Apple Business Strategy

pour les clients actuels (Apple : IPhone 6). Stratégies de fidélisation CLIENTS - NOUVEAUX - - ③ « Extension de marché » Territoriale : changer de quartier, ville, pays, ouvrir de nouveaux points de vente ou un site marchand. Segment : passer du pro au particulier, de l’expert au débutant (Quiksilver, Ugg). Usage : produit alimentaire détourné (lait concentré était du lait de dépannage, est devenu un « bonbon ». ④ « Diversification » Ex : Apple → IPad qui a permis d’étendre

millions iPod Touch 58 millions d‘utilisateurs de l’App Store Chaque utilisateur dépense environ 4,37$ par mois en applications* Ce qui génère environ 250 M$ de revenus mensuels Apple a verrouillé un marché exceptionnel * Sources: Distimo Report October 2010 GigaOM.com http://gigaom.com/2010/01/12/the-apple-app-store-economy Une ouverture progressive du marché L’iOS ne manque pas de rivaux… …mais reste loin devant sur le marché des applications. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%

Introduction L’innovation et l’entrepreneuriat sont des moteurs fondamentaux de l’économie. Steve Jobs est un entrepreneur technologique dont la créativité dans les ordinateurs, l’électronique grand public et le cinéma d’animation l’a conduit à fonder Apple et à faire de Pixar un des leaders mondiaux de l’industrie du divertissement. Xavier Niel a fondé Free, dont les innovations successives ont révolutionné Internet en France (voir l’illustration 6.2). Le Prix Nobel Muhammad Yunus est un entrepreneur

| | |The history of marketing | | |Types of the business orientation | | |Types of marketing |

marques pouvaient créer des communautés de consommateurs autour de leurs sites Web. Aujourd’hui, la conjugaison de ces deux phénomènes porte sur le devant de la scène des concepts voisins comme ceux de communautés ou tribus de marque. Le magazine Business Week a ainsi consacré son tout dernier classement des 100 marques mondiales (9 Août 2004) à la montée des communautés de marque et à leur rôle très positif pour la santé des marques concernées. Ce faisant, une partie de la gestion de la marque évolue

LEHMANN-ORTEGA F. LEROY Avec la participation de O. SIBONY et B. POINTEAUpartie 1 La business strategy Chapitre 1 analyser l’industrie ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������5 Æ LinkedIn : la révolution du recrutement (p. 47) 6 Chapitre 2 analyser la stratégie de l’entreprise ����������������������������������������������������������������������7 Æ Le business model de Zara (p. 81) 8 Chapitre 3 La dynamique concurrentielle ���������

une partie d’un continent, Apple s’inscrit sur ce type de marché. les marchés mondiaux ou globaux : présentent une certaine uniformité dans tous les pays. On constate depuis quelques années une tendance à l’uniformisation des attentes et des comportements des consommateurs à travers le monde, même si certaines régions restent à l’écart de ce mouvement (notamment dans les pays pauvres). Ce phénomène se vérifie dans certains secteurs comme le luxe ou le High tech, Apple s’inscrivant dans ce dernier

dynamiques Usagers 21 Disruptive Technology 21 Les modèles dynamiques Produit 22 i. Analyser une écosystème et sa dynamique 22 ii. Quel type de stratégie d’innovation pour survivre 23 1. Le choix de la modularité 23 2. Blue Ocean Strategy 24 I. Introduction et diagnostic stratégique a. Qu’est ce que la stratégie ? La stratégie apporte un vocabulaire et un formatage de l’information communs à toutes les entreprises. Il faut rester modeste sur ce que ces différents schémas

limite Mesures performantes et optimisation permanente Jeff Bezos a soigneusement évalué les leviers qu‟Internet pouvait lui offrir, et les a exploités jusqu’à leur limite. 1er moteur digital Pas de limite Ou comment Amazon a appliqué un business model classique tout en tirant avantage d’Internet. Un modèle pas si original : « vendre et livrer des produits» Amazon a parfaitement appliqué la traditionnelle recette de vente au détail : large choix, expérience utilisateur irréprochable

the successful mix of the right product, sold at the right price, in the right place, using the most suitable promotion. The marketing mix is the balance of marketing technics required for selling th eproduct. To create the right marketing mix, businesses have to meet the following conditions : - the product has to have the right features, for ex : it has to look good and work well. The product has to be appropriate to the market segments the firm is trying to sell to. In the past, many firms