Analyse Stratégique Sephora

MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES

pas pour autant vouées à l'échec. Sur le segment du lait, Lactel totalise 50 % des ventes de bio, grâce à une présence de longue date qui a accompagné le développement de l'offre et lui confère un caractère atypique. « Dans le bio, le lait est stratégique, car c'est historiquement un pilier important. Les enseignes nous laissent développer nos gammes, tout en étoffant les leurs. On retrouve le même type de dispositif que le lait classique, avec le développement de la promotion sur le lait bio

Marketing et de répondre au maximum d’offres dans le domaine du Marketing, particulièrement sur la région Rhône-Alpes. J’ai également répondu à des offres ou envoyé une candidature spontanée à des groupes dont l’activité m’intéressait énormément : ETAM, SEPHORA, BIODERMA, etc. Je n’ai reçu que des réponses automatiques, m’informant que sans réponse de leur part sous 30 jours, ma candidature n’était pas retenue. En plus de ces recherches, je me positionnais régulièrement sur les offres que nous transmettait

Marketing et de répondre au maximum d’offres dans le domaine du Marketing, particulièrement sur la région Rhône-Alpes.J’ai également répondu à des offres ou envoyé une candidature spontanée à des groupes dont l’activité m’intéressait énormément : ETAM, SEPHORA, BIODERMA, etc. Je n’ai reçu que des réponses automatiques, m’informant que sans réponse de leur part sous 30 jours, ma candidature n’était pas retenue.En plus de ces recherches, je me positionnais régulièrement sur les offres que nous transmettait

était-elle ouverte sur le monde ? Je souhaitais également comprendre comment une entreprise familiale pouvait être compétitive dans un marché quasi monopolistique. La capacité d’adaptation aux changements d’environnement externe constitue un atout stratégique majeur des entreprises. Cette entreprise familiale ressentait-elle le besoin de se différencier pour s'adapter au marché ? Innovait-elle suffisamment et dans quels domaines ? Les récentes avancées technologiques, et l’explosion de l’informatique

réaliserons une étude de cas sur l’entreprise elle-même. Pour commencer, il sera effectué une analyse du marché de la cosmétique. Ensuite nous développerons le marketing stratégique de The Body Shop avec la segmentation, le ciblage et le positionnement de l’entreprise. Enfin, nous accomplirons une étude du marketing opérationnel avec l’analyse des 4P (Produit, Prix, Distribution, Communication). I- ANALYSE DU MARCHE DE LA COSMETIQUE Dans un marché de masse aussi agressif que celui de la cosmétique

progression de chiffre d’affaires ✓ 8 enseignes ✓ 12 pays Résultats financiers de Adeo L’Ebit courant est le résultat avant intérêts et impôts. C’est donc un indicateur qui reflète l’activité des magasins. [pic] • Analyse du compte de résultat  Dans un contexte difficile de crise économique mondiale, le groupe Adeo réalise une année très satisfaisante. Le groupe termine l’année avec un chiffre d’affaires en progression de 10,2% à toutes surfaces au 31 décembre 2009

Alfred Dunhill, Lancel, Montblanc, Van Cleef ou bien encore Arpels, Sanghai Tang … Enfin, le troisième acteur du marché de la mode et du luxe, est le groupe PPR, anciennement Pinault-Printemps-Redoute. En 1999, le groupe prend la décision stratégique d’investir dans le secteur du luxe en achetant 42% de Gucci Group. Cette entrée dans le secteur s’accompagne de la mise en œuvre d’une stratégie visant à faire de Gucci Group un des tous premiers acteurs multimarques de son secteur. Elle conforte

d'augmenter sa probabilité d'achat » Le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l'assortiment. L'influence de l'environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. L’atmosphère comme l'un des moyens stratégiques les plus importants des distributeurs. Les 5 sens • La vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle du marketing produit. • L'expression « marketing sensoriel » est apparue lorsque les industriels et

étrangère sur le marché russe. De plus, la France ainsi que le luxe étaient de fortes valeurs pour une population qui venait juste de retrouver sa liberté. Enfin, l’implantation de son premier magasin n’est pas dû au hasard, puisque c’est un endroit stratégique de la Russie : la rue Tverskaya qui correspond aux Champs-Elysées de Moscou. Encore aujourd’hui ce magasin arrive le premier en terme de chiffre d’affaires comparé aux autres magasins du pays. Moscou compte 40 boutiques à elle seule. Le développement