Analyse Campagne Publicitaire Ford

n’ont pas encore découvert le sponsoring comme mode de financement de leur activités vont le découvrir rapidement. Ces dernières sont surtout préoccupées de vendre leurs produits et ne sont pas encore entré dans une démarche marketing. N’ayant pas analysé les attentes des sponsors et conçu une stratégie permettant de les satisfaire, ces organisations ont déçu beaucoup de leur clients. Certaines organisations n’ont pas la moindre idée de la façon dont elles doivent approcher et négocier avec les sponsors

produits ou de services dont ces consommateurs percevront la valeur (E. Jerome McCarthy et William D. Perreault, 1985 ; Jean-Jacques Lambin, 1986).Selon cette conception, l'organisation a pour fonction d'analyser les besoins et de fonder sur cette analyse à la fois son offre et son mode de fonctionnement opérationnel. Cette vision de l'entreprise réagissant à l'évolution des besoins fait l'objet d'une double critique : celle des praticiens, qui soulignent par exemple le rôle moteur des innovations

consommateurs et le bien-être collectif 2- Evolution des techniques du Marketing: a- Le Marketing de Masse ou Indifférencié: Il propose à tous le même produit avec la même communication et la même distribution. Exemple: Modèle T de Henri Ford. b- Le Marketing Segmenté ou (One to Few): Il propose une Offre adaptée à chacun. c – Marketing individualisé ou (One to One) : Il propose une offre individualisé. Impossible pour les Marchés de grande consommation

idées préconçues – plus tard, vous pourrez toujours revenir en arrière si vous le souhaitez – pendant que vous étudiez les origines et la nature des 6 Pires Ennemis de l’homme, les 6 formes fondamentales de la peur. La peur de la pauvreté Seule une analyse courageuse dévoilera la présence de cet ennemi universel en vous. La peur de la pauvreté vient de la tendance innée qu’a l’homme de faire de son semblable sa proie économique. Presque tous les animaux sont mus par l’instinct, mais leur aptitude à

idées préconçues – plus tard, vous pourrez toujours revenir en arrière si vous le souhaitez – pendant que vous étudiez les origines et la nature des 6 Pires Ennemis de l’homme, les 6 formes fondamentales de la peur. La peur de la pauvreté Seule une analyse courageuse dévoilera la présence de cet ennemi universel en vous. La peur de la pauvreté vient de la tendance innée qu’a l’homme de faire de son semblable sa proie économique. Presque tous les animaux sont mus par l’instinct, mais leur aptitude à

CVP dans laquelle il se trouve, mais également de : La présence de concurrents (dominants ou non) Les caractéristiques du secteur (oligopolistique ou non) Les perspectives d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions

satisfaction. La démarche est l’analyse constante des besoins et des désirs de la clientèle. Les techniques sont nombreuses et font appel à diverses méthodes. 2. La découverte de la culture commerciale 2.1 L’évolution des concepts Concept de production : Ford. Concept de vente : trop de concurrence donc appel aux vendeurs. Concept de marketing : pour faire face aux nouveautés. 2.2 Le plan de marchéage Toute décision prise dans la politique produit va être obligatoirement reporté dans les autres. 3. Le consumérisme

l’interprétation des résultats de l’étude. « La raison d'être d'une entreprise est de créer et de garder un client ». Théodore Levitt. CHAPITRE 1 : FIDELISATION DES CLIENTS « Ce n'est pas l'employeur qui paie les salaires, mais le client » Henry Ford. 1.1 Le concept de fidélisation du consommateur Richard Branson, président fondateur du groupe Virgin, expliqua que les deux clés du succès étaient d’engager des gens talentueux et d’écouter très attentivement le consommateur. Avant de

communication………………………………………... 38 2.3 Analyse du marché des baladeurs numériques…………………………………. 41 2.3.1 Définiton………………………………………………………………….. 41 2.3.2 Typologie du marché……………………………………………………... 42 2.3.3 Les caractéristique du marché……………………………………………. 43 2.3.4 La structure du marché…………………………………………………… 43 2.3.5 La concurrence…………………………………………………………… 44 2.3.6 Le marketing stratégique…………………………………………………. 45 2.4 Analyse SWOT………………………………………………………………… 48 3

Hill.1990 J.N.Kapferer Les marques. Ed d’Organisation 1998 (3ème) Brochand B. Lendrevie J. Le publicitor. Dalloz 1993 4ème Ed Schwebig P. Les communications de l'entreprise . Mc Graw Hill. 1988 Marcenac L, Milon A., Saint Michel S. Stratégies publicitaires. Bréal 2ème Ed. 1992 Kapferer J.N. Les chemins de la persuasion. Dunod 1985. Westphalen M.H. Le communicator. Dunod ,1989 Ingold P. Guide opérationnel de la publicité à l'usage des entreprises. Dunod. 1994 Riou Nicolas Pub fiction Ed d’Organisation