et lidl, 9000m2, 28 000 à 30 000 références contre 700 chez Aldi et 1 100 chez lidl, espace « self discount » ou des produits s’achètent en vrac (sucre, farine…), forte proportion de premier prix et MDD, large assortiment d’articles de MN (marque national) avec des prix bas. LES NOUVEAUX CONCEPTS : DAILY MONOP Les autres concepts « novateur » à thèmes, émotionnels ou fonctionnels. Exemples : Daily Monop, Nature & Découvertes, le drugstore Publics, les cafés

Prestige Ballotins 1.000 g 0.750 g 0.500 g 0.250 g 286.00 Dh 214.50 Dh 143.00 Dh 71.50 Dh Noisettes Malakoff 0.500 g 0.250 g 143.00 Dh 71.50 Dh Prestige Aiguebelle 1.000 g 0.750 g 0.500 g 0.250 g 286.00 Dh 214.50 Dh 143.00 Dh 71.50 Dh Assortiments Aiguebelle Collection Artisanale Boîtes Guatemala 1.300 g 1.000 g 0.750 g 0.500 g 0.375 g 500.00 Dh 385.00 Dh 288.75 Dh 192.50 Dh 144.50 Dh 1.000 g 0.500 g 0.250 g 385.00 Dh 192.50 Dh 96.50 Dh Tentation Ballotins Boîtes Guatemala