Analyse Externe Marché Du Café

PARTIE 1: Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale dans son contexte local 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché 1.1.1 Structure L’entreprise est un Quick franchisé (S.A.R.L), appartenant à une chaîne de restauration rapide. Le restaurant se situe en bordure de la national 7 au 113 avenue de Stalingrad 94800 Villejuif. Il est ouvert 7j/7 de 10h30 à 23h00 en semaine et de 11h00 à 23h00 le week-end. Il réalise à l’année le C.A.H.T suivant: [pic] Le restaurant

HISTORIQUE…………………………………………………………………………..8 LES FONDATRICES…………………………………………………………………..10 EVOLUTION ET ORGANISATION DES ACTIVITES………………………………12 ORGANISATION/GRH………………………………………………………………..14 PERFORMANCES……………………………………………………………………..15 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE…………………………………..16 PROJETS POUR LES PROCHAINES ANNEES……………………………………..18 RELATIONS AVEC LES CLIENTS…………………………………………………..19 RELATIONS AVEC LES FOURNISSEURS………………………………………….21 RECOMMANDATIONS……………………………………………………………….22 CONCLUSION…………………………………………………………………………

consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits pour certains marchés. Ex : Nestlé avec le segment plaisir et celui de

du développement d’un marché. En effet, les ventes de l’entreprise dépendent à tout moment de deux groupes : les nouveaux clients et les clients habituels. Dans le passé, on avait souvent tendance à considérer qu’un client était acquis pour toujours, parce qu’il n’avait pas d’autres choix ou bien que les habitudes engendraient l’inertie. Aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprises et de nombreux marchés, le coût d’acquisition de nouveaux clients est élevé. De nombreux marchés sont déjà saturés par

demarche marketing 5 La triangle stratégique d'Ohmae Client les besoins Interférence avec Concurrents Programmes de commercialisation ? Objectifs de compagnie à Satisfaites le client Les besoins Client foyer Vente Écartez l'orientation du marché Mobilise des ressources Suggère de nouvelles manières d'employer des ressources pour se réunir Les besoins de client Innovez ? Différenciez ? Imitez ? Offre de concurrents Alternative satisfactions Concurrent foyer Analysez les concurrents

concurrents ? Comment conquérir, développer et conserver des nouveaux clients ? Comment motiver les commerciaux pour accroitre les ventes ? En d’autres termes, comment permettre à l’entreprise de vendre ses produits et fidéliser ses clients dans un marché de plus en plus concurrentiel ? Ainsi, l'organisation commerciale de l'entreprise implique obligatoirement au quotidien, la mise en place et l'animation de sa force de vente. Cette force de vente est constituée de l'ensemble d'acteurs qui interviennent

globaux des entreprises ou des marques Dans toutes les entreprises et pour toutes les marques, on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité, des ventes en valeur (CA), des ventes en volume (QA) et de la part de marché. 1.1/ 1er objectif : la rentabilité La rentabilité résulte du profit encore appelé Contribution (nette) ou Résultat Net. Il peut s’agir du : profit total que réalise l’entreprise ou la marque de produit : Profit Total ou Contribution Nette Totale

ANALYSE DU PROJET L’entreprise Franum fabrique des machines-outils à commande numérique destinées aux industries de transformation. Franum est implantée en région Île-de France, elle a une faible capacité export, de l’ordre de 15% de son chiffre d’affaires, essentiellement sur les machines haut de gamme. Désireuse de s’implanter en Colombie, une analyse du projet ainsi que de ses risques est élaborée. République de Colombie  Superficie : 1 038 700 km² PIB : 288.188.988.824 USD (2011) (ANEXE

généreusement pendant ma période de stage. A Madame et Monsieur LEUWENKROON, Madame BENNANI, Monsieur DE PAUW. Les mots clés ▪ Analyse des processus ▪ Cartographie ▪ Flux logistiques ▪ performance ▪ Processus logistique ▪ Optimisation des processus Les abréviations ▪ AMDEC : Analyse des modes de défaillances et leurs effets et leur criticité ▪ DRP : Distribution Ressource Planning ▪ EDI : Electronic Data

changements hormonaux avant les menstruations et durant les années qui précèdent et qui suivent la ménopause. IV. CAUSES Les causes de l’insomnie sont nombreuses :  Des problèmes d’hygiène de vie peuvent être à l’origine tel qu’un abus d’excitants (café, thé, alcool, tabac), une mauvaise alimentation et le moment des repas, des siestes trop longues, des soirées trop actives, des heures de sommeil irrégulières,  Le manque d’activité physique ou au contraire une activité physique trop intense. 