Analyse Stratégique Sephora

Cas : Chanel Sommaire Introduction 3 I- Analyse de l’offre et de l’environnement 4 A- Les opportunités au niveau du macro-environnement et de l’offre 4 B- Les menaces liées au macro-environnement et à l’offre 6 II- Demande et comportement du consommateur 8 A- La demande sur le plan qualitatif 8 B- Demande sur le plan qualitatif 11 III. Analyse interne et recommandation 14 A- Analyse interne 14 1) Position concurrentielle de Chanel 14 2) Potentiel des différentes

Le marketing tactile C. Le marketing auditif D. Le marketing gustatif E. Le marketing olfactif III. Les sens les plus utilisés par les entreprises A. Le marketing visuel B. Marketing des points de vente IV. Analyse du comportement du consommateur face au marketing sensoriel A. L’odorat B. La vue C. Le toucher D. L’ouïe E. Le goût F. Le rôle des sens dans l’acte d’achat V. Contraintes et limites du marketing sensoriel

2) Les marques 3) Les valeurs du groupe II. Présentation de la Marque Thierry Mugler 1) Historique de la marque 2) Positionnement 3) Cible 4) Facteurs clés de succès de Thierry Mugler III. Analyse du marché 1) Actualité sur le marché de luxe 2) Principaux concurrents IV. Stratégie marketing de Thierry Mugler 1) Politique Produit 2) Politique Prix 3) Politique Distribution 4) Politique

E RECRUTEMENT EN  F RANCE    a. Les projets SIRH en France  Depuis l’arrivée des bienfaits des NTIC dans les entreprises, les projets SIRH (Systèmes  d’Information Ressources Humaines) ont de manière générale payé les frais de fonctions plus  stratégiques. On peut facilement noter le secteur bancaire, pour qui les domaines comptable  et financier sont cœur de métier, ou encore les constructeurs automobiles plus orientés vers  des  processus  industriels  et  logistiques.  Mais  les  entreprises 

d’expositions, etc.). Pour clarifier et résumer, cette discipline touche trois types d’espaces : L’architecture commerciale aujourd’hui 35 Témoignage de Gérard Barrau, designer, créateur d’Architral à l’origine notamment des concepts de la Fnac, Sephora et Grand Optical « Le temps où il fallait argumenter pour intéresser un client au design ou à l’architecture de commerce est révolu depuis les deux premières crises économiques des années 1970-1980. L’architecture de commerce, le retail design

perception du produit, du lieu de vente, de la publicité …. Cette influence ayant pour objectif de favoriser l’acte d’achat. La notion de différenciation, même si elle vu le jour dès la révolution industrielle, est aujourd’hui plus que jamais un élément stratégique à ne pas négliger et cela se traduit en premier lieu par la prise en considération de la part du visuel dans son offre. D’après Abraham Maslow, l’homme a un besoin naturel d’esthétique. C’est un besoin existentiel. Une fois les besoins primaires

formalisation de l’organisation B - Taille + la taille est importante + la tendance à diviser le travail et à le coordonner par supervision hiérarchique est importante. 93 §2 – Technologie et structure Joan Woodward (1916-1971), anglaise  53-57 : Analyse une centaine d’entreprises anglaises.  Les différences de technologie peuvent expliquer les différences de structure Processus-Technologie Structure « Projet » Produit unique, en liaison avec le client (ex. construction d’un tunnel) Simple : Hiérarchie

accords de franchise : pour les produits destinés au grand public; L'association avec d'autres producteurs ayant la même clientèle comme l'association avec des producteurs de biens complémentaires. Ca pourrait consister une sorte d’alliance stratégique; L'association avec des exportateurs ayant et maîtrisant déjà le circuit à l’étranger. 17 DISTRIBUTION B TO C Définition et généralités C’est la relation entre une entreprise donnée et ses nombreux clients isolés et consommateurs finaux. 18

ventes d’ici 18 ; « améliorer la position concurrentielle «  est un but alors que « augmenter le CA de 2% dans les 2ans » est un objectif). Dans la définition des ressources, on va passer par deux étapes : une réflexion sur les orientations stratégiques de l’entreprise et le marketing-mix. Tout d’abord, on se demande quelle est la ligne directrice de l’entreprise afin d’espérer atteindre les objectifs fixés. Pour répondre à cette question, on passe par 3 étapes : La Segmentation : identification

matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 14 14 15 18 18 19 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation