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tactique de négociation cas CONTINENTAL

1678 mots 7 pages
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Sommaire
Technologie pneus CONTINENTAL
 Présentation Groupe CONTINENTAL et Croyance de la marque
 Fabrication - Critères d’excellence - Cahier des charges
 Performances Prédominantes
 Performances comparatives
Acte de vente
 Atouts et arguments

 Questions du clients - Objections clients

Société Continental
5 Divisions Fortes
Automotive Group
Châssis & Safety

Powertrain

Rubber Group
Interior

Pneus

Systèmes de freins hydrauliques Capteurs
Système d’aide à la conduite ADAS
Châssis

Systèmes moteurs

Instruments &
Driver HMI

Première Monte

Transmission

Systèmes électroniques de freinage Infotainment et connectivité

Remplacement
EMEA

Véhicule électrique et hybride

Body & Security

Remplacement
“Continent Américain”

Capteurs et déclencheurs Véhicules utilitaires
& remplacement

Système d’alimentation en carburant

Remplacement
“Asie - Pacifique”
Pneus Industrie
Pneus deux -roues

ContiTech
Systèmes de
Suspension pneu
Groupe
Benecke-Kaliko
Bandes
transporteuses
Couches Elastomer
Technologie des fluides Courroie de distribution Contrôle de vibration
Autres secteurs

Société Continental
Nous initions les tendances du marché
Faire plus.

Faire plus

Pour la mobilité sécurisée.

Pour zéro émission.

Faire plus.

Faire plus.

Pour la conduite intelligente.

Pour la mobilité de tous.

Société Continental
Quelques chiffres (2011)

Création en 1871 - siège social à Hanovre en Allemagne

Le chiffre d’affaires de 30,5 milliards d’euros

163,788 employés dans le monde

269 sites dans 46 pays

2ème équipementier automobile au monde

Société Continental
269 sites de productions et R&D dans 46 pays
Europe

Allemagne
Autriche
Belgique
Espagne
Finlande

France
Grèce
Hongrie
Italie
Ireland
Norvége

Pays Bas
Portugal
Royaume
Uni
Suède
Suisse

Hongrie
Kazakhstan
Pologne
République
Tchèque
Roumanie
Russie

Amérique du

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